当卖混沌的老大爷都忍不住询问是什么宝贝时,莫老板放下混沌,知道火候到了。
一个风和日丽的下午,一品行开业了,莫老板当众宣布,自己卖的是健康。
健康?
听说过卖布、卖衣、卖锅碗瓢盆,甚至还有卖身的,这卖健康,让荆州城所有的人都想来瞧个稀奇。
“诸位,我手中的香囊,乃是仙家秘方,长期佩戴可以延年益寿,百病不生,短期之内,也可以使人安眠养神,焕发活力。”
远道而来,摆脱了烦人的公务,将渝州这个摊子扔给聂非凡,莫良此时彻底融入商人的角色,大力推销起自己手中的香囊。
不过新鲜的事物,大家都只是看个稀奇,哪怕莫良用了种种手段,吊足了荆州百姓的胃口,也没有出现第一个吃螃蟹的勇士。
莫良环视一周,眼前的局面在开业前夕已经料到,幸好准备了第二道杀手锏。
“今天一品行正式营业,开门大吉,我决定送出五百枚香囊,先到先得,五百个,统统免费!”
人群瞬间炸锅,除了少部分人心存疑虑,其余人纷纷伸手去抢,白给的东西,不要白不要!
第五十七章 收获()
欲先取之,必先予之,莫良深谙此道理,钓鱼前还要撒饵,想要打出名气口碑来,就要出点血。
而且确实只是出了一点血,这香囊是从修仙界搞到的技术,价格低廉,每个只需一文钱,但功效卓著,三日之后,第一位回头客便上门了。
“朱老板,贵客!里面请。”
莫良身着轻衫,头戴圆帽,活脱脱的商人打扮,说话做事也学了三分,见客人上门,急忙就迎了上去。
“莫老板,客气了,我这次来,是想买上一些香囊,不知道是什么个价格。”
朱老板名叫朱修谨,是隔壁首饰铺的老板,上次来抢了一个,将信将疑带在身上,结果晚上一觉就睡到了鸡叫,醒来后精神抖擞,觉着人都变年轻了。
就这么过了两日,朱修谨明白这香囊还真是个宝贝,于是急忙赶来,想给家人买一些。
“朱老板,请喝茶。”莫良一脸微笑,让下人上了一壶好茶,却只字不提卖香囊之事。
朱修谨是个生意人,眼见莫良如此态度,不禁有些疑惑,哪有开门做生意,等客人上门了,光叫人喝茶的,还以为自己上门晚了,被别人抢光了,便急切问道:“莫老板,可是没货了?”
“朱老板,别着急,听我慢慢道来。”莫良慢条斯理的喝了一口茶,才开口说道:“我有一法子,可以让朱老板赚大钱,不知朱老板有没有兴趣?”
朱修谨也是生意人,见惯了尔虞我诈,轻易不相信赚大钱的鬼话,不过好奇心难免,便决定先听听:“什么法子?”
“我这香囊乃是祖传秘方,独一无二,功效强大,没有人可以仿照,卖的也不贵,普通香囊只要五十文铜钱,可以换回三十天的安稳觉,朱老板试过,自然知道我所言非虚,恐怕大半个荆州城的人都乐意花钱买个舒坦。”
莫良也不着急,推销产品自然要先吹一番,眼看着朱修谨露出了若有所思的神色,便微微一笑,继续说道:“朱老板,我这门店狭小,日后顾客多了,难免有些周转不开,因此,我想请你做个代理。”
“代理?莫非……?”朱修谨皱起眉头,咀嚼片刻,觉得这词听着新鲜,但稍微琢磨一下就能弄懂含义。
莫良感知此人心意,笑了,贪心算得上商人固有的本质,饵放的好,就不怕鱼儿不上钩。
“朱老板,你在我这提货,卖出一个香囊,自己可以赚十文钱,而且朱老板答应我这个要求,我还可以免费赠送一个赚钱的妙方。”
“好,我答应。”
果然,朱修谨思索片刻,同意了莫良的要求,毕竟他开首饰铺,卖香囊也合情合理,况且他对于莫良所言赚钱妙方很感兴趣。
“朱老板快人快语,我也不矫情,赚钱的妙法就是把我跟你说的,再跟别人说一遍,香囊五十文铜钱的价格不变,但你可以让别人卖,让他赚个九文钱,自己平白赚了一文,要是有几百上千个人帮你卖,那每天的赢利就不得了呀。”
莫良抿了一口茶,看了一眼呆滞中的朱修谨,心知鱼儿是咬钩了。
“对呀!我怎么就没想到!一传十,十传百,只要不断的拓宽,说不定天下人都帮着我赚钱!”
