司磨下去。从现在来看,他们比我们更为紧张。”
说到这里,聂家梁分析道:“首先汀公司能够获得通用的全面权力,这说明,他们付出了不小的代价,自然迫切需要正式投入生产来挽回成本。另外,悍马和奥兹莫比尔这两个品牌,固然都是百年的老品牌,但是,不管如何,都是退出了市场的。他们更希望在最快的时间内,重新生产。而华夏,汽车的购买力已经成为了世界第二、这是一个巨大的市场,相信,对方不愿放弃,也不舍得放弃,这也是我们的优势。”
聂家梁的这番分析,顿时让全场的工作人员都有些佩服,不愧是华夏集团的董事长啊。见地就是不一样。
周围,敬仰的目光传来,却让聂家梁也有些不好意思的感觉,这一切,并不完全是自己的功劳。在和老三的交流之中,老三给了不少的启发。另外,刚才的眼神交流,自己看到了老三眼中的镇定和自信。虽然不知道老三为何这么自信。但是,这却是让自己冷静了下来,能够正视和分析。
“书记,我看聂董事长的意见可以采纳。在谈判的过程之中,显然可以感觉出来口公司的人并不是在敷衍。这说明。他们自身也很重视这个项目合作。这是我们的机会,何尝又不是他们的机遇。我看,接下来继续谈判,未尝不能把“公司的要求压下来。”陈哲文在旁边附和起来。
聂家梁的话语,让陈哲文眼前一亮,的确,口公司和自己这边,是互利互惠,这可不是免费送上门的蛋糕。不存在谁付出多少的问题。
“只不过,我的意见是,在谈判的规格上要提高一些。”陈哲文沉吟了一下,缓缓说了起来。
看到众人投过来的目光,陈哲丈随即解释道:“虽然,聂董的分析,很有希望让口公司做出让步,但是,我想,也必然不会轻松。甚至,有些事情,不是现有的谈判组可以决定的事情。比如在政策倾斜以及其他方面等等。这样的话,要进行汇报的话,势必会显得比较的拖拉,给对方客商一种办事繁琐的感觉。外国人都是讲究效率的。我觉得,应该提高谈判规格,由可以直接拍板的领垩导出面。这样的话,也能体现我们的工作效率0”
话音落下,聂振邦却是点了点头,很是认同道:“陈副省长的意见很好,很中肯。此时此刻,我们都代垩表着华夏的形象。的确要给人一种高效、廉洁、务实的感觉。我看这样,谈判组这边,我们陇西省方面,就由振涛同志出面,亲自参与镂判。”
这句话一说完,陈哲文的脸色顿时变了一下,刚才说了这么多,何尝不是在为自己打算。一二把手,似乎太过夸张了,省委副书记王本昌,不是陈哲文自夸,这个专职副书记,恐怕还真不够格。
毕竟,王本昌主管的是形态意识和党群工作。和经济完全不搭边。
不过,自己就不一样了,常务副省长,协助省长主持省政垩府工作,分管经济建设。怎么看这都是自己的职责所在。
如果,能够抓住谈判组这个机遇,完成谈判,引进口公司,这将是一个巨大的政绩。
但是,陈哲文没有想到的是,聂振邦一下就推着了刘振涛。这让陈哲文有种为人作嫁的感觉,有种吐血的冲动。
刘振涛也颇为意外,在陈哲文提出这个之后,刘振涛也考虑过,在他看来,最大的可能是聂书记亲自出马。毕竟,这可是沉甸甸的政绩。但是。没有想到。聂振邦却是轻描淡写一般,将政绩让给了他。
看了聂振邦一眼,刘振涛的神色很是复杂。但是,却是由衷佩服,不佩服不行,这就是境界的差距啊。如今,聂书记已经过了那个需要政绩来撑场面的层次了。整个陇西,不管是谁做出了政绩,都少不了他那一份。这就是聂振邦的气魄。
这边,聂家梁沉吟了一下,转头看了张旭一眼,随即也点头道:“我也同意提高谈判的层次。我们华夏集团这边,就由张旭总经理亲自出马。我相信,这份诚意摆出来,口公司也必然会动容。”
第1165章 达成协议()
随着谈判规格的提高……lt公司这边,在接到了陇西省和华夏集团的正式公函之后,相应的,也提高了规格,董事长弗兰更是亲自出马参与了谈判。
