《七零年代福星高照》第227章

“蒋梦涵，你别太过份了，别以为我不知道你手伸这么长是为了什么，年年，跟小姨回家，小姨会给你妈妈交住院费的，咱们才是亲人你知道吗，其他的人都只是外人，你快点过来小姨这里来。”
这种亲情戏码打动不了孟年，他只是厌恶的看了苏梅一眼，然后跟着蒋梦涵走了过去。
这一幕在陈檬幼小的心灵上留下来深刻的印象，她不是很能理解亲人怎么会变成这样，看起来嚣张的不得了的小演员孟年，看起来也很可怜呢。
“走吧，咱们去吃烤鸭。”肖敏拉起女儿的小手说：“我听说京市的烤鸭真是一绝，咱们今天就要一整只，片皮了用皮和大葱黄瓜蘸酱吃，非常好次，等回去了就没有这么好吃的东西了哦。”
陈檬这个小吃货，一听到好吃的东西马上就振作了起来，一家三口开始往烤鸭店进发。
都已经快到了过年的时候了，外面非常冷，除了跑来跑去的孩子，街面上已经看不到太多人。
陈檬的手上揣着妈妈灌好的热水袋，迈开小短腿努力跟着爸爸妈妈的脚步。
她脑子里面还残留着刚才孟年的眼神，说不出来到底是一种什么样的感觉。
“乖宝的脚还冷不冷，要不咱们进商店再买一双小皮靴吧，京市的小皮靴肯定比新安的要漂亮。”肖敏指着商店货架上面陈列着的小皮靴问：“这个有没有三十二码，给我女儿拿来试试。”
货架上面标着价格——二十九元，这个价格真心不便宜，在当下人均收入才一百元上下的社会，相当于一个成年人十来天的工资。
不过小靴子很好看，里面带着绒毛，新安就找不到这么好看这么暖和的靴子，陈檬看着这双靴子，脑海中突然出现了刚才孟年脚上的那双破了的皮鞋，他的那双皮鞋都没有加绒，这个天穿着该多冷啊。
而她真是太幸福太幸福了，她脚上穿着的这双鞋是沈间买给她的，还没有穿坏呢，妈妈又要给她再买一双了，她有爸爸妈妈实在是太幸福了。
她的迟疑让肖敏以为她心疼钱。
小皮靴并不便宜，售货员上下打量了一家三口，没有感觉出来对方是不是有消费能力，于是很小心的把皮靴拿到手里，先给他们看了价格再问：“要二十九块钱，不过快要换季了，码数也不全，所以店里面打了个折，现价是二十五元。
您先看看价格，再决定要不要试一试，这个面料的靴子是比较贵，但是质量很好您看看靴子里面的绒，都是用的很好的绒，外面的材料也是防水材料，橡胶底也是防水的，即使是下雪的天气穿出去也不会打湿，不会冷，因为摆在这里好多人看了都想试试，为了让顾客买到手尽量都是新一点的鞋，我必须把价格说清楚，才能让您试试。”
这也能够理解，这么贵的鞋很多人看了价格会望而止步，要是谁都来试一下，买到手的人就相当于买了一双二手的鞋了。
肖敏表示没有问题。
陈檬试过了三十二码，因为里面有绒所以比较紧，要考虑到这么贵的鞋子可能明年还要穿的缘故，肖敏给她拿了一双三十三码，直接就跟陈檬换上了新鞋。
新鞋子穿着真是暖烘烘的啊，陈檬觉得自己真是太幸福了，想想还在大学地里穿着单皮鞋的孟年，她觉得自己的小靴子有点刺眼。
看见眼前的女人买单这么爽快，售货员也知道今天来了一个大户，忙介绍起来春季的新款：“看你们的样子应该是从南方来的吧，你们是来这里过年的吗，等你们回到了南方，很快就可以穿单鞋了，要不要买两双单鞋带回去，我们店里面的鞋子质量非常好，款式也相当的新潮，很多小朋友都喜欢呢。”
款式是非常好，价格也是很棒的，平均一双都要比同款的别的品牌的贵30％以上。
肖敏感觉到了这家店确实很火爆，只卖自己家经营的东西，这也是最早期的专卖店的概念，因为设计师风格统一，定位非常明确，生意也很好，就在陈檬买鞋子的时候，也同样有好几个人进来买了鞋。
这样的专卖店是国内专卖店的雏形的，肖敏进来买鞋子的当口，其实就是看人家这里的生意怎么样，趁着买鞋子的时间，就跟店员聊了起来。
