《三国牧》第6章

“纸上谈兵罢了。”林牧摆摆手，走向吕玲绮：“娘子节哀，眼下，还是先将开源之事做好，否则，即便时机出来了，我们也没有可用之兵啊。”
“听相公的！”
林牧暗暗握紧了拳头，豁出去了，大不了又是一死而已！重活一世，若再没有什么名堂，那又能怨得了谁？
……
且不说吕家庄这边如何摩拳擦掌、鸡飞狗跳。
许昌，司空府。
“奉孝，如今河内既定，吾等已在冀州打下一颗楔子，袁本初怕是昼夜难安了啊！”燕服跪坐的曹操晃了晃杯中的酒，皱着眉头说道。
面前的中年文士脸色苍白，却大咧咧岔开腿坐着，一副惫懒的模样，正是曹操最为倚重的谋臣郭嘉：“主公放心，袁本初好谋无断，瞎担心罢了。”
“哈哈哈，知我者，奉孝也！”曹操大笑着将杯中酒一饮而尽。
“倒是那刘备刘玄德，此人宽厚仁爱，颇能得人心。又以汉室宗亲自居，只怕所图不小。”郭嘉直接提着酒壶灌了一口：“日久生变，主公宜早除之。”
曹操想了想，犹豫道：“玄德与我颇为相得，也无甚过分之举，整日在后园躬耕，又与百官相善。贸然杀之，恐难服人。”
“那主公便软禁之。只要他手头无兵粮，困于许昌，左右不过一条咸鱼罢了，翻不了身。”
“如此，便听奉孝的。”
……
“听你个大头鬼！”
陈大有一脸不爽：“这杨梅俺家婆娘都吃得厌了，又能有多少赚头？”
其他人也是不解，纷纷道：“姑爷，虽说大小姐与高兄都说了，让我等听您的吩咐。但也未免太胡来了？把后山的杨梅，已经熟了的全都摘下？”
“是啊是啊，若卖不出去全都烂了，可就既浪费光阴，又浪费我等的力气咯！”
林牧头大如斗，要想说服这些百战的老兵，可不是什么容易的事：“诸位，请听我一言。杨梅固然还是那个杨梅，可我也没说就要拉着杨梅去街市上卖啊？”
“不卖杨梅还待咋的？能变出花儿来不成？”陈大有硬邦邦地顶撞道。
“花儿是边不出来，其它的好物件，可以有。”
“什么物件？”
林牧从袍子底下掏出一个小坛子：“陈叔要不要尝尝？”
“哼，想收买俺？没那么容易！”陈大有一边不屑着，一边手就去夺那个坛子。一打开，只见到几颗黑不溜秋的玩意儿。
“这是……杨梅？”陈大有狐疑道。实在不是他言拙，而是真的没见过这种模样的杨梅，能吃吗？
“是，也不是。陈叔尝尝便知。”
“莫不是怕俺挡了你的计划，给俺下毒来着？”陈大有一脸警惕。
林牧哭笑不得：“陈叔这般贪生怕死？再说了，我有胆给您老人家下毒？”
“这倒也是……”陈大有嘟囔着，小心翼翼取了一颗出来，放入口中抿了抿，顿时，豹眼圆睁：“这……这可比新鲜的杨梅别有滋味多了！”
围着的其余庄户有不相信的，挑衅道：“陈大有，你这老匹夫莫不是被姑爷收买了，作给我等看还是怎的？不就是颗杨梅么，至于吗？”
“姓李的，你自己尝尝！俺被谁收买也不会被这二傻子姑爷收买！”陈大有气呼呼地将坛子往人群里一扔，大声叫道：“若这杨梅都能制成这样，俺觉得还是有点赚头的。”
林牧在一旁笑而不语，心里暗道：自然有赚头，你可知这一颗杨梅干拿出去能卖多少么？
果然，等一群庄户吃了这杨梅干后，纷纷兴高采烈，表示姑爷果然拿这杨梅搞出了花样来，此事可行。
“只是，不知这玩意儿好做么？”
很快就有那头脑灵活的冷静了下来，虽说这东西味道不差，但如果费时间，一来杨梅等不起，二来也忒不划算了些。
“好做得很。”林牧笑着介绍道：“此物唤作‘杨梅干’，乃是将这杨梅里的水分抽干了制成的，方便便宜，而且，还适合保存，便是过上个把月也不见坏。”
“当真！”
“绝无虚言！”
“那还等什么，俺第一个先去摘了那后山的杨梅！”陈大有一马当先，不愧是能够在吕玲绮眼皮底下溜走的人，速度之快，令人望尘莫及。
