“你喜欢就好。”林薇将沙发背后搁好的礼物提给郑容裳,里面正是她喝的这种茶。
“看来我要请你吃饭了。”对于林薇的这份礼物,郑容裳没有拒绝。
林薇朝她笑了笑,轻声说:“别着急请我吃饭,上次给你提过的事情,你考虑得怎么样了?”
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055 解决问题(2)
。 没有再寒暄,林薇直接切入主题。眼下季氏珠宝一直停滞不前,追根究底就是没有打造出有影响力的代表作,也没有路人皆知的品牌。
早在英国求学时,林薇就关注过国内的知名品牌,那时JOC还只是个小小的工作室。没想到不过短短几年时间,JOC就能发展成为备受喜爱的独立品牌。
林薇研究过它的款式特点,JOC一如郑容裳这个创立者一样,很喜欢传统文化,因此在简约的主导设计中加入了传统元素。这也是JOC能够吸引富家太太喜欢的重要元素,JOC的款式都看起来既高贵又新颖不落伍。
陪同杜月清去过几次JOC之后,林薇就开始着手季氏珠宝与JOC的合作。她这半年来不断地接触郑容裳,一点一滴地得到郑容裳的认可与好感,进而愿意和她谈合作事宜。
“也不是不能考虑,但JOC始终是我辛辛苦苦创立的品牌……”
郑容裳语带迟疑,她的顾虑林薇也是清楚的。“这并不是要JOC这个品牌消失,相反的,我想要将它当做季氏珠宝的主打品牌,整合季氏的资源进行扩大宣传,让JOC不仅仅在国内成为顶尖珠宝品牌,也要在国际上打响名声。”
她画出来的大好宏图,在郑容裳面前一一呈现。成为国际品牌,是每个设计师的最大愿望,郑容裳自然不会例外。
JOC目前的劣势,郑容裳也十分清楚。虽然JOC的品牌已经树立起来,但国内大牌众多,要登上国际的高峰,光靠她自己的辛苦奋斗,显然不会在短期内就到达。
林薇自己毕业于珠宝设计,作为投资者,她能够理解郑容裳的设计理念,无论从哪一方面来看,有林薇在的季氏珠宝都是JOC最好的合作伙伴。
她的困境,林薇自然也是了解地清清楚楚,此刻她肯再来碰面就说明她已经心动了。
JOC于她,就像是她辛苦养育的孩子,突然之间要让她的孩子叫季氏做娘,她这个亲生的母亲心里自然有些接受不了。
林薇拉过她的手,轻轻地握住。“Jamie,你的心情我都能理解,但你不能不为JOC的以后考虑。现在市场竞争那么大,老金楼最近又出台了压价这样损人不利己的促销手段,为的就是对抗JOC,争夺客源。JOC如果没有强大的资金支持,很难和他抗衡。一旦客源流逝,JOC的将来就岌岌可危。
最重要的,我们只是合作推广JOC这个品牌,并不是要你将JOC卖给季氏。”
林薇说得很诚恳,郑容裳有些动容,她确实没想到林薇开给她的条件会是如此优厚,即可解决眼前的资金难题,又可以保住JOC。
“这是合约,你再仔细看看。”林薇将她的种种反应都看在眼里,及时将准备好的合约递到她的面前。
郑容裳仔细地看着手上的合约,因为看得仔细,所以速度很慢。小辛中途进来重新换了一壶新茶,她都还没有看完。
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056 解决问题(3)
。 她这样慢条斯理,林薇却并没有出声催促,这个对她来说是一个重大的决定,要全部都看清楚才好,也免得以后生出什么事端。
“OK。”郑容裳终于看到最后一页,看完的同时也爽快地签下了自己的名字。“正好过几天,我有位学妹正好回国,到时候可以让她到季氏这边来上班。”
“我会让人给她安排好一切的。”
听到林薇爽快的回答,郑容裳忽然又想了什么,补充道:“别小看我这位学妹,JOC创业初期她曾提供过几个很受欢迎的系列。国外很多公司都抢着要她,我可是费了很大的心思才说服她到JOC的。”
