握紧了拳头,给自己打气,“许诺,你可以的,做成这件事吧,让那些看轻你的人都闭上嘴!”
那么,在计划之前,我应该给自己创造一个良好的环境,至少要整洁一些。
烟灰缸的残渣还在地上,伴着一支支香烟燃尽后的灰尘,如果说刚刚我将这些理解为无声嘲笑的话,那么,现在我有着其他的情绪参杂在这里。
想到了一个点子,甚至是一个可以决定谈判走向的点子!!!
此刻,我的呼吸甚至都有些急促,仿佛看到了胜利在向我招手,仿佛后天的谈判会因此而成功。
如果这在平常,我会觉着,哪有那么夸张?不就是一摔得粉碎的烟灰缸吗,有什么稀奇的,还能有什么启发?
但庆幸的是,这不是在平时,这是在我想方案想到了死角的时候,这是在我因为雪球的事情跟彦笛有些不可开交的时候。。。。。。也正是由于这些,我才能够得到启发。
烟灰缸的玻璃碎渣是我摔得,看到这些能想到什么?
破罐子破摔?不屑一顾?还是一个无能的男人发泄心中脾气的冲动做法?
都不是!
我在这些渣滓中看到了希望,那是打破常规的希望,什么常规?当然是固定的谈判常规!既然常规都能用到套路,为什么不打破这种套路,从而使用一个新的套路呢!?
说白了,就是“破而后立”,关于那场谈判的破而后立。
首先,后天的谈判对象出自白桃的鼎丰实业,那是东北地区数一数二的大型企业,精确到个人,更是有着目的未必单一的从华尔街归来的大牛;其次,卓玛的实力也非同一般,但是,总公司在魔都,这就是目前最大的不足,不管怎样,处在沈阳分公司的我们,都不占据所谓的优势,所以,我们得有足够低的姿态。。。。。。这点,安默那么高傲的一个人也不能例外。再次,我们公司接单的目的就是从鼎丰分一杯羹,将东北地区的奢侈品市场占领一席之地,说白了,就是我们有求于人,从这点上讲,我们公司还是处于弱势的一方;最后,就是我自己心中那点不能跟外人说起的事了——不希望看到白桃公司出现任何不稳定因素,威胁到她的利益。
当这些因素都纠结在一起的时候,必须通过一定的手段来弥补,而这个手段,不能是普通的,常规的,它必须是没有出现过的,这样才能让谈判双方都耳目一新!
而这样的方式,想了一天都没有想出来,但是,刚刚那些个玻璃碎片给了我启发;有的时候,打破常规往往能收到不同的效果。
只是,能否去冒这个险不是我所能决定的,这件事,还需要跟安默商量,也只有她同意了,我才能够大刀阔斧的进行下去,何况,这个计划刚刚只是雏形而已。。。。。。
——————
想到便做,拿出电话找到安默的名字,拨了出去。
怎么说服她,成了现在的第一要素——毕竟,这个计划还很不完善,毕竟,这个做法可能让很多人都接受不了。
“嘟。。。嘟。。。”
“喂?”安默好听的声音从电话那头传来,有些惊讶,显然不会想到是我。
“干嘛呢?”我笑了笑,解释道:“有些事需要问问你,没打扰到你吧?”
“你等下啊。”安默顿了顿,“刚洗完澡擦头发呢。”
一个围着浴巾的婀娜身影,一手擦着头发,一手接着电话,氤氲的水蒸气将她的俏脸显得越发娇艳,如同刚刚开花的水仙,美丽而又动人。。。。。。
不知怎的,当安默说她刚刚洗完澡之后,自然而然的就形成了这幅美女出浴图,怎么看怎么有些猥琐,幸亏现在身边没人,要是有人的话可就嗅大了!
尴尬的咳了一声:“那什么。。。你先忙,一会我再给你打过去。”
“呵呵,不必了,现在说就行,我听的到。”
寒暄过后,说到正事,我把所有与工作无关的思绪都收起,不再去想电话那边的安默是什么状态,我考虑了片刻,有些忐忑的开口:“关于后天的谈判,我有点自己的看法。”
“真的?快说说!”电话这边的我,都能够听出安默此刻的惊喜。
“是这样的,有没有想过通过一些新的手段,促成这单?”
