双口:
“看来我在你的眼里人格魅力指数很低啊!”
“小文永远都不会离开我,因为我与他的经历你不是我们,你暂时不会理解。没有经历过的人理解不到的。我就算真的一无所有了并负债累累,他也不会离开我的!
说到团队,我们暂时没有团队,不存在团队中有无发展之说,除非因你而有的团队才会有团队,更不应该存在团队中有无发展了之说法了,志在人为!”
我:
“思考出发点不一样。但是没必要讨论,只有未来才能验证
不谈了,已经说完。我做不了大事,希望做个真小人而已。”
双口:
“其实你说的那些道理,我都心里明白。我们公司现在不叫团队,也没有资格谈团队。本来组建团队巳经是义不容辞也刻不容缓。但我现在不会立即组建团队!原因很多,不便明言。
人各有志,不便勉求,我现在为了一个孺子,已经输掉了一切了。子不如父,其江山必不久矣!
说实话,我是想留你的。但是我的孺子这样,怎么能接我的班呢?我公司注定在我死后必然倒闭。我留下你不就等于害你吗?你的能力比我强,更应该到值得为真正的贵人扶持!
自从大儿子毫无长进之时,我的心早已绝望至死。我的家业前年已委托律师,我从前至以后,我死后一切捐献慈善机构。所以我不能留下你害你,小文我也做了终身安置,就算他没有白跟我一场。
所以我为什么会得出小文永远不会离开我的决定呢。”
(笔者注:打感情牌,竭力圆说自己的做法。)
我:
“这扯太远了,我一直比较现实,穷则独善其身,富则兼济天下。如果有钱了,多做善事,每个人自出身开始,已经有了自己的命,改变不了多少。所以如果我有孩子,我也会告诉他,自己的命由自己掌握。另外,大儿子你最好安顿他。”
……
………………………………………………………………………………
读者就反馈:“我怎么也看不出来呢,但是反而从对话中,感觉上双口这个人比较大气,好像也很正气,也很重情。”
笔者:“是看他谈的内容吗?”
读者:“是的。”
这就是你们被骗的原因!
那怎么办呢?两步走!
②第一步:化虚为实——太极归宗
请看下图:
(阅读提示:对这图的理解,可以参看看问题的深度层次与回溯演化一文)
比如说“某某领导看到员工的事迹不禁感动落泪”,你会不会自然而然对这个领导有肯定的倾向呢?
那怎么看呢?
当你听到这句话之后,你可以分为三层:
(1)底层
这个底层是真正的情况,你作为听的人,没有亲自接触看到,感觉到(注意有书的同学请联系《太极博弈原理》第一部万法归宗提到的“感觉都是真的”。)那么除了底层以外都有可能是假的。
(2)第一层
属于描述个体,实体的。
(3)第二层
高的抽象性。
……
(请联系在第九章太极归宗里面提到,认识的原型,层的概念等)
当你听到这句话的时候,你把第二层忽略掉。这时候剩下第一层,你想想一个画面,一个领导,一个员工,一个事迹,流泪,看看下图:
此时你会对这个领导有感觉吗?此刻你不一定能做到完全没有,但是你会比没有除去之前更加地理性!
有过被骗经历的朋友都知道,现在的你,对别人的话是有取舍地听,只是你们没有清晰的表达出这种感受。
有很多观人高手,都是这个方法,所以他们表面上看起来是没有“感情”的,非常淡定!
所以这时候,如果一个人要使用“感动”而去骗你,那是不可能的。
有人说,我不信他不就可以了吗?可是,你知道吗?你信与不信都是可以被骗的!只有你完全没有这个概念,完全跳出来,你才绝对不会被骗!
那么,现在你们再重新读读上面的对话,过滤一下,你们会发现,你们会理性很多。
比如我们对这句话:
“只有愚蠢人与我交往才会自保!因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报,对我采用自保的人本身就小人多过君子!
做大事的人,无需计较有人误解与否,行得正,误解天长地久不攻自破!”
可以这么听:
“我从来是付出而百分百不求回报。”
当你只关注这句话的时候,你就会明白这人的破绽点在哪里。
有同学问,你为什么忽略了“愚蠢”,“君子”,“大事”……,我把它们列为高层,是因为你和我甚至他,能清楚划分这些人和事吗?
