被一个萌萌的小孩子如此恭维,老板娘显然觉得很受用,她示意沈灵继续说下去。
沈灵还是端着一副严肃的表情:“所以,或许我们可以在校门口给您安一个广告牌。校门口这个位置,我想不论是学生,还是接送学生的家长,都不会错过的。这是一笔很值得的交易,不是么?”
老板娘若有所思。
高美美和杨乐安几人都一脸崇拜地看着沈灵。
一年级的孩子虽然已经有了自我思考能力,但他们却还是容易忽略掉一些关键的细节。沈灵把话说得太满了,于是高美美几人完全没有发现其中有不对的地方。脑残粉们已经被霸道总裁征服了啊。
沈灵说的那些看似有道理,却存在一个致命问题。那就是,他得真的能说服老师,否则广告牌是安不起来的!而老师是容易说服的吗?这就需要看情况了。主动权不在沈灵手里,而在老师们手里。
如果学校方面坚决不同意,那么沈灵开出的就是一个空头支票。
高美美等人没有注意到这一点情有可原。可是,老板娘似乎也没有注意到这一点,这就显得有些奇怪了。她顺着沈灵的话,设想了一下在校门口安广告牌所能带来的利益,然后非常满意地笑了。
“我要考虑一下。”老板娘说。其实她已经有一点被说服了。
沈真趁热打铁:“您并没有太多的时间了。在我之前,学校方面根本没想过,校门口传达室的外墙上可以弄几个广告位置。不过,既然我现在提出这点了,那么学校方面肯定很快会注意到其中的商机。如果您现在不抓住这个机会,等到学校选择把广告位置拍卖时,您需要付出的代价就大了。”
老板娘忍不住朝帘子后面看了一眼。
沈真又说:“您应该知道,如果想要通过正规渠道在校门口安广告牌,那么您必须掏一大笔钱给学校。否则他们宁可让校门口清静着。可是,如果您愿意给我们提供赞助,而我们需要的钱只是小小的一笔,您却有了积善行德的好名声。我想,学校方面肯定是不会为难一位善人的。您觉得呢?”
这话说得可有意思了。不过,有些话不用往深了讲,该懂的人一定会懂的。
老板娘是个很有决断力的人,咬了咬牙说:“我可以赞助你们一千二。”
一千二!这是一笔“巨”款啊!都已经追上高美美妈妈一个月的工资了!高美美的妈妈在一家电器厂上班,那厂的效益非常好,而且她作为一名老职工有一些福利,但每个月的工资才不过这些钱!
高美美激动得都不知道该说什么了。
杨乐安看向沈灵的眼神就像是在看一位“神”一样。
沈灵满意地笑了。这笑容相当内敛,仅仅是嘴角眉梢微微一动,就带出了几分礼节性的笑意。他并没有像其他人那样欣喜若狂。这个数字不会高过他的承受范围。他想要的赞助就不该低于一千二。
老板娘已经看出了沈灵是这群孩子中做主的那个。她看着沈灵,脑海中却又忍不住想起了自家那个都已经上了高中的臭小子,那么大的人了还是站没站相坐没坐相……人和人果然是不能比的啊!
“这钱是直接交给你吗?”老板娘问沈灵。
沈灵非常体贴地说:“如果您不是很放心,那么您可以交给我的老师。”他们的年纪摆在这里,毕竟只是一群七八岁的孩子,但凡有一点靠谱的大人,都不会放心他们身上揣着这么一笔“巨”款。
老板娘示意孩子们继续嗑瓜子吃,然后她跑去了帘子后头,压低了声音和那人商量了一会儿。
高美美正襟危坐着。见杨乐安真伸手要嗑瓜子吃了,高美美赶紧拦住了他的动作,说:“先别吃。你要记着,我们今天是来做大事的,是来谈生意的。你见过电视里的人谈生意嗑瓜子的吗?”
好像真的是没有见过,电视里都是喝着红酒谈生意的……杨乐安默默缩回了手。
沈灵有心想说不用这么紧张的,不过见每个孩子都努力做出一副小大人的模样,他也就不说什么了。沈灵不想去打破孩子们心中对于这件事情的重视,就让他们继续怀着复杂的心情骄傲下去吧!
很快,老板娘就回来了。她拿上钱包,说:“把钱直接给你们,我肯定是不会放心的。这样吧,我们现在一起去银行。我把这钱存在存折上,然后你们把存折带着走。你们觉得这样好不好?”
