《大明1624》第116章

凤求凰现在一楼卖的是戴春林的香粉，二楼则是卖的女子成衣。这个时候，讲究男女有别，男子自然就无法进入二楼。
“请问小小姑娘在店里吗？”朱由校赶忙止步，客气地问道。
“小姐此刻并不在店中。小姐去了作坊，应该很快就会回来。”店员打量了一下朱由校，说道。店员虽不认得朱由校，但也看得出朱由校大富大贵之人，也不敢怠慢。
“那算了，我先告辞了。”朱由校正准备离开的时候，这时从楼上走下来一人认出了朱由校，她赶忙喊道：“皇……贵人请留步！”
“你是……”朱由校却是不认得来人。
“民女马春娘，去年自宫中过来的。”马春娘施礼回答道。马春娘现在凤求凰总店的副掌柜。
朱由校微笑着点点头，并没有说话，心想：怪不得认得我。
“贵人请随我到偏厅用茶，小姐，一般在这个时间就会回来了，现在应该快回来。”马春娘接着解释道。
“嗯，那我就等等再说。”朱由校说道。
马春娘一边安顿朱由校，一边立刻派人去接小小回来。小小现在的确已经在回来的路上了，听到朱由校来了，小小更是火急火燎地赶了回来。
能在凤求凰见到朱由校，小小激动地热泪盈眶，自从三月开店以来，朱由校这是第一次到凤求凰来。在小小的心中，凤求凰是朱由校赏赐给小小安身立命之所。虽然朱由校也占了股份，但小小更希望能留在宫中。小小不同于一般的宫女，她是能经常见到朱由校的，是能和朱由校说上几句话的。
“小小，你怎么哭了？看到朕不开心吗？”朱由校开玩笑地说道。
“民女只是许久没见到皇上了，能再次见到皇上，才会喜极而泣。”小小轻声说道。
“朕西巡回来，你也一直没到宫里来看看朕，所以朕今天特意来看看你。”朱由校微笑说道。
“民女有罪，劳动陛下御驾亲临。”小小说道。
“你我之间就不要说这种话了，有空多到宫里走动，宝珠也挺挂念你的。”朱由校说道。
“诺。”小小高兴地说道。
“凤求凰的生意如何？”朱由校问道。
“金线凤求凰依然供不应求，银线凤求凰的销量也是十分的可观，凤求凰每月可达盈利上万两，今年民女已经在京师、天津、河北开了四家店了，民女已经准备在明年在南直和浙江一地开凤求凰店了。”小小回答道。
“朕之所以派你出宫，那是因为在整个宫中只有你最适合来运作凤求凰，可见朕的眼光是没有错的，你的确将凤求凰运作得非常好。”朱由校赞许道。
“这一切都是皇上的功劳，民女不敢居功。”小小谦逊地说道。
“这大明对朕来说就是一片蓝海，朕有无数的计划，但目前实施了的就这个凤求凰，所以你可不要谦虚，你的功劳才是最大的。”朱由校微笑着说道。
“何谓蓝海？这是民女第二次听说这个词了。”小小问道。
“蓝海的意思就是未知的市场空间，相对于蓝海来说，还有一种是已知的市场空间，这就叫红海。举个例吧，丝绸买卖就是红海，而成衣买卖则是属于蓝海，在凤求凰出现之前，丝绸生意已经遍及整个帝国，而成衣这一块大多都是女子自行缝制或者请人缝制，自凤求凰出现之后，成衣生意才开始火爆起来。”朱由校解释道。
“民女明白了。”小小点头说道。
“凤求凰的直营店绝不能遍地开花，像西北等地，最多只能一家，而在江南一带，数量也不能太多。”朱由校叮嘱道。
“为什么？”小小好奇地问道。以前是朱由校要求去开分店的，现在朱由校又想控制分店的数量，这让她有点百思不得其解。
“凤求凰每开一家店，店内就必须要备货，但并不是每种款式的衣服都会好销，如果一旦滞销就会产生积压，产生积压就会占用资金，到时候店的数量越多，占有的资金就会越多，一旦资金周转出现问题，整个凤求凰就会面临危机。”朱由校说道。
“可是就目前而言，凤求凰暂时没有滞销的款式。”小小轻声说道。
“咳咳……”小小的一句话呛得朱由校半天说不出话来。
“皇上，你怎么啦？”小小关心地问道。
