《几度深爱成秋凉》第33章

“不行，这小镇上人口有限，消费能力也有限，小镇上已经有好多家服装店了，市场已趋近饱和，你再开一家店，那也只能和他们恶性竞争，不可能赚到很多的钱。要开服装店，那得到大都市里去开，在小镇上不行。”余寒香说。
“那我如何去变成有钱人？靠做梦获得吗”冷梦泠说。
“不能开服装店，那可以开其他的店吗，青缘镇主要的经济来源都和旅游有关，小镇上每年都会接待很多的旅行团，其中有不少有钱的人，我研究商道多年，我发现最容易赚的就是有钱人的钱，有钱人只注重质量和服务，对价格相对不敏感，但是穷人就不一样，穷人的收入有限，他们每买一件东西，首先都先会盯着价格研究，一但觉得价格高出他们的消费能力，那他们再喜欢也会放弃，所以穷人的钱比较难赚，当然了，我不是看不起穷人，我只是说生意。”余寒香说。
冷梦泠听得连连点头，余寒香说得真是很有道理。她没有插嘴，示意余寒香接着说。
“所以，如果你要快速赚钱，你的眼光就不能只盯着普通的消费者，你得盯着那些有钱人，要赚他们的钱，那就会容易很多。”余寒香说。
“这听起来很有道理，可是实际操作起来还是很有难度的，那些有钱人也不是傻子，也不是说你想赚他的钱就可以赚得到的，我本来就是一个女屌丝，又怎么可能能赚得到有钱人的钱？难道你让我去傍款么？”冷梦泠说。
“那当然不是，你知道青缘镇有一条二号街吗？”余寒香说。
“我知道啊，那里多卖的是旅游产品，什么字画古玩什么的，很热闹的一条街。”冷梦泠说。
“没错，我觉得你可以去那街上开一家店，店不用很大，但一定要做出档次，也不要卖太多乱七八糟的东西，只卖一些字画就可以了。而且要以高价来卖。”余寒香说。
“这个……”
“钱的事你不用担心，如果你没有钱开店，那我可以向邵雨借些钱来帮你先把店开起来，你放心，我会说是我自己借，不会说出是你要借钱。”余寒香说。
“那倒不用，我其实有二十万，那二十万我本来是留下来以后帮高语的母亲修老屋的，如果开店真的赚到钱，那不妨先用来开店，只是不知道这二十万够不够？”冷梦泠说。
“够了！足够了！如果在在城市里肯定不够，但在这镇上开个小店那肯定是足够了，那街上很多店铺经营不好，我们可以去转让一家小店过来，然后重新装修后开业，咱不卖其他的东西，只卖字和画，而且是高价，最便宜的也要五万一幅。”余寒香说。
冷梦泠瞪大了眼睛：“多少？最便宜的五万，那最贵的呢？“
“最贵的就不好说了，一两百万吧。”余寒香说。
冷梦泠：“你这是想钱想疯了么哥们？人家那些店铺每幅字画只卖几百块，最多的上千块，你最便宜卖五万？这些字画从何而来？人家那些买字画的人又不是傻子，你要多少人家就给你多少？”
余寒香笑了笑，“这个你放心吧，字画这样的东西，就是要卖给懂行的有钱人，那些只是想附庸风雅的人，是舍不得出钱的，但是真正懂行的人，那肯定是舍得出钱的，咱们就是要和其他的那些店铺拉开距离，不和他们同质化竞争，他们做的低端，咱们就偏要卖高端，他们平均五百块一幅，一天卖两幅，那也才一千块，一个月也才三万块对不对，但是咱们最低价格五万块一幅，只要一个月卖一幅，咱们的赚的钱就不比他们的少了，更何况他们还不能每天都卖两幅，我们一个月也不止卖一幅。”
这话听起来好像也有些道理，但冷梦泠觉得操作起来还是很困难，字画那玩意儿，真正懂的人少，如果卖天价的话，她真担心几个月卖不出去一幅。
“你说得倒也有些道理，可我还是觉得很不靠谱，懂字画的太少了，对于大多数人来说，他们只要是一幅字画就行了，他们才不管到底那字画到底怎样。咱们卖得太贵我担心没人买。”冷梦泠说。
