《做人不要太老实》第11章

不能把金钱作为衡量人的唯一标准
不论是过去、今天，还是未来，一个人拥有金钱的数量，确实可以在一定程度上说明这个人成功的程度，但它不是做人唯一的标准。因为，尽管人的生活需要金钱，谁都得想办法赚钱。但是，每个人生活的重心毕竟不同，即使他本来就是一个以赚钱为业的人，虽然他拥有的金钱数量并不太大，但是他也许还有另外一些更优秀的方面。所以，如果把金钱作为衡量人的唯一标准，其结果第一是容易伤害人，第二是自己会误入歧途，最终走向一条悲惨而无助的道路。要懂得精神与知识的重要性，不懂得这一点的人，在商场上绝对只会昙花一现。
一句话：想入钱门，先过人关。
财富的积累过程也是人性格修炼的过程，老实人要扬长避短，让自己在精神上和物质上都得到更好的满足。
老实人过分直率
老实人往往不懂得掩饰自己的情绪，也不管时间场合，对象是否适当，更不理会讲话的后果，心里有啥就说啥，想说啥就说啥。而且，说出话来不讲究方式方法，往往是采取最直露的表达方式，甚至不乏尖锐刻薄。老实人的直率最易得罪人，往往使对方下不了台，结果自己也最易招人记恨，使自己陷入孤立状态。
其实，直率不乏是条明智的交际准则，直率的人往往给人以一种心胸坦荡、胸无城府的感觉，他们比那些深藏不露、遮遮掩掩的人更令人放心，更容易博得对方的信任和好感。但过分的直率却会起到适得其反的作用，老实人也正是在这一问题上不知不觉吃了大亏。为什么这样说呢？这是因为每个人都是有自尊心的，一个人的容忍度有其限度，当这一限度被突破，直接触及对方心中最敏感的自尊时，你的直言快语就变成了挑衅和侮辱，而耿介型的老实人往往不顾及这一点，也不掂量话的轻重，结果无意中就伤了人。一句话断送友谊的事，在老实人身上是屡见不鲜的。
老实人的直率最易得罪人，往往使对方下不了台，结果自己也最易招人记恨，使自己陷入孤立状态。
老实人思想僵化
一般说来，做事的手段和技巧具有一定的工具性特征，品质低劣的人可以用，道德高尚的人同样可以用。
老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化，也就是说，无论做什么事，都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签，他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德。但是，这种幼稚的分类标准忽略了这样一个事实，即：世界上还存在着具有道德中立
性和道德模糊性的事物。手段和技巧就属于这类事物。
做事的手段和技巧其实就是一种工具，就好比我们日常用的刀。刀既可用于害人，也可用于救人，手段和技巧也是如此，它既可用于邪恶的目的，同样也可用于正大光明的目的。不可否认，有些人为达目的不择手段，做出了许多伤天害理的事。于是乎，手段和技巧似乎就总是与反面事例联系在了一起。其实，这只是一种表面现象，即使是好人，要想做大事，也必定要运用各种技巧和手段，只是由于其目标的正义性和结果的公利性，使得人们不会单纯以道德与否的标准来分析其做事的过程。
手段和技巧就是一种工具，老实人应该抛弃道德上的成见，大胆地加以使用。多学习一些处世手段和生存技巧，必然会对老实人在事业上的成功起到不可估量的作用。
老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化，也就是说，无论做什么事，都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签，他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德。
打败心理上的七个敌人
认为失败必然是成功之母