“没什么，没什么。”朱由校摆手说道。
“我给您换杯热茶吧。”小小说道。
“不用了，我们换个角度来说，如果你新开一家店，店面、备货、人工、装修等等大概需要多少钱？”朱由校问道。
“这个不一定，在京师的店面是皇上您的，如果租的话一月需二百两银子，加上人工、备货、装修等等的话，一个店一年大概需要上万两本钱。”小小回答道。
“十家店就是十万两，一百家店就需要一百万两，如果只算备货呢？”朱由校问道。
“如果只算备货的话，这可不好算，反正数千两肯定是有的。”小小回答道。
“其实店面多了，备货才是最可怕的，帝国幅员辽阔，从京师将货物运送到各地，许多地方少则一两月，多则需要大半年，甚至有可能会是一年。这就使得你必须在新店面中备足货物，否则可能会出现缺货，再加上路上运输的货物，如果是凤求凰一年能销售一千万两银元的话，那么你可能需要准备一千万两银元的货物。”朱由校解释道。
在后世，一个年销量几十亿的公司，在市场上随随便便都会有几亿的库存，所以很多做生意人的人都会说，做了这么多年的生意，赚的钱大多都是库存。
（本章完）
第162章　影子（）　
小小仔细地想了想了朱由校的话，发现的确有道理，她知道朱由校说起这个事情，肯定有了解决的办法，她马上问道：“如果不增加店面的话，如何扩大销量？”
“凤求凰以后的店面会分为直营店和加盟店两类，直营店就是凤求凰自己直接经营，而加盟店则是凤求凰招募的利益共同体，销售采用经销的模式，销售的货物由凤求凰来提供，加盟店还可以使用凤求凰的商标。”朱由校说道。至于价格规范，统一的终端形象等等朱由校暂时都还不在他考虑的范围之内。
“皇上，你的水泥招商怎么样？”小小突然问道。
“效果很好，光卖水泥专营权就卖了两百万。”朱由校回答道。
“哇！居然能卖这么多钱，皇上，您真是太厉害了！”小小惊讶而又崇拜地说道。在小小的心里，朱由校不仅仅是皇上，而是真的就如神一般的存在。
“这个结果也出乎朕的意料。”看到小小崇拜的眼神，朱由校微笑着说道。
“皇上，凤求凰也弄一个招商会怎么样？”小小问道。
“凤求凰的招商会倒是可以弄一个，但是方式不能像水泥招商会一样。”朱由校想了想说道。
“那应该怎么弄？”小小问道。
“凤求凰定一个加盟店收费标准和规章制度，加盟店收费包括加盟费和保证金，加盟费不难理解，每年收取一次，而保证金只收取一次，保证金的作用就是保证加盟店必须按照凤求凰的规章制度来执行。凤求凰不同于水泥，在一个省之内，凤求凰不可能只开一家店，而是要开许多店，甚至一个城市都要开两家以上的店。”朱由校解释道。
“皇上，您觉得加盟费和保证金多少合适？”小小说道。
“这个你们自己来定，但是朕觉得每项费用都不能低于一千两。”朱由校建议道。
“嗯，等跟玛塔和玛丽亚商议之后再说。”小小点头说道。
……
朱由校在凤求凰一直待到了酉时才离开回宫。朱由校也特别喜欢小小聊天，他每次和小小聊天总觉得很开心，小小不一定能完全理解朱由校说的话，但她总是愿意去尝试朱由校说的一些东西，每次朱由校知道小小去尝试他说的一些东西之后，无论是成功或者失败朱由校都觉得很开心。
朱由校有一个感觉，虽然他穿越成了皇帝，但小小就像是他在民间的影子。正是鉴于此点，张嫣曾经建议朱由校将小小纳进后宫，但被朱由校拒绝了。
第二天，朱由校便召见了工部尚书陈长祚以及内阁的阁臣。
“朕准备明年开年之后先修建一条从京师到天津的驰道，明年年中到明年年底之间修建从京师到广州，京师到西安，上海到CD的三条驰道。”朱由校开门见山地说道。
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