《几度深爱成秋凉》第60章

“有些钱还是必须要花的，花了再去赚就是了，光省是不可能变成有钱人的。”余寒香说。
“好吧，不争论这个了，那你说，我们的超市开在哪？我们是不是要先选址？”冷梦泠问。
“不，咱们不自己开，自己开一个新店太麻烦了，各种复杂的手续就要办很久，还得托人找关系，机关办事效率低下，没有熟人要想办好那些事还不知道得什么时候呢，咱们不去陪那些领导喝酒吃饭唱歌，和领导们最好保持距离，所以咱们不自己开超市，直接买一个。”余寒香说。
“买一个？怎么买？又不是买白菜。”冷梦泠说。
“昨天你不是带我去逛了你原来上班的佳和超市吗？我看到那超市很多商品都在打折，而打折的原因就是因为商品快过保质期了，这说明你们那超市经营不好，很多在其他超市热销的商品在佳和超市都滞销，需要打折处理，这就说明那超市的经营确实出了很大的问题。”余寒香说。
“那超市我原来上班的时候生意就不太好，超市里的大老板和二老板是一对兄弟，两位老板平时都不太管事，都是两个老板的老婆插手得比较多，她们为了增加她们的势力，就不断地在超市里安插她们的亲戚，很多中层管理人员都是他们的七大妈八大姨，那些人压根不懂管理，所以超市一直都有很多问题没有解决。”冷梦泠说。
“这就对了，所以那超市危机重重了，现在本来市场竞争就已经很剧烈了，外部要和别的企业竞争，自己还要内耗，这样肯定会有大问题，我看他们倒闭是迟早的事，也许现在他们就已经很难维持经营了，我们直接把佳和超市买过来吧。”余寒香说。
“啊？我们的钱不够吧？佳和超市有三个门店，恐怕不是我们三千万能买到的吧？”冷梦泠说。
“用不了三千万，我们只有三千万，所以我们最多只能动用两千万的资金，剩下一千万作为后备，不然到时资金链一但断了，那我们就死掉了，所以不能把所有的资金全部都投进去，必须要留一部份周转，他们的三个店规模并不大，所以两千万足够能买下来了。”余寒香说。
“可是他们未必愿意卖啊，那两个老板的老婆都是不好说话的人，我觉得她们不会同意。”冷梦泠说。
“她们经营不善，现在肯定是顶着压力在苦撑，她们现在已经是风雨飘摇了，我们只要在她们的身上加一根稻草，就能将她们压垮，她们并不是骆驼，只是瘦马，因为她们内部本身就不团结，所以只要有困难，她们肯定会首先就从自己的利益角度出发，所以她们要崩盘会很快。”余寒香说。
“可是那一根稻草从哪里来呢？我们要怎么做？”冷梦泠说。
“她们长期生意不好，但是还是一直能苦撑，那是因为她们在用供货商的钱在周转，我敢确定佳和超市肯定大量欠了供货商的钱，不然他们不能维持到现在，所以只要把他们和供货商的危机给点燃，他们马上就会惶惶起来。你也说了，平时管事的是两个婆娘，她们肯定是短见之人，要是她们是有远见的，那超市也不会出现经营不善，短见之人容易对付。”余寒香说。
“那我们到底该怎么办？”冷梦泠问。
“找到佳和超市最大的供货商，或者说他们欠钱最多的供货商，然后再找到供货商代表，让他联合起其他供货商一起向佳和超市讨债，这样佳和超市很快就会面临倒闭，这时候我们出面去收购，那两个婆娘必然答应。”余寒香说。
“啊？这样做是不是太狠了？”冷梦泠问。
“不狠，我们现在是在做生意，在商言商，没什么狠不狠的，只要不违法违纪的事，商场上都可以做，他们没有能力经营好超市，倒闭是迟早的事，他们如果现在撤出，那还能全身而退，如果再苦撑下去，一但走到破产清算那一步，他们就捞不到任何好处了，所以从某种意义上来说，我们其实是对他们好，我们是在拯救他们。”余寒香说。
“你还把自己说得天使一样的，真是服了你的脸皮。”冷梦泠笑道。
“你同意我的方案了？”余寒香问。