“这个你真不用担心，咱们可以一个月两个月卖不出一幅字画都可以，如果咱们开了很长时间一幅字画也卖不出去，那也没关系，不就是付出了一些店租么，字画就是要卖给懂行的人，只有懂行的人才知道它的真正价值，也才有可能出高价买，只要咱们的店出名了，以后会有更多的人慕名而来，只要有真正识货的买主来，那咱们就能赚到大钱，小钱咱们都懒得赚，一定要赚大钱才行。”余寒香说。
“那咱们到哪里去进货呢？咱们卖的字画从哪里来？”冷梦泠提出了一个最重要的问题。
“你看到书房里的那三口大箱子了吗？那里面全是字画，咱们就先卖那些字画，如果不够，咱再想办法。”余寒香说。
“可那都是你的东西，卖了不好吧？”冷梦泠说。
“那有什么不好的，我说过要帮你完成你变富的梦想，付出一些字画有什么不舍的。”余寒香说。
章节目录　第32章　开店（2）
冷梦泠想了想，还是觉得不妥。
“那如果那些字画还是不够卖，那该怎么办呢？咱们开了一个店，总不能就只卖你的那点存货，卖完了就歇菜吧？”冷梦泠说。
“如果你觉得实在数量不够，那我可以继续写啊，我也能画，我负责创作，你负责卖就行了。”余寒香说。
冷梦泠像看怪物一样地看着余寒香，觉得他说的这话实在是非常的不靠谱。
“你？你写出来的字，你画出来的画，卖几万块一幅？”
“是啊，怎么了？我的字很不错的哦，我的画也不错，一点也不比我的长相差哦，你还真别小看人，我绝对是有这个实力的，你还不要不相信。就算是卖不了几万，那卖几百总可以了吧？”余寒香骄傲地说。
冷梦泠一直以来都觉得余寒香这个人挺靠谱的，但是这一下她就觉得余寒香不靠谱了。他一个在酒吧打工的小角色，他的字画卖几万块？白痴才会花钱买吧？
“我倒不是不相信你，只是我觉得这事有些不可思议，你是不是太过乐观了？”
其实冷梦泠还算是说得婉转的，她本来是直接想说他不知道天高地厚的。
“乐观是好事啊，在任何时候都要保持乐观的精神，这是成功的必备条件，如果要是连最起码的乐观精神都没有，那就别想做成事了，你那么聪明的人，不可能这一点都不知道吧？”余寒香说。
“呃，乐观那当然是好的，但如果是盲目地乐观，那就不太好了，我的意思是说，你一点知名度都没有，又不是什么书法大家，你的书画凭什么值钱？”冷梦泠这一次说得就比较直接了。
“我刚才已经说过了，字画这种东西，一定要卖给识货的人，我相信只要真正遇上识货的人，就一定会舍得出高价买我的字画的，你就相信我吧，要不，我当场表演一下？”余寒香说。
冷梦泠半信半疑地点了点头，心想先看看你这浑球能写出什么样的字来再说吧。
余寒香铺开宣纸，在纸上写下几个大字：
室雅何须大，花香不在在多。
冷梦泠确实对书法没什么研究，但是她不是文盲，太专业的评判她做不到，但最起码的欣赏还是会的，单从那外观来看，这几字确实写得笔力遒劲大气磅礴，果真是好字！
她不得不再次惊叹，这个长得帅帅的男人果真是博学多才，他的字能不能卖几万块先不说，就这功力，不是一般人能写得出来的。
“我知道你很想夸我两句，我也知道你现在很想膜拜我，不过咱们既然这么熟了，那就免了吧，你也不用太吃惊了，我小时候学过书法，我平时没事也写几笔，一直都没有荒废，所以我这字要是以假乱真装名人的字，我自信还是可以忽悠得过去的。”余寒香得意地说。
“我本来确实是想夸你来着，不过你这么一说，我又打消了夸你的念头，你这字是比我写得好，但如果要说卖几万块，我看也还是很悬，所以你还是不要太得意了。还有啊，你的字不错，可是画呢？你不是说要卖字，也要卖画的吗？”冷梦泠说。
“画也还行啊，不过画画需要的时间比较长，我随便画一张给你看看，请老师指教评判。”
余寒香一边说一边换了笔和纸，让冷梦泠端坐在椅子上，然后开始画起来。
确实画了很长的时间，?