而作为另一个间接当事人的宋春娘并不知晓,自己不怎么看得上的未婚夫正在被庶出小表妹挖墙脚。作为一个一心扑在家族生意上的女人,她本来就忙,这几天也不例外,头天吴掌柜递过来的消息,赫连公子一行人今儿就要来付余款了。所以,一大早,宋春娘便赶去了分号,准备守株待兔。
因为来得早,分号刚刚开门,几个小二依次展开各色布料子,五颜六色,挂了满满一堵墙,看着甚是耀眼。
宋春娘细细打量了一番自家布庄出品的布料子,连褶子都没有,卖相极好,看得出来店里人打理很仔细。
宋春娘当即决定,要好好奖励一番。
只是,要怎么个奖励法?单纯的按照卖布量多发点银子?不好,那努力干活的好处也就仅限于这个分号能看得到。
给个名誉上的称号,让他们到各个分号宣传宣传,让大家都学习,再根据宣传的效果提高月银?这个影响范围比较广,不过怎么区分宣传的效果还得商榷
宋春娘乱七八糟的想着,脑子里的想法划过了一个又一个,完全没有注意到身后站了一个人,直到这个人出声评论:“府绸,是由棉、毛、纱织成的,垂感好,手感和观感都很丰富细密。兖州一带盛产府绸和平布,府绸织法繁复,多为富贵人家用作春夏衣物,一般人家多使用平布。”
略带沙哑的声音一字一句地阐述着宋春娘面前那块布料的特征,想来是对其很有研究,颇有行家风范,只不过,通篇的话语带着些许口音,略微有些生硬。
宋春娘回过身,面前的男子赫然入目。只见他身高八尺有余,眼睛深邃,鼻梁高挺,嘴唇细薄,发色偏淡,一看便知不是中原人。
“赫连公子?”直觉的,宋春娘猜出了男子的身份。
“正是在下,”赫连冲凝视着宋春娘,眼神中若有似无带着些许探究,“想必姑娘就是宋家大小姐吧?”
宋春娘点点头。
赫连冲学着中原人抱拳作揖,说道:“久闻宋大小姐的大名,今日一见,果然是英姿飒爽。”
哈哈,没想到这个赫连冲,中原话说得一般般,倒是把礼仪学得有模有样,还对府绸的特点脱口而出,看来来中原之前下了不少功夫。
有心之人,必是要做大事的。
宋春娘真心赞道:“赫连公子一表人材,学识渊博,让我深感惭愧啊。”
“哪里哪里,不过是班门弄斧罢了。还请宋大小姐不要笑话。”
吴掌柜闻声寻了过来,看到两个巨头已经碰头,先是为迟来告了罪,随即忙不迭招呼着上了二楼的会客间。
“吴掌柜,这是一百匹蜀锦的尾款,你看看对不对。”赫连冲拿出一张银票,当着宋春娘的面递给吴掌柜。
宋春娘斜眼一看,好家伙,居然是兖州第一大银号兖商银号的银票,要知道,这家银号兑换银票信誉很高,多少商家想在那开户换取银票,都因为达不到银号的要求只能作罢,而赫连冲上次来的时候还怀揣银子,这次来就变成了银票,短短十来天功夫就能在兖商银号开了户,这人真是不简单。
吴掌柜仔细核对了金额,确认没了问题,方才抬起头乐呵道:“赫连公子果然守信用,分文未少,我这就下去把猫眼石给您拿过来。”说着便出了房间。
少了吴掌柜,屋里静谧下来,宋春娘不急于发话,淡定自然,浑然不觉得作为主家,冷场是多么失礼的事情。
这种时候,比的就是谁沉得住气。显然,赫连冲也是这么想的,他端起面前的茶杯,轻轻抿了一口,似乎觉得很是好喝一般,又抿了几口。老僧淡定的样子,好似在自个家里一般
要不要先抛出橄榄枝呢?宋春娘盘算着,以数年谈生意的经验来看,赫连冲十之**是做大买卖的,有合作的价值,但是此人来路不明,就像宋老爷提醒的,万一粘上西域皇室的破烂事,对于生意人而言绝对得不偿失,可是,摆在面前的大肉不叼上啃一口,又实在是可惜。左右都有些为难啊
宋春娘仍自纠结着,赫连冲率先打破沉寂,沙哑的声音再次响起:“宋大小姐,实话实说,我这次来兖州是想做成衣生意的,前些时日,我也去过别的布庄,进过别的布料,相比之下,还是荣辉布庄的布料最能满足我的需求。接下来,我会在郾城,还有兖州其他地方陆续开店铺,怎么样?有没有兴趣合作?”