林薇笑了笑,说:“你推荐的,一定都是最好的,所以我从不担心。”合作伙伴之间最重要的就是信任,虽然现在签订了合约,但林薇依旧要表现出大度,以便让郑容裳能够真正地放下心来。
“这茶,就谢谢你了。”郑容裳将属于JOC的那份合约小心地放进文件袋里,提起林薇送出的那盒茶,对她笑着说。
“你要是喜欢,下次我再帮你弄点。”林薇笑着将人亲自送了出去。
季氏珠宝和JOC合作,不仅对季氏是一件大事,对整个业界来说也是一件大事。当然能够敲定这件事,林薇心中积压的大石总算是落地,她也可以大大地松一口气。
目送郑容裳离开后,林薇才揉着有些发涨的太阳穴,这是昨晚没有休息好的后遗症。
“咦,是大嫂。”熟悉的声音在前方响起,林薇闻声抬头就看见和杜月清一起来的税语晨。
“妈,语晨,你们怎么来了?”林薇急忙撑起笑脸,大步地迎了上去,将杜月清手中的袋子都接了过来。
“我和妈刚好在附近逛街,想着离季氏挺近的,就过来瞧瞧。”税语晨抢先一步,代替杜月清向林薇解释起来。
“大嫂,刚才离开的那位是JOC的老板郑容裳?”税语晨还在回头朝郑容裳离去的方向看去,杜月清也随着她的目光看了过去。
杜月清是JOC的老主顾,也见过几次那位郑总,此时在季氏珠宝看见她还是觉得有些奇怪。
“嗯,是的。”林薇从容地回着话:“妈,我正准备告诉您,我们将会和JOC合作,共同推广JOC品牌。”
“真的?”听到和JOC合作,杜月清脸上顿时被笑容占满。她虽然很久不过问商场上的事情,但她也知道JOC这个香馍馍是很多公司争抢的,没想到最后会和季氏合作。
如果这件事是真的,那么她在那些富太太面前炫耀的资本就更多了。
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057 解决问题(4)
。 “是真的,郑总今天就是过来签合同的。不过,有件事需要跟妈商量。”林薇将她们带进自己的办公室,将房门关上,语气有些凝重。“季氏能够争取到和JOC 的合作机会,是需要付出很多代价的。以后JOC的设计师会进驻季氏,所以设计部那边的人员需要调整……”
林薇的话说到这里就曳然而止,但杜月清已经清楚明白她的意思,无非就是要洪丽盈把位置让出来罢了。
林薇一边观察着杜月清的脸色变化,一边小心翼翼地解释道:“这是JOC那边的要求,如果要促成这次合作,我们就必须答应她这个条件。
JOC现在的发展势头非常好,如果能够合作成功的话,就能借此树立季氏珠宝的品牌形象,进而能够开发出我们自己的珠宝品牌,让季氏珠宝跃居一线的珠宝公司。”
“好了,不必说了。”杜月清朝她招招手,“这里你是副总,只要隽彦同意,我没理由反对你做出任何决定。”
洪丽盈就算是再能哄她高兴,那也只是一时的高兴,而一旦妨碍了季氏的利益,她就绝对不会再站到那一方。
杜月清的处事作风,也许洪丽盈也了解,但林薇显然更会运用,所以才会借机一击。
林薇不是洪丽盈,要么不出手,要么出手就不会让对手有翻身的机会。搬出JOC这样的借口来,直接断了洪丽盈最后的希望。
真是非常高明的一招。
税语晨浅笑着坐在杜月清的身边,听着两人之间的对答。她知道林薇不是和酒囊饭袋,却没想到是这样一个狠角色。
“大嫂,”税语晨依旧表现地很乖巧,她抬手看了眼时间,对林薇说道:“中午了,不如叫上大哥和隽铭,我们一起吃午饭。”
其实她和杜月清这个时间到季氏大楼,做的就是这个打算。
“好,我给隽彦打电话。”林薇敷衍地笑笑,拿起桌上的手机,当着杜月清的面,拨通了电话。
杜月清不知道,林薇并没有直接打季隽彦的电话,她打的是金泽远的。季隽彦没有交代过她不可以打,也没交代过?
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