《[种田]陆小琬行商手札》第70章

刘青走进园子，七拐八弯的来到了长风阁门口，请管事婆子通报了声，不多久那婆子便笑着走出来道：“梁王殿下叫你进去呢。”
见着那婆子脸上的笑容，刘青心里也有了底儿，直起腰板便往长风阁里边走了进去。走到内院，就听到里边传来低低的调笑声和侍女们细碎的脚步声，抬头一看，便见侍女们抬着琴到了中庭，那里铺着一块毡毯，旁边还有一个香炉，里边有白色的烟雾袅袅的升了上去，看起来苏姬是要准备弹琴取悦梁王了。
“刘青，你今日有何事情来找？”梁王笑眯眯的看了一眼坐在身边的苏姬，美人如玉，真是令人销魂。
“殿下，就是为了那别院之事。”刘青拿出了那几幅素绢，先将两张水粉风景递了过去：“殿下，有人毛遂自荐为殿下设计园子，这是她的画的景观图。”
眼睛扫过那两幅图，梁王坐直了身子，露出了惊讶的神色。这两幅画用色鲜艳，描摹的景物几乎是纤毫毕现，碧绿的荷叶里有粉色的荷花箭一般窜了出来，茸茸的金丝柳在岸边飘拂，显出了远处的楼阁亭台，看上去便如在蓬莱仙境一般。
旁边的苏姬也伏过身子看了过来，见那两幅画鲜活可爱，不禁啧啧赞叹：“青管事，这是哪位画师画的？画得可真美，这画上的东西竟和活的没有两样呢。”苏姬纤纤素手拿着那两幅画，对着烛光看了又看，深思着说：“只是当朝根本没见过这种绘画风格，也不知道他是师从何人？”
刘青低着头不敢抬头看那苏姬，老老实实的回答了梁王的问题：“这是一位姑娘画的，她自荐帮梁王殿下设计园子，只是提出要修园子费用的百一之数做为酬劳，我觉得似乎有些贵，于是便回绝了，和她议好五百金之数。”
“百一之数？”梁王沉吟片刻，哈哈大笑起来：“这位姑娘倒也是个妙人儿，竟然敢如此开口要价，难道她不知道是我要修这园子吗？”
“老奴已经和她说过，但她坚持说设计园子是付出了心血的，所以五百金是不能再少，而且园子修建的时候有什么设计上的问题，她还会来给予指导。”刘青低着头回答，虽然极想看看梁王殿下的表情，可却不敢抬起头来：“她还有一张奇怪的图样，老奴看半日没弄懂是什么意思，她说叫做平面设计图，说所有的设计要点都在这里面了。”
梁王把那张图样拿过来看了又看，好半天也没看出什么名堂来，他想了半日，方才缓缓开口道：“既然那小女子这般笃定，该是有些真材实料的，我便答应她的条件，只是她要保证园子修出来要有这设计图样的效果。”
旁边苏姬贴在梁王的身上，腻着声音说：“王爷，可不能提前就将这五百金都给她了，若是园子还没修好，她人都不见了，那该如何是好？”
“唔，美人提醒得极是。”梁王握住苏姬白嫩的手，轻轻抚摸过她的手背：“刘青，你去和那位陆小姐说，她的设计图样都出来以后给她三百金，园子修好了再将两百金给她。”
刘青听了，心里有些埋怨那苏姬多嘴多舌，可毕竟梁王殿下还是答应了让陆小琬设计这园子，不能不说放下了一块大石头，他低着头，满脸笑容的向梁王行了一礼，拿着图样便退了出去。
☆、挥毫设计赚黄金
陆小琬得了刘青的信儿，心中欢喜；这三百金可不是一个小数目；多少人家做一辈子还没三百金呢。把图样摊在小几上边；映着门外透进来的艳艳晴光；画卷上的荷花似乎也在欢快的舞蹈。
见陆小琬笑得两眼弯弯；刘青叹了一口气道：“小琬，你只不过是运气好，那时候梁王殿下心情不错这才会答应。其实你何苦问梁王殿下要设计的费用；若是把那设计图样献给梁王，他一高兴；随便赏个什么东西给你；或是让你在修园子中间得份什么差使；岂不是比拿五百金要强？”
见刘青眉头蹙起，一副担忧的样子，陆小琬笑着安慰他：“没事的，青叔，这不是金子到手了吗？你就别担心了。”
