《中关村的乌鸦》第5章

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第14节：IT销售的真功夫（2）
我们猜拳喝酒，温州老板酒量惊人，茅台和燕京啤酒轮番乱喝，把我喝得豪情万丈，肠胃里像有一团火在烧，我抚摸着温州老板的秃头，大喊：〃够意思！够意思！〃我上了好几次洗手间，躲在臭烘烘的格子里，把手指伸进喉咙，哇哇大吐一通，吐得我胆汁都出来了，双眼里尽是泪花。
我呕吐完了，又在洗手间的镜子前把领带系正，用自来水抹了抹头发，看到镜子里人模狗样的我，嗯！还不错！像个百分之百的商业精英。我腹中空空，面带微笑，温州老板还等着我去把他干翻呢。我又扑向酒桌，只见温州老板抓着我的秘书李瓶儿的纤纤玉手，正在用看手相这一伎俩实施性骚扰。〃哎呀，你的爱情线也很乱，看样子一个男人很难满足你呀。〃李瓶儿小脸绯红，装着羞答答的样子，其实这娘们早就不知换过几个男人了。见我回来，温州老板对我打着哈哈说：〃不错呀，胡总，你这秘书非常优秀，什么时候带李小姐来温州玩？我一定安排好，招待好。〃
李瓶儿不愧江湖老手，她一边装纯情，一边用媚眼挑逗温州老板，连灌了他十几杯白酒，灌得他东倒西歪、飘飘欲仙。我趁机吃起了青菜，只听见温州老板被李瓶儿哄得像一个弱智儿童一样应答着，〃行行，没问题，我都同意，一千万就一千万……合同嘛！听你的，你说什么时候签就什么……签……〃
这可是条一千万的大鱼啊！如果这单签下来，我一定给李瓶儿买最贵的化妆品、最好的内衣，她一直吵着要今年流行的性感内衣和化妆品，说是工作需要。她娘的，我又不是开歌厅的，那玩意儿和我们软件有什么关系？
温州老板完全被李瓶儿灌到桌子底下去了，但他还是死死抓着李瓶儿的手不放。那就这样吧，今晚你开我的车送他回宾馆，顺便把他彻底搞掂，明天早晨拿合同来公司见我。〃你是公司最优秀的员工！你是我的骄傲！〃我注视着李瓶儿的媚眼，坚定地对她说。她还想说什么，我端起她的酒杯，把杯中酒一口干了，压住了她的话：〃你什么也别说了，我相信你的能力，关键时候一定要能上。〃
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第15节：50万回扣是这样敲定的（1）
第八回：50万回扣是这样敲定的
第二天早晨我抱着丁香玉在沉睡，手机呱呱乱叫，把我吵醒了，我接起来一听，里面传来一阵鸭子似的干笑，温州老板幽灵一样压低声音在电话里说：〃胡总，我想了一晚，你看我们这么投缘，你把你的小蜜都给我睡了，我们能不能600万成交？我给你个人100万如何？〃我一听，连瞌睡都吓没了，这不行，我不能答应你，贵厂这么大的规模，并且还有大量的二次开发，1000万我们都赚不了多少，我们的人力成本、开发成本太高。〃600万绝对不行。〃温州老板在电话那边冷笑起来，你给我开什么玩笑，你如果不答应，我就不上你们的软件了，你们的软件也太贵了，我还担心你们的后期服务跟不上呢！我马上赔笑脸，说好商量好商量！您是不是昨晚没玩好？温州老板生气地说，少说废话！那就700万吧，但我只能给你50万，否则，我们就拜拜，连见面都不必见啦，我回温州啦！我一听，这老狐狸真他娘的难对付，我在心里直叫苦。我说：〃我的大爷呀，您老人家怎么这样狠心？〃我略一琢磨，这主意会不会是李瓶儿给他出的？前一阵子，我和这娘们开玩笑，说老婆给的那点钱总不够花，谁协助我建一个小金库那该多好呀！我提高嗓门问温州老板：〃是不是李瓶儿给你出的这主意？她是不是在你身边？〃温州老板又发出一阵鸭子似的干笑，我怎么会蠢到那个地步？这种事不能让第三者知道，我现在是躲在洗手间里给你打电话，〃你的小蜜儿还光着身子在睡觉呢，昨晚可累着她了，回头你要给她发奖金啊！〃我听他这样说，才放心下来。
