《枭宠女总编》第129章

“是的。我也是这么看待如今的报社的。真是恍如隔世啊。当年我刚进海城日报社的时候，那会的报社是何等的辉煌。可是如今，你看看，都成什么样子了。你干社长的这段时间内，找到原因了吗？”
“与现在的大趋势有关，新媒体的冲击太厉害了。”
“错了，寒梅，你如果只把原因归结在外界上，那么我敢断言，报社的未来真的是不容乐观，希望你不要怪老师说话太直，不中听。但确实是如此。”
“恩恩，我知道。还有报社内部存在的一些弊端、陋习，特别是用人制度上的漏洞太多。吃闲饭的人几乎可以将整个报社给拖垮了。”
“不错，不错，你说的这些确实是很重要的原因，特别是在用人制度上，真的是太令人心寒。寒梅，你知道报社目前最缺少的是什么吗？是一股鲜活的力量，是一股能够冲锋陷阵的能量带动整个报社从低迷中走出来。这么长时间以来，报社的用人是怎么样的？各个政府部门硬生生的给我们派人，可是你看都派了些什么人过来？队伍专业的军人给我们干媒体副总，政府退休的老干部给我们当顾问。这么些人，他们根本就不懂新闻，能给报社提供什么有价值的意见？”
“你也曾经在购物狂总部待过，说说你对购物狂用人的看法。”
“怎么说呢，我在那待的时间并不长，但是整个用人环境给我的感觉就是过于苛刻。你说一个人干不好给开除了可以理解，可是为何考核业绩的时候，要将落在末尾的那个部门整个都给取消呢？”
“所以你觉得太严厉了对吗？”
赵寒梅点了点头。
“为何要将整个部门都给开除了你不能理解，你是不是觉得一个部门中总是有干的好的那个人的存在？就算是整个部门的业绩不好，也是因为有拖后腿的那个人的存在才导致的？觉得那些原本业绩不错的人也被连带开除了，感觉替他们喊冤是吗？可是你知道购物狂如此的用意吗？”
“其实，购物狂用意很简单，就是为了打造一个团队的合作精神。既然一个部门中不乏业绩好的人，为什么不能大公无私的帮助一下那些业绩不好的人呢？帮他们分析具体是什么原因造成的？然后大家一起进步。中国有句古话叫做一个人是条龙，一群人是群虫，说的就是人们在一起勾心斗角，不能团结一致。你想想，报社与购物狂比较起来，差距自然就能看出来了吧？”
赵寒梅被武尚君一语点醒。是啊，报社内部的纷争确实是太为激烈，特别是因为有这个创收任务之后，虽然自己已经重新改革了记者编辑拉广告创收的任务，成立事业部，但是赵喊饿密却发现，记者们出去拉广告的热情并没有减退。因为大家都希望到了年底之后能够拿到那些丰厚的广告提成。
于是，为了将这份广告拉过来，彼此之间明争暗斗，还谈何合作意识？这个问题该如解决也成为了赵寒梅很是头疼的一件事情。
“唉。老师，你是报社的老人了，就咱们报社的那些事您比我清楚。报社虽然现在已经是企业编制了，可是采用的是老人老办法，新人新办法的用人制度。就是说原来那些事业编制的老人们即便就是什么活也不干，我也不能随随便便的就将他们给辞退了。还有，报社鼓励员工拉广告搞创收也是迫不得已的办法。我也不想出去当个大业务员经营广告，可是没有广告来源，我那几千号人吃什么，喝什么啊？”
“一句话说，报社的用人制度不能与购物狂相提并论。如果我全部参照购物狂的模式来管理，我相信用不了多久，我这个社长就得是个光杆司令了。”
“吴友德、王大庆这几个人您都熟悉吧？我刚上任的时候也是从用人制度上开刀的。好容易将这几个刺头给捋顺了，可是到后来，他们几个竟然在背后暗暗给我使了好多的绊子，让他们自己手中的那些广告客户都暂停广告投入。我是一家一家的又都给跑回来了。”
赵寒梅愁眉苦脸的对武尚君一顿哭诉。她现在真是有种上了贼船下不来的感觉，真不如那会逍遥自在的当个早报的副总编轻松。
