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回到主题,所以这个触发点是关键中的关键,本书称之为引动!简单地,或者我们也可以理解为导火线。
此例中很关键是“马上任命”,也就是整个局是由银行的总裁的任命首先引动的!
比如说,两个人处于僵持状态,火药味很浓的时候,两人所组成的系统会显得特别静,只要一方有动静,或者旁人在其中推动了一把,那么这两个人就能打起来了。吵架到打架都是这么一个过程,都离不开这个微妙的情景。
如果是包装,宣传策划,也是一样的道理。前期一定要把局布好,布准确,再找准一个切入点后,你再引动它。有一些网络红人就是这样包装起来的,前期做了不少铺垫,然后通过某一件事引动了这个局势,后来就红起来了;反之,有一些人也能红,但是铺垫不足够,根基不稳,红了一小段时间之后,就再也没办法红起来了,就好比如有一些网站做宣传,如果第一次不成功,再尝试,这时候已经很困难了,因为,别人已经对你有一种先入为主的观念(已经形成了格局),不会再进入你的网站。
☆心路历程之工作,合伙,创业,仁义良知
(2011年)与公司的一个领导,大家坐下来谈了一下,感触良多。
至今,我敬佩的人不多,他是其中一个。无论从远见,深度,气度我都能感受其中,并以之为榜样。
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你知道为什么在那么多人当中为什么我特别喜欢你,是因为你有自己的想法。
你想做什么我都可以支持你,帮助你。
谈,并不是挽留,只是谈谈我的经验看法,怎么样去保护自己,走好每一步。
当年我一心留在美国里面,在医药方面深入发展。但是现在的老板叫我回来帮助他,换作其他人,我是不会去的,为什么,我看重的是他的仁义。我们同学几年,大家都了解他。其他人,你是不知道人心有多深的。
有一些人值得,他们有良心,懂得回报,懂得感恩。
有些人,不值得,没有良心。
有一些人只能共患难而不能共富贵的。我的一个朋友,跟人合伙,几个人的,当然大股东不是他,大家辛辛苦苦努力地把公司搞起来。好了,该谈利益的事情了,
“我们还是很苦难中呀,我们的钱需要成立一个投资基金……”精明的人都知道这是什么的预兆!
几千万呀,我的朋友说已经不指望了,只有从零开始。
所以在困难的时候,大家是朋友,我们会有什么样的理想,我们会有怎么样的收获,我们要如何渡过难关;可是当搞起来,就是有人会想着整条大鱼我怎么吃掉它,只有利益,“跟我谈当年旧事,没门!”
如果你想着,我当年送了他一些盘川,他没有饿死,所以才有了后来他考上状元了,但是这是你一厢情愿的想法,因为他会想,不就几个小钱而已吗?所以呀,还是我刚才所说的值得与不值得的,有良心与没有良心的问题。
另外你要知道,在内部的团体里面,有多少的利益权力在纷争。特别是你要面对不同背景,不同帮派的人。这时候你要懂得自我保护。你不像在一个已经成型的公司里面,你在里面做了事情,大家有目共睹,上头会罩着你,反之特别是当创业开始,只有几个人的时候,很多时间需要一个人顶住,并不是你做得好,你就好,你要知道要是没有被挤压,这只说明你没有跟他们有利益冲突!
所以要时刻地领悟自己所在的位置,你所面对的人,将要面对的事情。
我的一个亲戚很小的时候就很有做生意的想法,一毕业就开始创业,做网站,你想想,在几年前,十年前的时候,做一个网站是非常容易成功的,并且他拿到了当年的国家创业基金。后来过了两年,扛不住了,最后去了淘宝。
要成功:你可能面对着 100 件事情,你只做对了其中一件。
要守业,你可能面对着 100 件事情,哪怕你仅仅做错了一件,那么事业就会破败,你们所有的努力都会付诸东流。
很多朋友成功之后,都自以为,“噢,气候已经成了,我的能力还是足够的,我的资源还是足够的”,如果这么想,那就惨了,很多人是给目前的情况冲昏了头脑,在一个没有成型的团队里面,即使今天你成功了,哪怕有一天你们下错一步子,后果都是致命的。如果有人大成大败,得小心。
当年我来到这里,想了很久,吃了不少不少的苦头,6年了,直到今年九月我才看到了有点希望,我们这么多年的辛苦终于把整个大局走上轨道。
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在选择面前,要理智,保护好自己!