丁香玉也被我吵醒了，她坐起来警惕地看着我，〃胡春，哪个小姐来电话？老实交代。〃我顺手抱住她，在她脸上亲了一口，一个娇妻就把我弄得腰酸背痛的，哪还有工夫惹什么小姐，〃老婆大人，放心吧，我早过了美人那一关了，是一个生产打火机的老头，人家要买我们的软件。〃对丁香玉也不能说实话，这可是50万的私房钱啊。
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第16节：50万回扣是这样敲定的（2）
我一边穿裤子起床，一边盘算着这笔钱该如何花，这可不是一笔小数目，总该可以花一阵子了。丁香玉倒头又睡去了，这懒婆娘最近特别能睡，是不是怀孕了？她已经吵着要孩子快一年了，是不是跟我玩什么花招？好像这两个月没见她来月经，我都被公司的事忙糊涂了，连这种大事都忘了。
我风风火火地赶到公司，推开办公室的门，喔哟！我倒抽了一口冷气，温州老板像只狡猾的狐狸端坐在我的老板椅上，前爪搭在班台上，眼睛笑眯眯的，以一种胜利者的姿态迎接着我。
〃胡总，早晨好呀，您想好了没有？我可是为了我们大家的共同利益，如果胡总还有什么要求，可以再商量嘛！〃
我马上把门关上，这只老狐狸竟敢闯到我办公室里来拉我下水，在路上时我还准备改变主意，想起这几年美国老板对我不薄，虽然只是一些小恩小惠。况且我做人还是保留着最后的底线，不吃回扣，不玩公司系统内的女人，不做欺骗老板的事，三〃不〃原则。虽然这几年身在江湖，吃吃喝喝、上蹿下跳习以为常，但做人的底线还在。
〃我的大爷，您小声点，我求您啦！〃
〃那我们就签合同吧！我做事很干脆，也非常讲信用，从不亏待朋友，您只要签了这合同，把您的银行账号告诉我，我现在就通知会计给您的卡上打50万，说吧，哪个银行？账号是多少？不要再婆婆妈妈了，没什么可犹豫的，老弟。〃
〃可是……可是……我做人有自己的底线，我不想做对不起老板的事，您看，是不是800万………〃
〃娘希皮，你这小子是不想做这单生意了吧？好！我现在就走，保证不再找您啦！〃说完，这老狐狸就起身要走，我忙把他拉住。
〃行啦！那就按您的意思办吧！〃至于美国老板，就当是给本人发一次真正的奖金吧！每次总是5万10万的，还不够读一个清华MBA。去年美国老板向我承诺，只要完成8000万的销售额，就让我读一个清华MBA，并且有10％的提成，还可带老婆或情人去夏威夷度假，可去年完成了1。2亿元销售额，什么清华MBA，什么夏威夷，全他妈的见鬼去了。至于10％的提成，也以销售费用太高，佣金太高等各种狗屁理由而告吹，在年底给了区区10万元了事。其实，我一直想与他翻脸。我知道，只要我胆敢翻脸，美国老板一定会老老实实向我求情，因为他深知五大金刚除了华西猴，其他四位都是我一手提拔起来的，是我的人，全国的大客户也都只认我，所有的政府和市场资源也都控制在我胡春的手里，他不求我那才怪呢。
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第17节：50万回扣是这样敲定的（3）
温州老板一听我松口了，他捂着嘴在班台后窃窃发笑，〃这就对了！您这才是对得起你们老板，否则生意做不成，让老板损失更大嘛！对老板有利，对您本人有利的事，何乐而不为呢？做公司的目的到底是为了什么？是为了让大家都发财。〃他娘的这老狐狸居然给我上起了课。
〃是呀！如果老板一个人发财了，那又有什么意思呢？我们的企业远景不是写得很明白吗？追求价值的最大化，老板赚了钱，我也赚了钱，这不就是价值最大化了吗？〃我也跟着打起了哈哈。说实在的，50万元对于美国老板并不是一个什么了不起的数字，据他一次酒后失言，他在纽约还有房地产、酒店、百货等产业，分别是他的二姨太、三姨太、四姨太在打理，我想他不像是在吹牛，至于有没有三姨四太的就不得而知，老板肯定是大老板，所以50万不过是从牛身上拔一根毛而已。我送温州老板进电梯时，爽快地对他说：〃那就这样定啦！〃
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