“你们店里面的生意还挺好的，都快过年了生意还是这么好吗？”
“可不是，像我们这样的店京市其实也有不少了，但是我们店的定位比较高端，专门做这个系列，而且现在正好是在推新款的时候，旧款就会有折扣，有人之前觉得贵的，现在也会来买啊。”看来小敏是个潜在的大客户，售货员小姐姐就跟肖敏闲聊几句。
果然就在陈檬试春季新款的时候，旁边好几个人进来，把断码的冬天的皮靴买了几双走了。
“这个之前我看要二十好几，现在才而是，少了好几块，而且现在还可以穿，同志帮我拿一双三十码的包起来。”
“这双鞋子也打折了。”
“不止这些，如果你们买三双，再打九折，也就是总价乘以09。”
“那很划算哎，我看看春季新款吧，春季新款也在里面吗？”
“也可以打折的，您看看。”
没有想到还可以这样零售，肖敏听说三双可以打折，还给陈檬买了一双大一码的春季鞋子，这样算起来三双鞋子本来七十几，打完折就只要六十四，算上皮靴少的四块钱，又折上折打了九折，就很划算。
肖敏是做这一行的，当然知道里面的利润有多少，虽然折了又折，利润空间还是很大，不像肖敏做的纯粹就是制造业，赚的其实就是走量的辛苦钱。
她又问：“你们店生意这么好，在别的地方有没有分店呢？”
售货员说道：“我们在沪市跟广州都有分店，而且每家店都是统一标准，您如果喜欢我们家店里面的东西，以后买鞋子就认准我们牌子的鞋，去沪市广州都可以买到同样的款式。”
原来如此，肖敏这六十几块钱花的确实是不亏，至少让她知道了零售的利润原来这么大，零售还可以这样做，等她回去了以后，也要考虑考虑做一家专卖店的事情了。
“好的，这双小靴子我们就穿上了，三双鞋子多少钱……”
服务员欢欢喜喜的帮肖敏包鞋子去了，看来打折促销这个方案确实很好，三双打九折，就会给人一种占尽便宜的感觉，对于店家来说其实比一双双的销售要划算很多。
零售还真是有意思的事情，比肖敏费苦工做衣服，一单单的卖给学校和商店要赚钱很多，如果说这种统一价格的销售模式可行，可以在不同的城市都开这样的分店出来。
想到这里，肖敏刚开始对于衣服销售的零售模式的萌芽，开始有了新的启发。
陈小军笑笑：“看来我们肖老板是买东西也买出点明堂出来了啊，乖宝你这几双鞋子买的值。”
肖敏跟陈小军对视一笑，看来她心里想的什么，陈小军是最清楚明白不过的了。
买完鞋子，吃完烤鸭已经晚上八点多了，从饭店里面出来，陈檬的肚子被撑得鼓鼓的，摸着圆滚滚的肚皮，她又忏悔自己吃多了。
“明天早上还要去儿童公园，咱们早点回去吧。”
“乖宝，拍戏累不累的，有没有后悔啊？”
想到或许不久以后就能够在电视上看到自己，陈檬就觉得有点点小自豪呢：“不累，我还要拍。”
拍电视很好玩呢，她很喜欢。
陈小军提议：“咱们走回家怎么样，锻炼锻炼身体，然后比赛谁能够走的快一点。”
陈檬说：“好啊，咱们走咯。”
京市到了晚上还是热热闹闹，来到这里以后，陈檬的作息都跟平常不一样了，要是在大河村这会儿应该捂在被窝里面睡着了。
陈檬超级喜欢京市呢。
一家三口就在路边上竞赛走起路来。
不远处，小男孩刚刚走出医院门口，就被中年汉子一把揪住了领子，一巴掌扇在他俊美的脸庞上，顿时脸上就肿起来好大一块。
在夜空中巴掌清脆击打着人脸的声音非常刺耳。
男孩子没有哭，而是用恶狠狠的眼神看着眼前的男人，这种人让他觉得恶心。
“钱都去哪里了，快他妈把钱给老子拿出来，臭小子你现在脾气大了是不是，竟然敢把钱拿走，蒋梦涵也是有本事啊，居然敢把钱给你，信不信老子直接去电视台闹。”男人身上有重重的酒味，看来是个酒鬼。
“闹，你闹啊。”男孩子嘴里吐出来四个字，嘴角微微挂起来弧线，他要是敢去闹，才直接中他的下怀了，蒋梦涵的单位是个什么地?