朱修谨激动了,他身为商人,自然知道这方法的恐怖之处,简直就是把薄利多销做到了极致,虽然每个香囊赚的不多,但是累积起来,那就是一大股无比巨大的财富。
“朱老板明白就好,这是契约,有官府背书,咱俩谁也不能反悔。”莫良眼看时机成熟,从怀里掏出一叠纸。
“好,那就签字画押!”
朱修谨也不墨迹,做着他的发财大梦,按下了手印,揣着几百个香囊就回去了。
“朱老板一路走好。”
莫良将朱修谨送至门边,优哉游哉的等待第二位客人上门。
三天之后,一品行收到了第一批银子,合计纹银一千五百八十四两,另有铜钱五十文。
也就是说,在三天的时间里,卖出去了三千一百六十九枚香囊,除去每个香囊的制作费一文钱,净利润相当于一千二百六十七两六十文钱!
而且,这还是开始,一旦所有体系运转成熟,不断向外扩张,恐怕每天的营业额会飙升至三千两银子以上,一年就是一百多万两银子!
然而,莫良的野心不止于此,五十文铜钱一个的是普通版本,甚至可以说是贫民版本,因为每个家庭都买的起,前期为了推广,需要舍弃一部分消费群体,等到荆州城百姓习惯了这款产品,就可以将奢华版提上台面。
荆州的达官贵人很多,为了图个安稳觉,愿意花钱的人一抓一大把,因此,莫良很快便推出了一款新产品。
美梦香囊,带着这枚香囊睡觉,便可以在梦里心想事成,圆了心底那份念想,还不怕人知道自己内心究竟想的是什么。
与前次一样,莫良先撒饵,再钓鱼,拿出一百个香囊,免费给一些富人用了一夜。
结果第二天,上门来买美梦香囊的人差点就在一品行门口把狗脑子打出来了。
莫良眼见有了效果,趁机宣布美梦香囊采取竞价制度,每枚一百两起价,每天仅仅出售三百枚,香囊有效期十天。
价格是贵了一点,但是对于达官贵人来说,就算天天用,一年也就是三千六百两而已,只要物有所值,钱不是问题。
况且,莫良还巧妙的将香囊上的线条换成金丝,虽然成本增加了,但是更符合达官贵人的口味,认为这是地位的象征。
因此,一品行门口每天爆满,有时候竞争激烈了,遇到仇家互呛,还会将价钱拔高到两百多两银子。
短短一个月时间,莫良算账的时候,发现自己居然赚了一百三十多万两银子,相当于渝州一州之地,一个月的税收了!
“啧啧,这么多钱,要不是孤王是个王爷,以后要当皇帝的人,说不得就不回去了。”
莫良心底暗笑,自言自语,一道人影却突然走了一品行,看穿着打扮,像是位官老爷。
第五十八章 李飞光()
官老爷迈着大步走进了一品行,摇头晃脑的四处审视,伙计立马迎上去端茶递水,殷勤伺候。
“这位官爷,请问你想要买多少香囊?美梦香囊要下午才拍卖,您来早了。”伙计弯着腰,小心招呼,顾客都是大爷,何况穿了身官皮,那就更不能怠慢了。
“叫你老板来,老爷我有事找他。”
这位官爷鼻孔朝天,不拿正眼瞧人,吩咐这一句之后,便不再看伙计,而是继续扫视起店里的摆设来。
莫良在隔间里看着,也不用伙计过来禀报,自己走了出来,坐到官老爷旁边。
“我是一品行的老板,客官要买什么?买的话,我叫伙计挑选,不买的话,我还有事,恕不奉陪。”
莫良处事准则之一,便是相互尊敬,这官老爷一副老子天下第一的姿态,他才难得废话,要搁在渝州城里头,早就让人抽这家伙鞭子了。
“呵!你就是一品行的莫老板?挺有脾气,行!爷我今天来,是听说有人检举你私通前朝余孽,官府不日就会来捉拿你,特地来给你提个醒。”
官老爷坐的四平八稳,说起谎话来脸不红、心不跳,要不是莫良从他心通感知,说不得真会被他骗了。
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