“新的手段?指的是什么?”安默疑惑道。
考虑到不能直接的告诉她“破而后立”,很难接受不说,反倒会让她觉得我是神经病,只好循序渐进,问道:“日常谈单,我们都需要什么?”
安默思索了片刻:“无非就是,天时,地利,人和。”
“嗯,很对。”我继续问道:“除此之外,还有些其他的因素呢?”
“其他的?”安默笑道:“其他的,就是我那天在办公室里跟你说过的,那些我一个女人不方便参与的。”
想到她指的是喝酒,唱歌,大保健之类的,不自觉的笑出了声,后来想到现在不是开玩笑的时候,强憋着笑意,赞同道:“你说的没错,这些都是常规的,不可避免的,那么,你有没有考虑过新的方法?”
“新的方法?”
这次安默沉默了很长时间,我确信她是在考虑我所说的新方法是什么,毕竟,这些涉及到两家公司的切身利益,无论我们两个之间的任意一个都不允许有失误,所以她陷入沉思,我也就没有催促。。。。。。
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(二三章的总和,求推荐,打赏,收藏!!!各位兄弟,助我一臂之力,可好?!)
(本章完)
第98章 我,陪你!()
第38章我,陪你!
安默急于消化我给她带去的消息,过了很长一段时间才开口说话,只是语气之中的震撼无可复加。
“你,确定能有吗?”
我可以理解她此刻的情绪,因为在这之前我都没能说服我自己,她的反应,恰恰是一个正常人应有的,我不知道怎么去跟她解释更为贴切,甚至,我没想过去解释什么。
这种状态,不是我想遇到的,但偏偏就发生在我们中间,安默的疑惑,很大程度上是没有足够的信任,我能埋怨吗?不,我不能,我只有尽自己最大的努力,试着让她去接受。。。。。。
“活着的感觉怎么样?”
我并没有着急去解释,反而问她这种无关于跟她谈话的问题,俨然,这样的我出乎于安默的意料。
她先是一惊,然后心有余悸的说道:“很好,我很珍惜,也很感谢你,但,那种情况我不能再去经历第二次,我不敢保证自己不会疯。”
诚然,我让安默想起了电梯里的惊险时刻,但我想要的不是感谢,而是她对那种距离死亡很近的感觉。
“呵,是啊,我也不想再发生第二次,而且我有那么多的事情没有完成,什么能大于生死啊!”
我由衷的感慨着,试图激起安默的共鸣,因为那场生死,只有我们两个人经历过,个中滋味这个世上没人比我们还能了解!
果然,安默叹了一口气:“嗯,没什么能够大于生死。”
心中暗喜,看来安默已经渐渐被我带入到我想让她认同的情境中来,稳了稳心神,道:“所以,为什么我们不能赌一次呢?生死都经历过了,还怕什么呢!”
“但是,我们并没有去死不是吗?没死,就代表着我们还会活着,活着,就容不下太多的遗憾。许诺,我想,你也不想让后天的谈判留有遗憾吧?”安默反问道。
此刻,我不得不佩服这个女人的理智,跟大多数女性的感性不同,安默她有着几年商海的阅历,知道什么时候该理性,什么时候该感性;俨然,对于那场即将到来的谈判,安默必须保持着绝对的理性,才能确保万无一失。
这点很好,但在我看来这也是问题所在,她有着自己的一套谈判方案,只是不是所有的谈判都试用安默的那一套,最接近的例子,就是后天将要面对的人。
安默告诉过我,鼎丰实业出动的谈判代表,是由那个华尔街大牛和鼎丰副总构成的,两个行为完全迥异的人,我们很难去用同一种思维方式去说服对方。
华尔街大牛,是一个刚从大洋彼岸载誉而归的青年俊杰,说句不好听的,丫根本不了我国国情,用我们一直奉行的那一套,对他未必见效。
鼎丰副总,那是跟着白万里一起创业的老人,也许,他深知商场的规矩,十足一老油条,我们所用的方法更是他玩剩下的东西,可以说,人家闭着眼睛都能知道我们目?
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