《农女青枣》第65章

楚行山跟着小声道：“好吃的咸鸭蛋。”
赵青枣看了一眼楚行山，忍不住噗呲笑了出来：“你不用勉强，我来招呼就行。瞧你喊的那声音，除了我，大概也没人能听见了。”
楚行山不好意思的笑笑。
吆喝了好一会，人来人往的，也没人来买，至多慢下脚步，看一眼就离开了。咸鸭蛋这种东西，跟别的菜不大一样，不是能够一眼就看到好不好的，又不能打开来看。赵青枣是第一次来卖东西，生意当然比不过之前的摊贩，他们已经有一些老顾客了。
一个大婶停在摊子前看了几眼，赵青枣马上笑着推荐：“大姐，您一看就是家里掌厨的，坏的东西都逃不过你的眼睛。你看我这咸鸭蛋，光是从蛋壳上看，就能看出是好鸭蛋了，光洁干净，都是新鲜的鸭蛋自己做的，绝对好吃。您买几个尝一下，下次一定还会来买。”
那大婶被奉承了一通，心里有些高兴，而且她也是买了多年的菜了，眼光着实不错，拿起几个咸鸭蛋看了看，觉得挺不错的，掏钱买了。
赵青枣收了钱，乐呵呵的送大婶离开，总算开了张，第一笔收益到手了。
楚行山见赵青枣为了这么一点小事就高兴成这样，不禁也笑了。
原以为接下来情况就会好转，没想到之后好一会儿，还是没生意，来了两刻钟，一共才三个客人。
赵青枣不气馁，心里还是有点失落。这样下去不行啊，到上工前一小半都卖不完，难道还要再搬回去，明天再搬过来接着卖？虽然她也没想着一次就多成功，但是现在这样子，比想象中也差太多了。
得想个法子，这样下去可不行。赵青枣脑子里一堆小人跑来跑去，忙着想办法。主意除了好多，能用上的却不多，想来想去，还是这个法子可靠一点。
这个法子，就是简单的薄利多销。现在她的口碑还没起来，也没有回头客，跟其他的摊贩比起来，一点竞争力也没有。她能做的，就只有降低价钱，用低廉的价格来吸引客人。
就算这次是亏本打个广告吧。
打定了主意，赵青枣马上吆喝起来：“新鲜好吃的咸鸭蛋，只要八文钱一个。”简单的把重点提了出来。这市集上卖的东西，虽然没有官方的标价，但是在市场买卖中，已经形成了私下里的统一标价。比如说这咸鸭蛋，市集上一般都是卖十文钱一个。
赵青枣搭着薄利多销的主意，比别的摊贩便宜了两文。这样算一下，扣掉成本，赚得实在有点少，本来也不是多贵重的东西。
随着她的吆喝，周围的客人听见了，都纷纷聚拢，这么便宜的价格，哪怕不买，也要来看一看。赵青枣要的，就是他们的这种心理。
结果来的客人一看，这咸鸭蛋好像还不错的样子，又问了一遍价格，觉得实在合算，原本并不是特地来买的，也都顺手搭上几个。一时间赵青枣收钱都来不及。
她这边生意红火，旁边的摊贩就不乐意了。
旁边的摊贩，也是同样卖咸鸭蛋的，按得是市集一般的价格，十文钱一个。他的咸鸭蛋不如赵青枣的好，价格还比她贵，两家又刚好挨在一起，稍一比较，客人自然就往赵青枣那边去了。有些泼辣点的客人，来要骂两句黑心商贩，次等货还卖的这么贵。
那小贩气不过，就来找赵青枣理论：“这边的价格，大家都是一样的，你一个新来的，突然随便报了个价，还报的那么低，这是诚心不让人好好做生意了吧！”
赵青枣当然不怕他，她不偷不抢，靠自己的劳动赚钱，凭什么还要附别人管：“这是我家的鸭蛋，价钱自然是由我定，我乐意卖多少钱就卖多少钱。你要是觉得我抢了你生意，你也可以卖同样的价钱啊。”
要是都卖这个价钱，那他们还这么辛苦的干活做什么，直接躺着喝西北风就行了！那小贩被赵青枣反驳回来，气不打一处来，他争吵赢不了，一怒之下就想动手。
楚行山看他神色不善，赶紧拉开赵青枣，把她拉到一边，低声道：“你去那边忙，我来跟他说。”赵青枣忙着收钱，也没想跟那小贩争执，当下赢了一声，就走开了。