“我同意，只是不知道有没有效，你说得没错，在商言商，商场本来就是物竞天择适者生存，她们自己内耗导致经营不善，就算是我们不收购，那早晚有一天也会让其他人收购，不如我们来收购，也许还能保证我以前的那些同事不用失业。”冷梦泠说。
“没错，你的思想确实是转换得很快，你基本上已经形成一个商人的思维了。”余寒香说。
“那我们应该怎样找那个供货商的代表谈？我们直接说出我们的目的吗？”冷梦泠说。
“那当然不行，你在超市上班很长时间，应该不难打听到哪家供货商是佳和的最大债主吧？”余寒香问。
“我知道的，是阳光贸易，阳光贸易是一家销售公司，他们是常乐市比较大的贸易公司，是很多日化产品在常乐的总代理，佳和超市有百分三十的货都是他们在供，如果说欠钱的话，那欠得最多的应该就是阳光贸易了。”冷梦泠说。
“嗯，这个信息非常重要，阳光和佳和有这么重要的合作关系，阳光方面应该有一个专门的销售经理负责与佳和的沟通协调吧？”余寒香说。
“有，有这么一个人，也是一个胖子，好像姓吴，人们都叫她吴三爷，好像他的名字叫吴什么三。”冷梦泠说。
“那太好了，你认识这个吴三爷吗？”余寒香问。
“我知道他，但他可能不知道我，我只是收银员，和供货商代表没什么接触。”冷梦泠说。
“这个倒是没关系，他认不认识你没关系，只要你认识他就行了，你能弄到他的联系方式吗？”余寒香问。
“这不难吧，我问问以前的同事，他们应该会告诉我的。”冷梦泠说。
“我想应该也不难，你是美女，美女办事总是会容易很多的。”余寒香说。
“这倒与我是不是美女没关系，我人缘还是不错的，因为我不是坏人。”冷梦泠说。
余寒香笑了笑，“其实很多坏人的人缘也很好的。坏人不会在自己的脸上写上坏人两个字。”
章节目录　第57章　制造危机
事情似乎比想像中要顺利，在一家酒楼里，余寒香和冷梦泠见到了阳光贸易的销售经理吴小三。
这真是一个有趣的名字，不但名字有趣，而且人也长得很有趣，板寸头，小眼睛，年纪三十多岁的样子，微胖，有销售人员特有的精明。
虽然不知道余寒香约他何事，还是一见面就礼貌地奉上名片，的确是老销售的范。
一阵简单寒喧之后，很快转入正题。
“我希望吴经理能联合其他供货商的代表向佳和超市逼一下债，他们欠的钱时间也够长了，如果总是这样让他们违约拖欠结算时间，以后恐怕会成无法收拾的局面。”余寒香说。
吴小三的精明的小眼睛看了看余寒香，应该是在揣摩余寒香的意图。
“可是如果逼急了，把他们给逼垮了，进入破产清算，那么多的供货商肯定会一拥而上，到时会进入漫长的司法程序，这不是我们公司要想看到的，所以我们不想逼得太急。”吴小三说。
“但是如果你们这样纵容下去，佳和还是不可能回到正轨上来，佳和的问题是因为用人机制的问题，一家任人唯亲的公司根本就不可能发展壮大，这一点吴经理比我清楚，就算是你们纵容他们的违约，但他们破产还是早晚的事，就像一个脓疮一样，如果迟早要破，还是早些弄的好。”余寒香说。
“我想知道余先生为什么对这件事感兴趣？”吴小三问。
“因为我想收购他们，我一但接手，势必会承担起他们所有债务，我会在很短时间内给你们结算清楚，但是前提是你们供货商要帮我完成收购。”余寒香说得很直接。
“原来如此，余先生原来是想以一个便宜的价格来完成收购，所以希望我们能够逼得佳和方面出售他们的公司？”吴小三说。
余寒香点头，“是，我就是这个意思。”顿了一顿，接着说道：“当然，只要各位肯帮忙，那我也不是小气的人，各位的好处费是少不了的。”
“好，余先生是痛快人，我喜欢。”吴小三说。
余寒香用眼神示意了一下旁边坐着的冷梦泠，冷梦泠从包里拿出一个牛皮纸大信封，递给了吴小三，吴小三接过