林牧呼之不及：“哎，陈叔，陈叔先等等啊，那杨梅可不能先摘，得准备点腌制杨梅干的物事才行啊……”
第8章　第一桶金（二更求推荐票与收藏）（）　
“姑爷，晒杨梅的空地好寻，装杨梅干的坛子也不难找。可是，这柘浆倒不是普通物事，得花好些钱才能购得。”
柘浆，就是一种甘蔗提炼的甜味调料，虽然比不上白砂糖的甜度，但要在现如今买到白砂糖，代价太大了些。要知道，这年头，交州出产的甘蔗饧都能当贡品，普通老百姓就是有钱都买不起。
即便如此，买个杨梅干还得搭上柘浆，代价也不小，若是没什么销路，吕家庄只怕转眼就得垮。
林牧虽然表面上自信满满，但究竟是头一回做买卖，心里也没多少底。可都已经开干了，就不能认怂，只得故作轻松道：“陈叔，购柘浆的钱其实并不是没了。”
“啥？莫非这柘浆是抢来的不成？”陈大有面色一喜，急忙问道。
“当然是花钱买来的。”
“那怎么不是没了？”
林牧叹了口气道：“它们，只是换了种形式陪在咱们身边罢了，如何能说是没了？”
“姑爷。”
“嗯？”
“你知不知道，你无耻的样子很有俺当年的风范……”
“陈叔原来也英俊过。”
“滚！”
……
无论如何，杨梅干是准备齐全了，剩下的就是一些包装跟营销的事情。
按照林牧的指示，这些杨梅干分两种。一种直接放在篓子里，按斤两称卖，一种则以百颗为一坛，坛子上均粘贴菱形红纸，纸上写个“吕”字，作为商标。前者的主要销售对象时寻常百姓，后者则要走高端路线。
相应的，后者挑选的均是些乌黑大颗的杨梅制成，前者则各色混杂，酸甜俱备。
“相公，这么做真的会有人买吗？”吕玲绮觉得，自家相公简直是要抢钱。一文钱十斤的杨梅，不过是晒了个干，加了点柘浆，就敢卖三文钱一斤，虽说需要制作的时间跟人力物力成本，但三十倍的利润也太惊人。
更何况，那坛子里的杨梅干，竟然直接要售一贯钱！敢这般花钱的，怕不是失心疯。
林牧笑道：“娘子觉得，杨梅干味道如何？”
“倒是新鲜，虽不如杨梅多汁可口，但别有风味。”
“不错，这杨梅干味道独特，是其优势之一，且易于保存，等过了吃杨梅的时节，还能吃到杨梅，这便是其优势之二。加上如今市场上只我们一家有售，这售价已经很便宜了。要不是为了打开市场，我是想售十文钱一斤的。”林牧琢磨再三，对此次行动势在必得。
“既然如此，那就赶紧去城中试试吧！”
“不急。”林牧拦住了风风火火的吕玲绮：“如今在城中没有摊位，这坛子里的杨梅干不必带去。先让陈叔带十个人去城中贩售，每日卖十斤，售完为止，绝不多卖。”
“这又是为何？”
林牧露出了一丝高深莫测的笑容：“饥饿营销！”
……
湘南城，街市人来人往。
这应该要算是刘表莫大的功劳，在乱世中还能保全一方宁静之地，百姓生活甚至要比灵帝时期更为优渥。战争，只是存于到此地避难的流民口中的事，遥不可及。
陈大有带着几个从前的弟兄，手中拿着根竹竿，挑着一面旗子，上书“吕记杨梅干”五个大字。每个兄弟手中，均是提着一篓子的杨梅干。
“老陈，姑爷说，要你扯开嗓子大声叫卖。”
“俺……俺知道……”
陈大有颇为郁闷，上阵厮杀他从来没怕过，下地种庄稼他也不嫌辛苦。但要在闹市里放声叫卖，那还真是大姑娘坐轿子——头一回。
“卖……卖杨梅干咯……好吃的杨梅干，早买早知道哦……”
“好吃的杨梅干……走过路过，千万不要错过……”
一向大嗓门的陈大有，此刻涨红了脸，偏偏就是发不出多少声音。没办法，实在是太丢人了。
肯定是姑爷报复自己说他风范无耻！陈大有心中恨恨想着，却又无可奈何，没办法，不照做的?