路是很漫长而且艰辛的!
③如何设局
上例,是一个单纯的例子,很多人看完就算了,笔者总结这个思路也花了几个小时的时间。希望读者能掌握,如果读者还不能抽象下来,请再重读本书的所有内容,尤其是可以按照太极建模一章去进行一些思维训练(因为,接下来所谈的阴阳观变是非常灵活的,抽象能力显得特别重要)。现在我们谈谈,如何去设局。
设局一定要进行两大方向思考:
(1)构成链路推动,串联各种关系,形成局势。
(2)引动。
参照例子,我们很容易会有思路,这时候很轻易就能套一个局出来。
假设,你在街边看到一位小女孩拿着冰棍,你身上没有钱,你想要她的冰棍,怎么办?
你可以找一个人,跟他说,“你信不信那个小女孩能免费给我舔一下冰棍呢?”,“不信!”“如果我做到了怎么办?”……(谈条件过程)……“好!答应你,成功了买两条冰棍给你”,于是我跟这位小女孩说,“小女孩,我现在很口渴,能不能给我冰棍,等会我再买两个给你”,小女孩犹豫了,“不如我舔一口先,不用立刻给我,我等会再买两条给你”,在这种巨大利益的诱惑下,小女孩觉得这么做也不会损失很大,于是答应了。……这个假设的结果,大家都很清楚了。读者可以细心回顾一下自己看过的电影,你们会这类方法在很多电影的桥段里面都有出现,
这里关键是对方信你,为达到这个“信”,很多时候需要“手腕”:展示巨额利益回报,牺牲色相,耐心纠缠,金蝉脱壳等等。
我们再谈生活中的一个例子,比如市区有个旧厂子倒闭了,土地对外拍卖,拍卖价1000万,你自己没钱,那么怎么搞到手呢?
第一步,几个人合伙简单注册一房地产公司,这个花费是很少的。为了第二步的开始能名正言顺。
第二步,找到关键人物:该厂的厂长,说这地我买了,3个月内先付400万,一年后再付600万(这是明的,暗地里你有必要给他“小礼物”,大家都懂的),对方答应是关键。所以签合约,谈友情,以让对方能信任你。
谈好后你就可以拿这块地去银行抵押贷款1000万。先给厂方400万,注意了,这是关键了:剩余的600万是一年后才付给厂方的!也就是你现在白白有了600万!
接下来,(一般银行贷给你的,也是分步进行的,也就是一下子不会给你那么多钱,按照工程阶段分步给钱你)拿100万给设计院设计图纸,拿200万打通市里的各个环节,剩余的300万足以应付消防、市政、勘探等权利部门以及做广告宣传了。
特别说明一点的是:工程施工,一般是垫资施工的,就是说开发商不需要先给施工队工钱,房子盖到高出地面前是不用付给他们工钱的,这样就意味着开发商不用花自己一分钱就完成了第一步的整合。
第三步:当房子盖出了地面时,设计图纸也绘好了,开发商就可以开始盖售楼部对外售楼了,这样一来,每天都有源源不断的房款到账,到这个时候付给工程队的工钱只不过是九牛一毛罢了,当房子盖好的时候也将是一年的还款期限,这时候买房人的房款不但够还银行贷款和厂子那600万的债款,同时你也一夜暴富!
——这就是现在典型的空手套白狼的模式!
④结词
阴阳的趋异性,就是往不同有差异的方向走(这句话很抽象,请结合以上所有例子反复琢磨),一切的谋略能够运用成功都是成功地在时空差中串联各种关系!
我们说如果市场漏洞越少,越稳定,需求越饱和,那么就意味着竞争越大,想创业就越难!你在市场中能够成功,是因为你运用了时空差的作用!
在七十年代,我们的前辈
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