沈谦慎上了心的事情,自然是坐了蒸汽机车般地向前跑。
不出三日,就约了岑嘉钰在绿房子餐厅和女子商业银行的两位女董事见面。
岑嘉钰是有些紧张的。为了让自己看起来成熟些,特特穿了件霁青色旗袍,除了头上一个珍珠发卡,其余一件饰品也无,整个人足足老了十岁。
然而沈谦慎不觉得,他舍整体而就局部,觉得岑嘉钰单露出来的脖颈像家里收藏那玄德年间瓷器的“灯草边”,细腻而温润,让人想要摩挲一摩挲。
但他还是看出了岑嘉钰的紧张:“嘉钰,你不要担心。你这般胆气和见识,她们佩服你还来不及,哪里会为难你。”
岑嘉钰横沈谦慎一眼。她是借钱,又不是那什么明星接受小报记者采访,谁管你胆气,只看你财气;谁管你有没有骨气,只看你还不还得起。
沈谦慎叫这一眼横,心里很是享受,居然笑着问侍者有没有茶。
岑嘉钰本是在默记自己要说的内容,也只得分出心来打断:“不不不,咖啡,要咖啡。这大菜馆子,哪里有茶?何况我打听过了,她们爱喝咖啡。”
沈谦慎不以为然道:“可是你爱喝茶呀。”
岑嘉钰暗自紧了紧手,方平静道:“我是来借钱的,不是来放贷的。当然是以她们的喜好为上。”
沈谦慎见柳叶快倒竖了,方讪讪挥退侍者,但还是小声讲了句什么。
沈谦言和于子芳都是守时之人,并未摆了架子迟到。
见岑嘉钰相貌端庄,穿着整洁,讲话清晰,思路严谨,举手投足不轻不慢,接人待物不卑不亢,沈谦言和于子芳心里就认可了几分。
何况,岑嘉钰还带了一份织绸厂发展计划书,需购之机器,厂房,需请之人工,需费之原料,以及销路客户群,细目清楚,数字明确,沈谦言和于子芳看完都脸上略露满意。
待岑嘉钰去了洗手间回来,沈谦言和于子芳已经有了决断。
沈谦言道:“岑小姐,如你所说,你夫家在杭州,无论生丝还是熟丝,皆能寻到稳定供应;你之前开的裁缝铺子,我们也略有耳闻,想来对绸缎布料的销售也很是熟悉,机器你也寻到了好卖家,厂房和人工,这两样,有启动资金都好解决,所以,你的商业计划我们很看好。但在商言商,只要做生意就有风险,而你能拿出来抵押的东西不多,一下把你所需的款子都放出来,可能略有困难。”
这却是个跨不过去的坎,手里所有的财物,不说田地楼房,甚至珠宝首饰,只要能抵押的,岑嘉钰都在那计划书上一一列明。但这银行能答应借款,已经是非常好了。她缓言相询:“那么,你们最多能放多少给我?”
沈谦言和于子芳相视一眼,就听沈谦慎插话道:“为什么不能放,这数额也不算特别大!”
岑嘉钰来不及思考合适不合适,就狠狠扭了一把沈谦慎的大腿。
沈谦慎笑着忍疼:“你们银行放款,无非两样,抵押或者保人,如今我做这保人,你们总能放心放款了罢?”
沈谦言笑了:“呵,你做保人,那再好不过。岑小姐,就看你要借多少了?”
沈谦慎敲敲桌子:“但也是姐姐你那句话,在商言商,我做保人,须有两个条件。”
他知道岑嘉钰在看自己,却强忍保持住谈生意的严肃:“第一,我要做这织绸厂的顾问,大事不说参与决议,我要有旁听知情权,要不然,亏了我都不知道怎么亏的;第二,你们厂房还没租定,我在龙华寺那边有好大一块带厂房的地·······”
沈谦言忍不住插话:“你不是租给了利锋汽车厂么?”
沈谦慎摇摇手:“我准备把靠近港口那边的地置换租与他们,进口汽车么,港口那边还方便些——你们厂子须得租我这块地,没道理我做了保人肥水还流外人田。”
这两个条件都不严苛,何况,银行两位董事都紧紧盯住岑嘉钰。债主都同意了,债务人还能说什么。
岑嘉钰当然点头:“可以,可以。”
沈谦慎笑眯眯道:“姐姐,我做保人,你这款就得及时放。要不然,你就在我楼下,我天天敲你门催!上菜,上菜,谈好了就要吃饭。”
先上的是一道甜品,岑嘉钰见了,脸色奇怪 。
于子芳已经问了侍者:“你们家的甜品一向是芒果乳酪,这怎么是擂沙圆?”