失败是成功之母。这句话家喻户晓，妇孺皆知。但是，如果错误地理解了这句话，将会给我们造成心理上的麻痹和幻觉——以为自己曾经失败过，下一步必定成功；或者以为失败得多了，成功必然到来；或者以为自己汲取了很多人失败的教训，自己不可能失败。其实错了。不要轻松地看待失败。失败绝不是好事，它不仅给人带来痛苦，而且失败多了，还容易
给人造成一种心理定势或称心理暗示，它容易让人们总是按照失败的思维去考虑成功的事情——即使心里想到的是成功——所以以为失败没什么了不起的人，是很难成功的。
更重要的一点是要深刻地反省失败的原因，失败才有可能成为成功之母。这个道理谁都懂，但大多数人在这一点上总是做得不够。例如，有人一遇到失败，总是以“那次不过是因为……所以才……”的思维定势，来解释（其实是原谅）自己的失败。结果使失败只成为自己失败史上的一个个记录，而没有变成“成功之母”。
以为人人都能发财
有人认为发财难，有人认为人人都能发财。持前一种观点的人，往往不太自信；持后一种观点的人，往往过于自信。
其实这两种观点都不利于创业。而后一种观点更危险——这种人大都有一些气质，思想也比较开放，但他们往往把做事看得过于容易，从而忽视了一些基础的东西。例如在“哥德巴赫猜想”问题很走红的年代，中国科学院数学所每天都会接到很多来信，自称已经解决了“哥德巴赫猜想”问题，其实这怎么可能呢？这迫使中国科学院不得不在一些媒体上登出启事，奉劝那些数学迷：“如果你连微积分都不曾学过，敬请不要研究这样高深的课题。”
这个例子告诉我们，做任何事，热情和自信都是必要的。但过分的热情和盲目的自信，容易使人们忽视实际操作过程中的技术性问题，更容易使人们对成功的期望值过高。所以，失败的可能性也就更大。
总以为优秀者必定成功
理论上应该是这样的，但任何成功都需要一定外部条件的配合。如果忽视外部条件的配合和存在，只能失败。而优秀的人往往最容易忽视外部条件，因此，越是优秀的人才，越应该重视成功的外部条件。否则，在能力上很优秀的人，往往还不如那些在能力上一般而特别重视外部条件的人更容易把事情做成。
总以为“好酒不怕巷子深”这句话在商品社会中的欺骗性非常大。事实上不论是好商品，还是好人才，都需要把“它”宣传出去。否则那巷子肯定会成为“它”的坟墓。
美国万宝路香烟的事例可以说明这个问题。“万宝路”产生于1924年，当时是一种女士香烟。但女士们反映白色的香烟总是使女士粘在上面的口红非常醒目，很失雅观。万宝路公司于是改变策略，以粗犷的牛仔作为万宝路香烟的广告形象，用来吸引男士。万宝路从此风靡世界，以至于全世界的吸烟者每抽4支烟，其中就有1支万宝路：后来，万宝路公司搞了一项调查，为吸烟者们提供简装的同样质量的万宝路，吸烟者们却反映感觉与盒装的万宝路大不相同。
其实吸烟者感觉出来的只是在心理上所接受的万宝路广告的滋味，而不是香烟的滋味——这个例子可以给人以深刻的启示。
总以为广告的力量是无穷的
这又是另一个极端。其实在“市场”上占据不败之地的“东西”，只能是那些质量优秀的“东西”。对于不好的“商品”，广告顶多能带来一时的效益。如果你想要永久地占有“市场”，必须是好“东西”和广告的结合。
总以为一分耕耘就有一分收获
市场复杂而多变，付出虔诚的努力，却得到失败的结局，这并不罕见。如果轻信耕耘与收获之间存在必然的联系，一次失败就可能挫伤创造的锐气，在往后的日子里，失败就会不请自来。
总以为无商不奸，所以就“每商必奸”
传统上轻视商业的中国，流传着很多对商业和商人的不公正评语，长期以来，害人非浅。就比如“无商不奸”这一句话，它一方面使人们对商人产生偏见，另一方面挫伤很多人经商的积极性。更重要的是，对那些经商的人在心理和品格上产生误导，将他们导向失败。真正的商业，是人们性格和智慧的较量，而不是人们劣根性的角逐。不明白这一点的人去从商，最终必定会倒大霉的——它已经不是失败，而是完蛋！
有一句话说：
“种瓜得瓜，种豆得豆。”
在市场上也是这样。
不要被表