《商女在农家:拐个壮汉来耕田》第38章

季小殊和慕阅闲聊，话题不带季繁，也不带季佑一，那些就像敏感话题一样被季小殊避讳着，或者说是季小殊考虑到慕阅的处境而避讳着。
慕阅倒没有觉得什么，季小殊若说起这些，她也不会生气或者什么样。
马车内备有季小殊做的饱腹糕点，小橘子眼馋的看着，季小殊拿了几块给他，很是高兴的吃起来。
“慕姐姐。”季小殊招呼着慕阅。
慕阅不客气的拿了一块，吃了一口，感觉味道挺熟悉的。
“小叔，请用。”季小殊娇羞的把装糕点的盘子递向郭萧然。
郭萧然礼貌性的拿了一块糕点，道声：“谢谢。”
慕阅余光打量着他们，季小殊喜欢郭萧然，但是郭萧然已经是季伟的义子，所以他们是不可能有结果的。
不过，季小殊会那么轻易的放弃郭萧然？还有郭萧然不会对美貌的季小殊动点心思？
话说，她上次在郭萧然房里吃的糕点是季小殊做的吧，和这里的糕点味道一样一样的。
到了城里，和季小殊分开，慕阅有目的性的往铁铺走过去，因为她想造一辆三轮车，好方便她的移动货摊买卖。
蹬着小三轮在各个村子之间销售橘子，是近期的目标，从小生意做起，积少成多，然后就往城里发展。
铁匠大多走南闯北的积累不少经验和手艺，慕阅把三轮车的图纸拿出来时，楞了好一会，尔后如获至宝一般捧着图纸。
“我打造了不少东西，还是第一次看到这么有趣的图纸，说牛车又不像牛车，说马车又不像马车，造出来一定会轰动所有铁匠铺的。”
慕阅轻笑，“我敢打包票，这个三轮车的图纸是独一无二，物以稀为贵，我让你掌握第一手资源，这价格咱们是不是好商量？”
“姑娘，这活你交给我做，价格好商量。”
“成交。”
第101章　三轮实用，马车舒适
铁匠有慕阅的图纸又有慕阅的详细解说，不足之处马上就指出修改，到了下午时有顶棚遮阳的三轮车就横空出世了。
三轮车往铁匠铺门口一摆，回头率那是杠杠的，让铁匠铺赚足了关注度。
最后慕阅几乎用铁料的价钱就把三轮车给搞定了。
“小橘子，郭萧然，你们上车，姐载你们回家咯。”慕阅回收自己的图纸，便自信满满的招呼着他们回家。
小橘子第一个爬上去了车，好奇的这摸摸那摸摸，问：“臭女人，这车真的能动吗？”
“那当然咯，瞧好了。”慕阅回答。
郭萧然还没有见过这样子的车，犹豫了一下才上去，在后面观察着慕阅是怎么操作的。
慕阅双脚踩着脚踏板，三轮车缓缓动了起来，以女人的力气也能带动车子载人，而随着慕阅踩的速度而加快车子的速度。
史无前例的三轮车惊艳了路人，在路人惊叹的目光中开出了城门口。
“哇，臭女人，你真是太厉害了，什么都会。”小橘子站起来迎着风，超兴奋的。
郭萧然也是叹为观止，慕阅这个女人确实是不可思议，是个奇女子。
车速缓缓停了下来，慕阅累的气喘吁吁，回过头看着郭萧然，“郭萧然，我教你开三轮车，这玩意不适合我这种没有体力的。”
郭萧然看着慕阅额头上的汗，看来慕阅有懂造却无法驾驭啊。
郭萧然跨到车头，坐到慕阅的位置听从她的指挥踩着脚踏板调节速度，然后用车把手掌控方向。
郭萧然是初学者，慕阅可没敢往车上坐，而是带着小橘子跟在后头。
看着郭萧然开出数十米，速度还相当快，快的慕阅都担心会不会翻车，只是却没有。
郭萧然甚至自己学会了调头开回来，高兴的说：“慕阅，我学会了，很简单嘛。”
“是……是很简单。”慕阅嘴角一抽，她记得小时候学自行车的时候，楞是学了三天才学会骑自行车，而且还是把自己磕的都是淤青。
回去的路上，郭萧然骑三轮车，慕阅和小橘子坐在后头，吹着风，啃着城里买的冰糖葫芦。
这次进城，慕阅也不是单单弄了辆车，也买了用来称重的手称，和大大小小装橘子的网兜，还有家里吃的肉和做衣服的布匹。