原来是做成衣的,怪不得进了那么多布料。只是成衣店虽然利润高,但是竞争激烈,兖州现有行业龙头的成衣店铺,都是好多年的老店,要口碑有口碑,要背景有背景,要想在他们口中分杯羹,不容易。不然,宋家早就伸出手了。
“赫连公子不远千里来中原做生意,想必也提前了解过这边的情况。成衣生意不好做,尤其在兖州这个不大不小的地方,僧多粥少,赫连公子有什么想法能谋求一席之地呢?”宋春娘直言不讳,直截了当发问。
第九章()
赫连冲并不意外宋春娘的质疑,一番问话并未让他失措,仍是操着生硬的话语慢里斯条说道:“宋大小姐去过西域么?想必是没有吧。相比起中原,西域景色更辽阔,更绚丽,大片的土地,草原,胡杨林,沙漠,戈壁,不同的绿色,不同的黄色,渐次蔓延,一望无际,站在那里眺望远方,满眼的黄黄绿绿,衬着蓝天白云,美极了。”那说话的神情,似乎沉浸在家乡的思慕之中,满脸的回味。
这是要干嘛?打亲情牌么?可惜自己不是容易感情冲动的人。宋春娘看不清赫连冲葫芦里卖的什么药,心里犯着嘀咕。
“西域人民从老天爷赋予的颜色里得到灵感,我们民族的衣服,不论是款式还是颜色,都比中原要奔放。中原人骨子里崇尚中庸,连衣着服饰都透着沉闷,但是美好的事物,想来不会有人拒绝的吧?如果我能用西域的衣服,挖掘出中原人内心深处对美的热爱和渴望,宋大小姐,你说我的成衣会不会受欢迎呢?”
虽然是个反问句,但是赫连冲说的自信满满,根本不容置喙。
按照这说法,赫连冲开的成衣铺确实有特色,只是这种与众不同能为大众所接受么?
宋春娘问出了疑问:“你说的有道理,只不过,你也提到了,中原人性子中庸,对于你推出的衣服,会不会接受也难说。”
“这方面宋大小姐大可放心。再怎么外表中庸,我相信,总有人内心是激情四射的。我不要求所有人都觉得我的衣服好,只要这部分人能接受我的衣服即可。前些日子,我在梅州推出了三款西域的衣服,相当受欢迎,不然我也没底气来这跟你谈合作。”
原来是去梅州卖衣服了,怪不得在郾城大小客栈都没打听到他们的消息。
“原来赫连公子已经挖得了第一桶金子。不过,新鲜的东西不一定能持久,等新鲜期过了,大家是否还能认同就难说了。毕竟,刻在骨子里的传统最是难以突破的。”
“所谓传统,不过是时间长了形成的固定模式,并不是坚不可破的。难道美的东西,换了个民族,换了地域就不美了么?再说,我所要做的成衣,也不是完全一成不变照抄西域风格,接下来,会根据中原人的生活习惯和接受度,做适当的改良。这就是我的想法。宋大小姐觉得如何?”
比起做固有的衣料生意,这个生意确实有挑战,也有更大的利润空间。只是,风险和收益总是相伴相随的。赫连冲说得头头是道,其中的风险也显而易见。如果失败了,可能会血本无归,反之,若是成功了,那可是开辟新领域的大好机会。
想想以后满大街的姑娘夫人们都以穿着自家推出的衣服为荣,确实让宋春娘蠢蠢欲动。
不过,这是大事,总要跟宋老爷商量才行。
“赫连公子,你的提议很不错,不过,这件事情我一个人不能决定,还得跟我父亲商量,你看,过几天再给答复可否?”
赫连冲颔首:“那没问题,不过,可不要拖太久,我已经盘下了店面,这两天要请下人,如果没有布料,我可就要开天窗了。”
“店铺整理至少需要三四天,请下人再教导他们也得有个几天功夫,算下来前前后后你还得十天左右才能开工,放心,我们决定不会拖过这个天数,耽误不了你做生意。”
宋春娘脱口而出开工流程,赫连冲不禁佩服,要真能跟这么个门儿清的人合作,还愁以后生意做不好?赫连冲有了更?
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