“您不需要和我们班主任通个电话吗?”沈灵微笑着问。
老板娘爽朗地笑着:“你们的班主任是莫老师吧?我认识莫老师。”
周日的银行有些拥挤,不过他们还是很快就办完了存款业务。走出银行时,站在阳光下的沈灵觉得很温暖。他闻着空气中似有若无的花香,回头对老板娘说:“白送您一个小建议,您要不要?”
老板娘愣了一下,才笑着说:“好啊,你说吧!”
“我们学校在每学期期末时都会评选三好学生,三好学生可以获得奖状以及特质的本子作为奖励。那种本子应该是学校专门找印刷厂印的,封面上有学校的名字和‘三好学生’的字样。如果您舍得,不如就把这个也赞助了,如此那本子的封面上还可以印上‘闵记车行赞助’的字样。”沈灵淡然地说,“还有每学年举办运动会的时候,可以加设一个趣味性的比赛,奖励就是您提供的自行车。”
诸如这类的赞助其实都花不了什么钱。但闵记车行却能因此在学生的印象中根深蒂固地存在了。
这些营销手法在后世或许算不上新鲜,但在这个年代,在二十一世纪还没有到来时,在这个不算发达的小镇上,由一个孩子提出……见证了一切的老板娘骤然而生一种“长江后浪推前浪”的感触。
她情不自禁地感慨:“你这孩子的脑子到底是怎么长的啊?”
沈灵淡定地笑着。
和车行老板娘分开后,沈灵就带着他的小伙伴们去了批发市场。他们打算用赞助费批发一些生活用品。在这年代,一千两百块钱的购买力还是不错的,生活用品的定价又不会特别贵。沈灵货比三家仔细观察了一番后,发现赞助费能买下来的东西比他想象中还要稍微多一点。这算是个好消息。
不过,鉴于他们现在还有一些其他的准备工作没有做完,所以他们都是只看不买。
一直到傍晚,沈灵才回到家。
他推门而入时,一股难以描述的味道猛然从屋子里飘了出来。沈灵忍不住皱起了眉头。
沈真架起了画板正在画油画。
如果是电视剧,那么导演会如何拍主角画油画时的场景呢?那一定是在某个安逸的午后,阳光试探性地从窗外探入了触须,主角逆光而坐,穿着干净的白衬衫,神态怡然地画着画,就如白马王子。
然而这不是电视剧,沈真是怎么画画的呢?
白衬衫什么的,一听就不专业!油画的颜料那么难以清洗,沈真能有几件白衬衫可供祸害的啊?他不仅穿了一件臃肿的薄棉袄——春天虽然来了,但室内的温度依然不算高的——还特意围上了一块脏兮兮的女式围裙。他皱着眉头打量着自己的画,哪里像白马王子了,也就比乞丐好看那么一点点。
听到沈灵推门的声音,沈真头也不抬地问:“回来了?”
“嗯……这什么味道?”沈灵揉了揉鼻子。
沈真身边放着一张凳子,凳子上放着他的调色板和一个金属小容器。沈真用旧报纸把画笔上的蓝色颜料擦干净了,然后用画笔在金属小容器中沾了一下,又沾了点黄色颜料,继续画了起来。他一边画,一边说:“怎么,你觉得不好闻吧?这是调色油的味道。”调色油就装在金属小容器中。
油画的颜料是需要蘸着调色油画的。而调色油有一种非常冲的味道。
这个味道并不好形容,它本身不像是油漆味,但它的性质应该和油漆味差不多?试问天底下有几个人会喜欢闻油漆味的?或许真有那么几个吧,反正沈灵不喜欢。他觉得这个味道实在是太刺鼻了。
然而,沈真却很喜欢调色油的味道。
这就是所谓的干一行爱一行?某些人天生就该吃画画这碗饭啊!
沈灵很想坐在沈真身边,看着沈真画画,就像是他往常陪着沈真画漫画一样。但他的鼻子很快就坚持不住了。闻了一会儿调色油,沈灵觉得头晕。于是,他不得不离开房间,站在了外面的过道中。
从窗户里望进去,沈灵还能看到沈真安静画画的样子。沈真很认真,认真得让人忍不住想微笑。
李浩不知道去哪里疯玩了一阵
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