不能!这就是虚!除非他能够具体描述哪种行为,所以你们可以不听。
全部对话下来,这位老千的几个特点:
(1)不停地玩“虚”的概念,实的层次没谈上。
(2)使用了一种发誓性,承诺性的肯定。各位想想,如果一个真正实干的人,会那么容易定义,定性一件事情吗?当一个好男人说爱你的时候,其实他们是很艰难的,因为他们要考虑很多要实现的责任!而生活的其他亦同理!
当你们的化虚为实的能力不断锻炼提升的时候,你们会发现,哪个人比较务实,哪个人比较虚,比较爱玩概念,耍太极!(务实,比如一句话中就能体现出对事情的可操作性。虚,如你说一句话,你探知不到这个概念的轮廓,譬如“我很爱你”,管理术语上叫做无法量化!)
虚的概念,有什么作用呢?让你被骗的更快!
如图:
比方说笔者告诉你“我是很有爱心的”,那么人就有会一个惯性,就是在你的脑海里面你会把笔者跟“爱护狗”,“爱护猫”……“爱护老婆”等有倾向性地挂钩,严重地你就直接认为笔者很爱护某某了。
而实际上笔者只爱护猫,那么“我是很有爱心的”这句话就是诱导着你,让你被骗!
所以我们听别人的话,如果你要更清楚看清实际,唯有一个方法:一事一记。
——什么人什么时间什么地点做了什么事情,其他形容性概念性的词语,就是一种包装!
有天朋友说,“某某总的水平还不错呀,思想很有深度,很有高度呀”,笔者告诉他:“你把名人名言录背诵一遍,然后再记熟一下行业的一些名词概念,那么你就跟他一样呢。”
为什么呢?如果一个人说的话让你感觉很对,觉得这句话可以涵盖到人生的各个方面,但是请注意:并不代表这个人的观点可行(因为涉及底层)!
所以你有没苦恼过,你的上司,你的老板有时候总在你身边说些不切实际的话。
但是这种人是不会绝的,因为在企业里面总要有人专职说一些高深的有深度的话,这叫循循诱导。
笔者在年少的时候,很容易信人的,特别是遇上一些业务员,他们把公司,产品,自己的能力,说得天花龙凤,龙飞凤舞,当时笔者就对他们当作神一样拜。一段时间过后,事实和当初他们说的大相庭径。从此之后,笔者无论听别人说话,看新闻报纸,看书,都只信其中一部分,越虚的部分,越不信。
有读者说:“其实有相当多的西方心理学书籍也讲到类似的内容,不过他们着重讲人本身的问题或是人的局限性。我不敢妄评,你书中透露一种想法:就是做事前细细思量,把各种情况都考虑,按概率大小排列,找出符合当前情况的最优解决方案。不知妥否?”
笔者答:
“原理确实是这么样。不过这些原理很多人都明白,差别而且关键在于深入程度,这个才是难点。你说的是百科归类图里面的上层领悟,概念性的,虚的,和底层的,操作的,实的是不一样。在百科归类图里面的金字塔的底层总比上层要宽/多,意味着我们要考虑的元素很多,怎样去筛选和利用这些元素又是一种技术!
一个空泛的道理,很容易总结,但又因为空泛,所以适用性很广。
③第二步:明天机——阴阳博弈
你打电话给朋友,没人接,后来朋友告诉你:“那时候我在开会,调了静音,没有听到!”,你会信吗?
这时候,他的话只有第一层,那么如果你信他,有可能基于他平时的为人,有可能你对他心里有底(其实这些都是第一步的抽象衍生),你不信他,有可能也是基于以上,或者你干脆“没有关系”,也就是没有信和不信的概念。
好了,这说明如果一个人要骗你,一个更重要的方法就是捏造!
如果笔者告诉你,“我是某某企业的董事长。”凭这句话,你会怀疑,但是接下来笔者谈企业的成才过程,管理经验,财务运作……
这时候你会慢慢地认同我的身份,因为你通过我看到了完整的一?
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