刘青见陆小琬不以为然，知道自己多说无益，站起身来道：“那你就认真设计着，尽快把图样弄出来，现在不是农忙时节，人手好找，趁着冬天将园子的地给整平了。”
陆小琬点了点头道：“没问题，青叔，你再过十多日便可来接整体图样了。”
见着刘青的身影消失在门口，陆小琬坐在那里，唇边浮出一丝笑容，她要梁王的赏赐做什么？那赏赐又不能当饭吃，即算是赏赐什么值钱的物事，进了当铺也不值钱了，不如这五百金来得实惠。至于给她差使，那更是敬谢不敏，自己在长安人生地不熟，没有门路，又不一定是自己所擅长的方面，就算给她差使，她未必也能赚到五百两金子，还是到手了便是实惠！
况且若是她的设计图样被梁王采纳，她便可以开一家广告设计公司，利用名人效应，开创长安园林设计、室内装潢、广告设计的先河。这公司该叫什么呢？陆小琬闭着眼睛想着，不多时，璇玑阁这三个字便出现在她脑海里，对，就用这个名字，这些天自己一边设计梁王的园子，一边出去找找看有没有比较合适的铺面，赶紧修缮一下便可以开业。
正在想得舒畅，就听“吱呀”一声，门板被推开了，阿息从外边跨了进来，拉长着一张脸，嘴巴瘪着，似乎要哭出来似的。
“怎么了，阿息？”陆小琬吃了一惊，站了起来望着她，以为出了什么大事。
“小琬姐，今日只卖了八篮子果脯。”阿息听着陆小琬关切的问她，嘴巴瘪得更厉害，眼圈也红了：“都没有什么人来买，而且我发现还有个阿婆也拿了果脯来卖，她的卖得很便宜，虽然没有我们卖的好吃，可她也编了篮子装着，只卖一百五十个铸钱一斤，人家都去她那里买了。”
陆小琬叹了一口气，望了望门外，太阳已经升到了头顶，时辰已经不早了，阿息没卖完果脯，心里自然糟心。她把阿息拉到面前，轻声安慰她：“阿息，你别着急，现在我们可不少银子用，你每日只管挑了去卖，能卖多少便是多少，不用担心这果脯卖不完。”
阿息抬起头来疑惑的看着她道：“小琬姐，我们要不要降点价格？”
这便是前世看到过的恶性竞争，因为商品过剩，为了吸引顾客，商家会普遍采取降价的手段来促销。可若是一味打价格战，今日你降二十个铸钱，明日她降二十个铸钱，这价格最终就会降到没有利润可言了。
“不用，你就随她卖一百五十个铸钱一篮子。”陆小琬拉着阿息的手走了出去，一边走，一边耐心向她解释：“如果我们都降价，最后说不定会降到六十个铸钱一斤，编篮子的材料和人工算进去，那就根本没有银子可赚，况且还有付九爷的保护费，还有西市官吏来收税，我们岂不是还要倒贴？”
“那该怎么办啊？”阿息着急的说，一脸懊恼：“我知道自己运气不好，做什么事情都会拖累了别人。唉，连卖个果脯都做不好，我还能做什么？”
“你不用着急，明日你去西市还是按照原来的价格卖。”陆小琬摸了摸阿息的头：“我们不降价！”
“为什么？如果我们不降价，别人都会去买她的呀。”阿息有些着急：“小琬姐，我们还是也卖一百五十个铸钱一斤罢。”
“没事儿，我们打品牌。你不是说那人的果脯没有我们卖的好吃吗？别人贪便宜买了她的，尝了味道不好，便会知道便宜不是货的道理。我也没想你能每日卖完十来斤果脯，卖一点是一点了。我看那九爷其实是个仁义人，也不会每日都收两百铸钱的。”陆小琬心里想着，卖不完又如何？卖不完的果脯自己吃，或者等璇玑阁开业，拿到那边去招待客人便是，反正只有四十个铸钱一斤买进来的，这几日已经卖了快三十斤，本钱早就卖出来，还有不少盈余呢。
“是，听今日只收了我一百个铸钱。”阿息低下头去，满脸的不好意思。
“我说的没错罢？别愁眉苦脸的了，我给你算算啊，我四十个铸钱一斤在王家阿娘那买了六十斤，给了她五两银子，这些天我们差不多卖了十两银子，早就赚啦，剩下的卖不掉，咱们就自己吃，赚了钱还不能让自己多吃点东西？”陆小琬搂?