快回到村子时，又遇到了结束一天生意的季小殊，她看到郭萧然骑着铁疙瘩不禁惊呼：“天呐，这是什么？还会动。”
“这叫三轮车，慕阅造的。”小橘子自豪的对季小殊说道。
“三轮车？”季小殊打量着，确实是有三个轮子，“慕姐姐，你可真是见多识广。”
“一般般。”慕阅平静的说道，三轮车实用，马车舒适，她现在只能先苦后甜。
进村子时，季小殊的马车走在前头，三轮车在后头，当村民们看到三轮车时，无不是惊叹，议论纷纷的，风头抢过了马车。
物以稀为贵，第一次看到新鲜的东西，常见的马车自然就先撇在一边了。
回到张家，因为门口小，三轮车来不进去，慕阅便让郭萧然停在了门口旁边。
第102章　卖橘子咯
刘氏见了被吓了一跳，然后问慕阅花了多少钱，过了十几年清贫困苦的生活，刘氏对钱的执念还是挺深的，家里多了两个人，又没有什么收入，每天都入不敷出的，突然见了这么个大家伙，就不由得担心钱的事了。
慕阅说没多少，带进城的钱还有剩，把钱包拿出来给刘氏看，刘氏这才宽了心。
慕阅也不怪刘氏如此，老人家嘛，等橘园赚了钱，好日子就随之而来了。
而橘园有河水灌溉，阳光又充足，不久，第一批橘子就可以摘来卖了。
郭萧然骑着三轮车，载着一箱箱橘子和慕阅去了附近村子，开始了走家串户的买卖。
“走过路过不要错过，新鲜又好吃的橘子便宜卖咯……”
刚开始人们是被三轮车吸引聚过来的，听慕阅说是卖橘子的，人走了一半，剩下来的人对橘子挑挑拣拣，有三成的人是光拿来玩不买的，就算买的人也买不多，还有一些小混混老男人光盯着慕阅，被郭萧然直接轰走。
“慕阅，这样真的能卖出去吗？”郭萧然问。
“万事开头难，这只是一个开始，接下来就看我的吧。”慕阅也没有想过一开始就能有好的结果，刚才不过算是对市场做了一个简单的调查而已。
买橘子的主人群是二十五到四十不等年龄段妇女，买给小孩和孕妇吃的主要，也有是家婆爱吃的，买给自己吃的很少。
次人群则是劳动者，买来到田间地头解渴和饱腹的。
收集市场要求，进而满足客户需求，一天下来，从主动拉客户慢慢的到客户找过来，效果是显著的。
主要原因有两个，一个是他们家的橘子甘甜可口，味道好，其二则是价格便宜，谁都买得起。
这批橘子几乎是现成的，所以价格便宜些他们也不亏本，慢慢累积第一桶金，等待发家致富。
到了傍晚，慕阅他们已经走了附近几个村子，车上的橘子还剩下四分之一，没有再继续，选择了打道回府。
“慕阅，没想到你口才还挺厉害的，几个犹犹豫豫的人，经你一开口都买了。”郭萧然说。
“我观察过了，附近的村子有果园的虽然不多，种类也不一样，但也肯定有向村民销售的，我们的价格优惠，自然有被吸引到，再引导一下，就会掏钱买了。”慕阅解释。
“价格是便宜，不过我记得有几个人你卖的特别贵，他们还买了。”
“那几个是果农，来探路的，不宰他们宰谁啊。”
“呃呃……你怎么看出来的？”
“从他们身上的味道和眼神，不难看出来。”
朴素的农民再多弯弯绕绕，在慕阅这双火眼睛睛之下还不都得现原形，不然挨宰的就是自己了。
“郭萧然，附近的村子都记着路了吧？”慕阅问。
“嗯。”郭萧然点头，走一遍就差不多记牢了。
“接下来的那几天就按着今天的路线走，让别人习惯我们的存在，看热闹的和想要买吃的就都会蹲点等我们了。”
“嗯，明白了，不过为什么不在本村卖？”
第103章　焦躁
慕阅好笑，郭萧然居然会问出这么简单的问题，不过一想郭萧然会躲在山里就多少明白他不太会与人打交道了。
便说：“这很简单啊，村子里都是熟人，人要拿一个尝尝味道，也没法不让吃，这一人拿一个根本没法做买卖，与其做吃力不讨好还亏本的活，还不如到其他村子都买卖呢。”
郭萧然不禁失笑，“确实是呢，别人若拿人情说事，我们的态度不管是