“你说的这些情况我也知道。凡事都只能取其精华去其糟粕，这么简单的道理老师我还是懂点的。但是你可以借鉴购物狂的用人制度，特别是奖惩办法需要改一下。不能再像以往那样，谁拉来了广告，年底的提成就给谁。拿记者来说，记者们出去拉回来100万的广告，到了年底，交税之后还能拿到**万的提成。可是咱们的记者们平时一个月的工资也就是四五千左右吧？一年下来，撑死了就是5万左右的年收入。换给你，你愿意干哪件事？”
“记者们都一门心思的拉广告了，哪里还有精力做新闻创作？报社没有了基本的新闻素养，不能拢聚起来广大读者，还谈何广告来源？这都是一系列的连锁反应啊。”
“我何尝不知道这样下去的后果？为了将新闻质量提高，我也是想了很多办法，在各报成立广告事业部，在记者编辑部门中抽出一部分来参与广告业务。可是，结果却出乎我的意料。我原本以为取消了对记者们的硬性广告考核他们会很高兴。可是我成立了这个事业部之后却发现，很多记者仍旧是热衷于出去拉广告、搞创收。其实原因就是像老师您说的那样，广告的提成远比工资收入来的厚实。弄得我那个事业部就是个摆当儿，根本无人搭理。”
“就是上次那个红叶集团的事情，不就是那个记者想自己拉回来几百万的广告，才被周杰给钻了空子吗？还差点连我都给搭上了。记者们现在是一门心思的想多啦广告多赚钱啊。”
武尚君听了之后，也是无奈的摇了摇头，自己那会就怕被领导催着出去拉广告。可是现在却远远不是自己想像那么一回事了。钱的诱惑远远大于现代人的新闻理想。
“那你就打算这么继续做你的广告业务员了？”武尚君打趣的说道。。
“不做咋办？你也看见了，现在的商人也都精明的很，对于媒体的那些门道儿也都琢磨透了。出去拉个广告太不容易。”
“寒梅，你得学会变通啊，对自己人，对外界，都得学会变通着去降服他们。”
“怎么个变通法？我刚上任的时候采取的那些举措也都快基本给打回原形了，我现在是不敢动了都。”
“你新官上任烧的那三把火看起来很吓人，其实不高明，换汤不换药的办法。”
“那老师你有高招吗？我是真没辙了。你是不知道我从当了这个社长之后喝的最多的东西是什么？酒，高度白酒，几乎是隔天就需要出去应酬客户。一大桌男人，就我和于娜荃几个女人，就得和他们拼酒，喝得晚上吐的都快把苦胆水给吐出来了。”
看着眼前自己的这个小徒弟，武尚君有点心疼。这个小女孩刚进报社的时候，喝一口红酒就满脸通红，可是现在却是要拿着白酒与客户交换广告。且不说喝酒伤身了，就酒场上的那些规则，对于一个女孩子来说有多么不利，他很清楚。遇上不规矩的人，趁你喝醉酒了揩油也是常有的事。真是难为了这个曾经是冰清玉洁的女记者。
“我还是哪句话：改变策略。比如，你出去拉广告，和客户沟通，就非得和他们客客气气的来？”
“不客客气气的那还怎么办？威胁恐吓啊？客户早就不吃那一套了，弄不好给你来个录音，反过来还能要挟到你。”
“你就非得自己冲锋陷阵的去威胁客户？好比一家健身俱乐部吧。他们里面的器械卫生、环境设施，都需要各种不同的部门去监管。你就与这些监管部门打好招呼，隔三差五的就去检查一次，肯定都能检查出毛病来。检查的次数多了，俱乐部就得好好寻思寻思了，这是得罪了哪里神仙啊？找来找去就找到你们报社了。因为每次检查你都要派固定的记者去跟着检查，混个脸熟。”
“等客户自己找上门了，千万记住了，别让这个记者再把活给揽下来了，直接交给广告部签合同。这个合同和记者的检查发稿联系起来，成为一个完整的活动策划。签了多少钱的合同，到年底，记者与广告部的人安比例分成，不就完事了吗？”
“还有，对于记者编辑们的考核也得改改，每个月的新闻业务与广告提成不能搭边。一搭边了那就是致命的诱惑。对于记者编辑们的业务考核下重料。不达标的，到了年底直接扣除年底奖金，即便是有广告提成也要扣除20％，作为补偿一年来的新闻业务不合格。”
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