经理,这个实在不可信。一个山野夺宝的奖金就已经高达一万块,广告预算只有五万?我不知道是谁给你们做的评估,但是……”张娴叹了口气,“按照你们提供的项目计划里的要求,花酿至少得给商报三十万的广告费,合作才能有达成协议的可能性。我虽然一向数学差,但也不至于这点谱儿都没有。夏经理,你真的不是在开玩笑?”
夏月然嫣然一笑,点点头,“没错,我在开玩笑。”
“……”张娴无奈地望天。
颜烟还没见过主管这么无力的模样,她看一眼一脸哭笑不得的张娴,又看看闲闲坐着的夏月然,眼神闪了闪,顿时想到了什么。见张娴不说话,颜烟接口道,“夏经理挺幽默。花酿和商报的老伙伴,我们主管也和您关系匪浅,虽然说在商言商,但是情面也不能一点不顾,夏经理,不知道花酿到底打算在我们商报投放多少广告费?”
“三十万。”夏月然喝了口茶,“刚刚张主管也说了,至少三十万,合作才有可能达成协议。真巧,我们不多不少,就打算投放三十万。”
“这……”颜烟哑口无言。
张娴叹了口气,她是看出来了,夏月然是故意刁难自己。如果按照正常的谈判程序,以花酿所要投放的广告项目,价位谈在五十万左右是比较合适的,可是夏月然一开始就存了捉弄自己的心思。张娴又对夏月然止不住心软,把底牌掀了出来,这下,连反驳都没有余地了。
商报这次亏大了,这么多的项目,结果利润少的可怜。没有利润的项目,就等同于废品。张娴认命地叹了口气,心中哀叹连连,只盼着杜染这次别把她骂个狗血淋头。
作者有话要说:。。。。。。是不是很多人都不愉快。。。。
我有这种感觉。真奇怪。
正文 86端倪
“主管,我怎么觉得;那个夏经理是利用了你?”颜烟犹豫了很久;还是忍不住开了口。
张娴淡淡一笑,“是她比较会谈判。”
“不对;”颜烟不服;“您以前跟花酿合作的时候,也从来没有这么弱过。以前你还跟我们说;谈判时切忌亮底牌,按照您以往的手段,这次花酿的广告费,至少得要四五十万,可竟然让夏经理用了三十万的最低价拿到了合约。主管;您这面子;给的是不是太大了点?”
“颜烟,的确是夏经理比较会综合利用各方面条件,”张娴浅浅叹息,“是我不如她。”不如她可以这么坦然处之,心无芥蒂。张娴这次谈判失败的最大一点在于,真正在谈判的只有夏月然,张娴根本就不是在跟谈判对象说话,她只是在跟夏月然说话。
“可是,价格这么低,几乎没有利润和分成,”颜烟不满的皱眉,“我们不是亏大了……”
“吃一堑长一智,”张娴笑笑,“花酿和我们是长期合作关系,这次的亏,以后会争回来的。”
“……”颜烟见张娴一点都不失落,反而像是很坦然的模样,心里很是奇怪。吃了这么大亏,生生少了一二十万,主管竟然还能这么面不改色……果然是杜总带出来的人。
她可不知道,张娴心里其实在打鼓,不知道杜染会怎么对待这次的合约……可是,赢利的是夏月然,张娴心甘情愿。这是她负责的案子,提成主要给自己。她保证了三十万左右的基本运营费,没有给自己的提成,也无所谓。
杜染拿到合约的时候,脸色不是一般的黑。
张娴坐在她对面,默然不语。
“跟你谈判的,是夏月然?”哪料杜染牛头不对马嘴,没开口骂她,反而问了些别的事情。
“是。”张娴愣了下,点了点头。
“周瑜打黄盖,”杜染面无表情的收起了合同,“没有损害报社的利益就好。你自己愿意吃亏,是你自己的事情。”
张娴惊讶地看向杜染,杜染竟然没生气地骂她!
