《我的纯情女房东》第83章

芍频木褪怯昵啊Ｋ乩从凶拧昵拔掀罚髑笆钦淦贰乃捣āＡ谂菀毖垦恐绷ⅲ郎遒南闼囊纭！！！！！！?br />
听着我的侃侃而谈，安默愣住了，眼神中无不流露着震惊。
齐正国拍了拍手：“好样的，小伙子，要是年轻人都像你这样，茶道何愁不兴。”
我想，这是他的心内想法吧，对于他这样爱茶的人来说，能够将茶道更好的传递，是事业之外重要的事吧。
心下苦笑，要不是从白桃那里知道你喜欢喝茶，恶补了一段时间，我上哪会知道这些去！
“齐总说笑了，有空咱们一起喝茶，小子也好向您多学习学习。”不大不小的拍了个马屁，对他这样的人很适用。
到现在为止，谁都没有提合同的事，就看谁能够沉得住气。照常来讲，我们作为这场谈判的发起方，理应我们先提起，并且我们是不满意他们给开出的条款的。
但，我并不这么想，鼎丰实业现在占得市场份额足够大了，大到他们一家吃不下的程度，他们需要分出去一些，这样才能让市场正常运转。
而我们卓玛，作为他们考虑的对象之一，有着自己的独特优势在其中。
既然有优势，就不能上赶着去寻求合作，必须要把自己的高姿态摆出来，说白了就是——老子不愁生意，丫不着急，我也不着急。
这些当然是早早就跟安默商量好的，不管怎么说，安默都急于在公司证明自己，能够得到这个机会她感到着急是必然；但她乱了阵脚，就不好了；所以在我跟她提出创新的时候，决定把这场谈判的主导交给我，可见这个女人的聪明和果敢！
见我们久久不言，陈晨开口了：“不知道卓玛对于我们的要求考虑的怎么样了。”
这是坐下以来他说的第一句话，但偏偏就是这么一句话就显的如此直白。
不懂的人会看成陈晨沉不住气，一心想要打压卓玛。
但是在座的无不是商场中的老油条，他的直白可以说是一种态度，鼎丰对待与卓玛合作的态度——条件就是这个条件，你爱干不干，不干我们就去找别人。
如果说我们是高姿态的话，那么他就是强势了，一种集团自身的强势。
陈晨，不简单。
要不然齐正国也不会任由他来发言，并且在他发问之后，还会面带微笑。
简单的一句话，彰显出了他的专业，不得不说，在这张桌子上，丫就是一谈判专家。
我跟安默眼神交流着，最终，我决定按照事先商量好来，我敲了敲桌子：“你们提供的市场渠道，其他一概不管，就要六成份额，狮子大张口都没这么邪乎！”喝了口茶，淡淡道：“三成，只能给你们三成，就算是渠道费用。”
安默担忧的看着我，齐正国端着茶杯的手明显一顿，陈晨淡漠一笑。
几人的表情被我尽收眼底，要的就是这种效果，也唯有这样，卓玛跟鼎丰的谈判才有一线生机。。。。。。
（本章完）
第106章　走投无路？（）　
第46章走投无路？
过了半晌，齐正国才反应过来，他道：“小许啊，这是你的意思，还是卓玛的意思？”
他不敢相信，这很正常，不管怎么说从六成的利润缩减到三成，这可是一半，任谁少赚一半都不会开心。而且，奢侈品市场的份额向来是块大蛋糕，根据统计去年卓玛的奢侈品净盈利是3。5亿；那么，作为东北地区的首席的鼎丰呢？只能更多！
他们决定分配市场，相当于给合作公司提供了不小的渠道，随着渠道的开拓卓玛的销售额甚至会翻上一翻，那就是7个亿，刨除本身市场所涵盖的份额，也能剩下3亿左右，而三亿的六成可就是1。8亿！
我开口直接就缩减了九千万，这放在谁身上谁都不会干。
而我，要的就是这种效果，你们不是想赚走一多半吗？我偏偏就不让你们得逞，还是那句话，在一张牌桌上，明知道对面是胡牌，而我的下一张牌就会点炮，那么抱歉，不想你赢我只能掀牌桌了！
“许诺当然是代表着我们公司了。”还不待我开口，安默适时的在一旁替我解释道。