侍者答:“是沈先生要求上的。”
沈谦慎满不在乎道:“今日路过乔家栅,顺手买了。中式甜点也算甜品么,你们尝尝,味道很不错的。”
回去沈谦言和于子芳同车。
于子芳道:“原来喜不喜欢一个人,一起吃饭就知道。”
沈谦言一时不解。
于子芳笑道:“我以前同沈谦慎吃饭,他的确举止绅士,礼仪周到,但脸上永远是克制的微笑,奉上一道餐前甜点不会费尽心机,推荐一道主食不会忐忑不安,吃完餐后小食也不会依依不舍。”
沈谦言想起今日种种,顿时领悟。离婚还是她一道心底痛,所以沈谦言沉醉于商业。沈谦慎介绍生意她只当他关照自己,沈谦慎一定要同来她只当他不放心自己,沈谦慎主动做保人她只当他支持自己。
她竟然完全没有了感情这根弦,沈谦慎的确是关照、不放心、支持,但都是指向那个坐在他旁边的女子——怪不得,她有夫家,他却只肯介绍她为“岑小姐”。
沈谦言看向小了自己几岁的闺中密友,沈于两家对于子芳和沈谦慎,都是乐见其成的。
于子芳看向窗外:“谦言姐,我从不像你这么勇敢,我宁愿选择爱我的,不要去追寻我爱的。那样,太难堪,也太辛苦。”
她回过头:“好啦,追我的人那么多。只可惜,你没福气做我的大姑子了。不过岑嘉钰——我很欣赏她。”
于子芳居然又有了心情八卦,悄悄道:“我看岑小姐对沈谦慎,那是全然无情啊。啧啧,多情总被无情恼,自古多情空余恨。”
59、五十九章 。。。
电车“叮叮叮”的声音中; 岑嘉钰醒过来。从女子商业银行获得资金保障后,她睡觉终于香甜起来。前几天只觉得这个声音扰攘,现在却有一种清脆的喜悦。
又听得小贩的叫卖“伦教糕,伦教糕,白白嫩嫩沾蜜糖; 姑娘过来尝一尝。”——卖伦教糕的都上街了,实在算不得早了; 岑嘉钰撑坐起来。
那日沈顾问在两位董事走了之后,同岑嘉钰再坐了一会儿。
要谈正事。
沈谦慎道:“岑嘉钰; 我们得——厂里得——请一位技术理事。”他顿了顿; 等岑嘉钰的目光转到自己身上:“诚然; 你在杭州那边有相熟的丝行,对布料既有兴趣也有经验; 但是; 中间环节的织丝织绸你却没有从事过——这却是我们的——厂里的主要环节。河之上游下游都通,中间淤塞; 船还是过不去。那个,嘉钰啊; 我做顾问不是要主事这厂子的意思; 是为了让银行放心——我把厂里的称做我们的你不会介意吧。”
沈谦慎要求当顾问; 并且要求织绸厂租用他自己的厂房; 让岑嘉钰钦佩沈谦慎有商人逐利的天性(其实是男人求偶的本性),并且沈谦慎的这一番话确确实实点出了这盘生意的难点,岑嘉钰哪里在意这些细枝末节; 忙点头道:“你继续说就好······”
沈谦慎脸上带笑,跟个结巴样的重复了下“我们的,我们的”。诶,这三个字念起来感觉怎么这么好听呢?顺滑从口中溜出,还带一点香甜的余韵。
可是岑嘉钰神色里已经有些责备了,他忙收起绮思:“我做的生意,多是倒手,不过是寻得商机,看准时机,狠手一击,”
他觑了一眼岑嘉钰,并不见鄙视:“这些要技术性长线经营的我不懂。但比如说我的猪鬃生意吧,有行内人帮手就占先机多了。永泰丝厂你知道吧?它也曾经巨亏,后面薛南溟认识到自己不善经营,请了外国丝厂工作多年的许锦荣回来,才扭亏为盈。所以,我们也要寻一位有过丝厂管理经验,懂机器、丝绸、厂务的人,工资开高一点不怕。有现成的师父,才不至于一抓两眼黑,什么事都要吃亏了才长教训,赔钱了才后悔莫及。”
岑嘉钰抿着嘴,的确,她没想到过这些问题。别的不说,罗伯特采风未回,所以还没去看机器——可是,就算她去看,怎么看?看什么?她没有?
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