楚行山身强体壮，往那一站，比小贩大了一圈。他还没说什么，那小贩就有些退怯，都是做点小生意，要是生意没做成，自己先挨了一顿打，那可划不来。小贩忍着胆战心惊，逞强的叫嚣了几句，就退回去了。
小贩一退，楚行山也不再追击，他本来也不是争强好胜的性子，能够不用武力解决，淡然是最好。为了防止那小贩再来，他就一直站在那个位置，隔开小贩和赵青枣。
看着赵青枣面带笑容，手脚麻利地卖东西，不过短短时间，坛子已经快见底了。楚行山有心阻止，又觉得自己没什么立场，只好在一旁欲言又止。他也不是四体不勤五谷不分的人，都是小老百姓，日日辛劳，就为混口饭吃，这咸鸭蛋的价钱，他也清楚。
算上成本，和花去的时间，八文钱的价格，真的没什么赚的。楚行山一心以为，这是因为赵青枣第一次做生意，不懂行情，才会变成这样，但是看她兴高采烈的样子，他也不能直接阻止她。
还是等一下，等她冷静下来了，再慢慢跟她说吧。楚行山心里这么打算。
赵青枣的薄利攻略十分有效，不多一会，就全部卖完了。送走了最后一个客人，又劝散了剩下没买到的客人，赵青枣把最后的一份钱放进去，摸着鼓鼓的荷包，心里乐开了花。
楚行山帮着收拾了，两人前去上工。
赵青枣又谢过了楚行山，特别是刚才帮忙压制小贩的举动：“别看我面上好像一点不怕，其实我心里慌得很，要是今天就我一个人，这真打起来，还是我吃亏的多。”男女天生的体力差别，别说赵青枣只是普通女人，就是专门训练过，也不见就能赢。
她不怕有纷争，但是也不喜欢平白的吃亏。
楚行山笑笑，那都是小事，他没放在心上。犹豫了一下，他还是决定提点一下：“你那样卖东西，虽然是卖得出去，但是实际上，赚不了钱。你算算鸭蛋的成本，还花了这么多精力，不合算。”
要是一直这样下去，得不偿失，眼看着花了这么多心血，最后都是白费力气，那得多伤心啊。
赵青枣有些感动，这人是真心关怀自己，肯为她打算。不过她心里有自己的打算，不会白白浪费时间的。
她冲着楚行山笑了笑，故意装神秘：“我这可不是缺心眼儿，我有后招。”
楚行山疑惑道：“什么后招？”
赵青枣解释道：“我这叫‘放长线钓大鱼’。我是第一次来卖东西，别人没尝过我的咸鸭蛋，当然不会乐意掏钱买。同样的价格，自然还是去相熟的摊贩那里买，至少有个保障。所以我得先想个法子，把东西卖出去。只有他们亲自尝过了，才会有印象，下一次才会来选我的咸鸭蛋。”
楚行山被她的头头是道弄得惊讶了一下，然后放心下来：“那么说，你不是要一直降低价格卖啊，这样就好。”
赵青枣笑道：“何止是不再降低价格，我还要提高价格呢！”
楚行山又惊讶了一下：“还要涨价？这能行吗？”
赵青枣神秘的笑，看他疑惑又担心的样子，才说出真相：“我今天也没想着赚钱，就是为了混个脸熟。我的咸鸭蛋，都是极好的，只要他们吃过了，一定能知道，这样就能有一批回头客。之后我就能涨回原来的价格了。那些客人吃过我的咸鸭蛋，就会知道同样的价钱，我的咸鸭蛋更胜一筹，当然还会到我这里买。”
原来如此，看来是自己小看了她。楚行山心道，接着又问：“那你说的涨价呢，又是怎么回事？”
赵青枣道：“这咸鸭蛋只是我的其中一项商品，除了咸鸭蛋之外，我还有另外的东西。就是野生的鸭蛋。我也做成了咸鸭蛋，到时候一起卖，咸鸭蛋按照普通的价格，野生的营养比家养的好，味道也更胜一筹，更受欢迎，价格就能比普通的卖得贵了。我刚才在卖咸鸭蛋的时候，已经告知他们下一次来市集的时间，那时候就能看到成效了。”
听完赵青枣的街市，楚行山除了佩服，已经没有别的想法了。他有些为之前以为赵青枣懵懂无知感到羞愧，她比自己厉害多了。
到了衙门，两人各自去上工，就分开了。这一天也是忙忙碌碌，充实的一天。
☆、第七十一章　长处
第七十一章　长处　
这一天也是辛劳忙碌，赵青枣倒是不觉得苦，反而很喜欢这种充实的感