齐正国脸色变了又变，眼神来回的在我们身上扫视着，俨然，在他看来，这场谈判没有进行下去的必要了，我们不是来谈判的，明显是来捣乱的！
他脸色阴郁着起身，说道：“既然这是你们公司的意思，那么抱歉，我想我们没有谈下去的必要了。”
强势！
齐正国的态度的确很强势，不过，一切都在我的预料之中，只是他旁边的陈晨还在似笑非笑的把玩着茶杯，这就有些出乎意料了，不由得高看了他一眼。
安默见状，有些慌了神，哪怕我之前就告诉过她极有可能会发生这样的情况也不例外，毕竟，这场谈判不容有失。
给她一个安心的眼神，我咳了一声：“哎，齐总先别急。”我站了起来，走过去挡住他要离开的路，说道：“茶还没凉，不如喝完再走。”
齐正国听我这么说，脸色缓和了一些，气鼓鼓的坐了下来，好在没有坚持要走。
只要人在，一切就好办。
我亲自给他续上茶，轻声细语的道：“这龙井，是陈年狮峰，味道甘软绵长，最易平心静气。齐叔叔，好好品尝下。”
从我的称呼就可以看出来，由齐总，变成了齐叔叔；前者，涉及到生意场上的利益；至于后者，就单纯的是把他看成一个长辈，没有那么多尔虞我诈的参杂。
齐正国这样混迹社会多年的老油条当然能看出来我的用意，俗话说的好，伸手不打笑脸人。我的态度已经低到一定程度了，他要是再计较着，就是他的不对了。
他哈哈笑道：“相比生意，我更愿意跟你这个后生一起喝茶。”
“是啊。”笑了笑：“谁不想这样呢，我还有很多地方需要向您学习呢。”
安默不明所以，不过她见我跟齐正国谈笑风生，也就心下大定。知道我肯定会有手段峰回路转。
过了半晌，我道：“齐叔叔，据我所知，贵公司跟启翔方面也有着接触吧，不知。。。。。。”
齐正国看着我，笑骂道：“你这小子，消息还不少。”
“哈哈，我们是诚心实意想要跟你们合作，当然会着重关注贵公司的动态了。”
“没错，正在接触中。”陈晨笑道：“不过，他们是可以接受我们的条件的。”
此刻我在心里把陈晨全家女性都亲切友好的问候了一遍，心说关你丫什么事，我跟你顶头上司说话，你插什么嘴。
面不改色的看着他：“那么你们知道启翔的实力吗？要知道，在奢侈品销售这方面，他们是大大不如卓玛的。”
这下陈晨没有轻易开口，想来也是，根据我们的消息，他刚回国不久，对于东北地区的市场以及各个公司的实力肯定不会了解。
反倒是齐正国沉吟了片刻，说道：“在这之前，他们当然是不如卓玛，如果，我们把渠道给他们的话，那就说不定了。”
的确是这样，因为鼎丰这样的巨无霸有这种实力，把渠道给谁都是给，要是我也会给一个听自己话的公司。一时间想不出什么计策来应对。
并不是我之前的计划没有完善，谈判场上瞬息万变，如果一切都会根据我设想的来，我就不用那么费神了。
幸好，安默在这个时候站了出来，她笑道：“齐总说的我不否认，但是请您仔细想想，如果把渠道分给启翔，那么作为竞争对手的我们，势必会竭尽全力打压，虽说卓玛的大本营在SH但是，我们有这个实力，您是知道的。”
感激的看了安默一眼，诚如她所讲的那样，卓玛是有这个实力打压启翔的，如果真那么做了的话，鼎丰肯定不会得到自己想要的收益，甚至会赔的一干二净，这不是他们想看到的结果！
齐正国凝起的眉毛，证明着他陷入到了沉思之中，期间的利害关系，他比谁都清楚。
安默的这个做法，明显是反将了一军，可以说我们成功扳回一城。
气氛由此凝重，每个人都在思量着接下来的动作，因为，包括我在内的四个人，两个阵营，谁轻易说一句话，都有可能决定接下来的走势。仿佛围棋一般，瞬间陷入死局之中。
茶，凉了。
要么人走，要么重新续上热水。
作为相对弱势的我们来讲，当然是希望重新续上热水，那代表着还有谈下去的必要，只要能够有