“弗兰先生,在合资企业的项目定点上,我们陇西省的意思是,我们先将整体的框架定下来,在具体的选址上,届时,将由我们三方在正式组成合资公司之前。组成一个联合的考察组。对陇西省全省各个地市进行深入而细致的考察,最终决定项目的落户地点。”
省委宾馆,大会议室内,刘振涛作为陇西省的首席代垩表,却是表达出了陇西省的意思。
对于这个刘振涛自然是清楚聂振邦的安排,汽车城最终落户在哪个地市,还真没有一个明确的方案出来,但是谈判开始了,那么,就只能这样了。
话语通过翻译,传给了弗兰,一听到这个弗兰顿时连连摇头道:“不,不,怎么能这样?这是不负责任的一种表现。我坚决不同意这样的做法。”
虽然,弗兰表现得很激动,但是,接下来,在刘振涛的一番解释之下,弗兰也理解了这种做法。就如同刘振涛说的那样,要找一个地方,对当地政垩府来说,这是很容易的事情。但是,这无疑是草率的。三方联合组成考察组,以更为严谨科学的态度,选择厂址,这对三方都是有巨大好处的。
接下来,在之前有分歧的一些问题上,也都逐一的达成了共识。
最后,最重要的,也足利益相关最密切的股权分配问题,还是再次摆到了台面上。
这一次,却是张旭打头阵。这也是很正常的,华夏集团对股权的坚持远远超过了陇西省,自然在这种事情上,张旭必须要站出来。
“弗兰先生,经过我们审慎的讨论和研究,在股权分配的问题上,我方和陇西省委方面,还是坚持我们的观点。三方的分配比例,按照四比四比二的模式来进行分配。不知道,贵方有什么看法。”张旭再次将问题抛出来,并且,重申了观点。
在张旭说完之后,弗兰却是跳了起来,脸上的表情显得极其的夸张。连连摆手道:“不,这不可能,百分之四十九,这是我们的底线。否则的话,谈判将无从继续乍去。”
话音落下,旁边,刘振涛却是微笑着道:“弗兰先生,请不要激动。我来说几句。”
这时候,三方谈判的优势就体现出来了,陷入僵局的时候,有一方站出来说几句,无疑能缓和这种冲垩突。
说着,刘振涛微笑着道:“弗兰先生,华夏集团的背景,是一家拥有军工产品出口资质,并且,综合了设备设计、生产和销售一条龙的综合性大型工业集团。这样的身份背景,就注定了华夏集团也有他们不得已的苦衷,和贵方平均股权,这已经所能做出的最大让步了。否则的话,我们无法通过我们国垩家的审批。希望你能理解。”
“当然了,为了表示我们的诚意,我们也可以适当的,在其他方面,给予贵方一定的补偿。不知道弗兰先生觉得如何?”
有了这个缓和,弗兰的脸色,总算是好看了许多,平静下来,点头道:“省长阁下,我想知道,你们所能给出的补偿是什么,这样,我们也好有一个直观的比较和评估。你们的难处,我们能理解,但是,我是商人,商人讲究的就是一个利益,我需要向董事会的股东们负责。我不可能毫无底线的妥协。”
接下来的半天,再加上第二天整整一天的时间,三方谈判的代垩表以及参与人员都在会议室内,除去吃饭之外,就是磋商,不时从会议室内传出了激烈的争论声,这一切,都足以证明。谈判的激烈。
最终,在第二天,下午三垩点,谈判总算是结束了。三方都达成了共识。首先在股权的分配上,三方按照四比四比二的比例,进行股份的分配。合资公司取名为华夏汽车集团悍奥汽车股份公司。公司注册资产为蚓乙人民币。
作为补偿,华夏集团在悍马军用汽车和民用汽车海外的销售上,每台车,给予口公司百分之十的利润。算是补偿了。公闻损失百分之九的股份的意思。
另外,陇西省方面,给予悍奥汽车集团一年的免税优惠。第二年减半征收的政策。
按照协议,华夏汽车集团,有权力采用悍奥汽车集团的所有专利。并且不需要缴纳专利使用费。在这个基础上,华汽集团将展开?
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