“你回去吧。后面花酿提供的平面广告,拿来给我看。”杜染眉目清淡,似乎真的没有责怪张娴的意思。
张娴悄悄松了口气,“好,杜总。”
本来在真正刊登之前,也是一定要杜染审核的。似乎没有什么不对。
然而,很快,张娴看出苗头了。
花酿的工作效率极高,想必在谈判之前,它们的广告就已经出台了。张娴把合同给杜染后不到一个小时,花酿集团负责人就把广告发了过来。
但是……
到如今,一周的时间内,花酿的广告界面改了已经不止一次,还是在杜染那里通不过。
第一次,杜染说,主题色调不符合商报风格。于是,改。
第二次,杜染说,字体太过花哨,影响报纸整体美观。于是,改。
第三次,杜染又说,构图零散不好排版。于是,改。
第四次……
杜染已经让花酿广告部改了一次又一次。
张娴一脑门黑线。她算是看出来了,杜染根本就是在有意为难花酿。大意应该就是警告花酿这次的谈判做得太过分。
“唉。”张娴叹气,下班的时候她接到一个电话,竟然是罗亚的。
“姐,求你了,让广告通过吧!我们都快改疯了……”罗亚半死不活地趴在电脑前,奄奄一息地给张娴打电话。
“什么?”张娴不解,“我不太懂你的意思。”
“花酿集团的广告是外包给我们公司做的,”罗亚欲哭无泪,“这一周,一个平面广告已经改了一次又一次,再改下去,我们会疯的……姐,求你体谅一下我们吧!你们提的那些要求,根本就没有改动的必要,偏偏改了一次又一次还不满意……娴姐,再改下去,别人不知道,我一定会抑郁而死……”
“这个……”张娴哭笑不得,“不是我……”竟然是罗亚在负责。张娴差点没忍住,笑出了声,“是……是你小姨……”
“什么?”罗亚愕然。
“花酿的广告,是杜总来审核的……”
“啪——”罗亚挂了电话。
张娴拿着手机,想了想,差点笑疯了。杜染为难花酿,为难了那么久,到最后遭罪的竟然是杜染自己的外甥女罗亚……难道这就是传说中的天理循环,一报还一报?
罗亚被折腾成这样,元元姐不会也遭殃吧?她正想着,接到陈秀的电话,“妈?”
“囡囡,这周五你带元元去城西山水庄园啊,一定要去!”
“去那里干什么?再说周五不一定有空。”张娴很疑惑。
“下了班去,晚上七点,你要敢说没时间,我跟你急!”陈秀威胁她,“一定要去啊~!位子都订好了。”
“去干什么呀!”张娴扶额,“妈,你倒是给我说说啊。”
“你元元姐的妈妈给她找了个相亲对象,怕她不去,跟我商量,我就想让你带她去。”
“……”张娴哑然,“妈……这不是让我骗元元姐么……”
“这孩子,怎么说话呢!这叫善意的谎言,是为她好。”
“再善意的谎言也是谎言……”张娴小声嘟囔。
“什么?”
“没什么啦,”张娴暗自叹息,“我试试看。”
“什么试试看,一定要去!不去不行,我们都约好了。”
“好好好,我一定把元元姐骗过去!”好容易挂了电话,张娴决定去润田传媒看看李元元。还是先预约一下比较好,万一李元元周五下班有事,她这个任务铁定完不成。
李元元倒是没有罗亚那么苦逼。张娴看到她时,她正悠悠地喝着咖啡,好像在发呆。
“元元姐?”张娴喊了声,李元元回神,“张娴,你怎么大中午的过来了?”
“来看看你。”张娴看一眼李元元桌子上的速溶咖啡,皱眉道,“元元姐,你吃午饭没?”
“正打算去呢。”
“没这个打算吧,”张娴指了指她办公桌旁纸篓里的汉堡包装,“你就吃这个?”
“这都被你看出来,”李元元笑笑,“中午不想出去。”
“我可还没吃饭呢,”张娴挑眉,“元元姐,要不,你再叫一份汉堡,我也在你这里吃?”
“哧——”李元元摇头笑,“好了,我们一起下去吃饭。”
张娴这才满意。
两人在馄炖店里吃饭时,张娴一边吃一边装作不经意地问,“元元姐,你周五有事吗?”
“周五?”李元元看一眼张娴,“今天周四,照目前这情况来看,应该没事。怎么,你有事?”
“嗯……听说城西有个山水庄园,元元姐去过没?
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