《管道的故事》第11章

沙さ氖椋际樯艿穆家舸?br /> 时间一天天过去了，保罗的生意拓展技巧不断提高。他学习如何与别人勾通，如何与别人谈论他们的梦想，如何得体地处理反对意见，如何最大程度地发挥别人的能力。渐渐他对自己越来越自信，对他的机会和新的合作伙伴都更加有信心。这对于保罗来说，是新的天地。但当分的知识和自信增加时，他的互联网管道也渐渐成熟　。
保罗不断地提醒自己，明天的梦想是在今天牺牲的基础上实现的。他一天天地建造终极管道，一个谈话接着一个谈话的建立。
“如果我的梦想足够大，事实将不重要，”每次打电话给下一个介绍对象时，他都这样自我肯定。
“短期的付出将等于长期的回报。”当他设定每天和每星期的目标时，他都提醒自己。他知道终有一天，回报将大大地超过付出。
“把目光盯在回报上”每天晚上当他听着由成功的电子商务者演讲的培训录音带、一面渐入梦乡时，他都一遍遍重复这句话。
“把目光盯在回报上……”
时来运转
一天又一天，变成了一个月。很多个月过去了。终于有一天，保罗意识到他的电子管道终于泵出了相当于他半个月工资的利润！他白天继续努力地工作但也更有效地利用业余时间。他知道只要再过几个月，他业余时间建造的收入就会超过他全职工作的收入。
在公司午餐休息时，保罗看到他老朋友在办公室匆匆忙忙地走过。布鲁斯提桶工作越来越重了。布鲁斯被这个苛刻的老板压迫得脸色越来越难看……不现实的最后期限……每天都有解雇的谣言传出。
在周未，布鲁斯会写上几十次辞职信，但他从来没有寄出。他有要支付的账单，他太需要这份工作了。他感到自己被困。心里空荡荡的。办公室里的垃圾满是写了又被撕掉的辞职信。
离开他的工作
最后保罗盼望已久的一天终于来到了。他的电子管道收入超出了他在西斯坦的薪水！他的太太把公司的工资单的新的电子管道收入支票彩色复印后裱在一起，他的新管道伙伴们都前来祝贺，手里举着裱在相框里的支票。照相机的闪光灯不断地闪，保罗的眼里闪眷喜悦的泪光。
保罗是公司唯一没有被老板吓倒的员工，因为他有了终极管道，保罗自由了！那知识让保罗自信。保罗平静地应付着老板的大喊大叫。当老板言辞过分时，他耸耸肩平静地看着他老板的眼睛。
“没必要叫喊，”保罗平静地说，“我正站在你的面前，如果我们心平气和地讨论，这事会不会更好呢？”
因为他对付老板的独特方式，保罗的同事称他为“训兽师”。但保罗明白他并不是在训服他的老板。保罗只是在他面前挺直了腰，因为他没有能力控制保罗的生活了。一天晚上保罗坐在家里的办公室写道：
亲爱的上司：
我现在写信给您。我决定辞去西斯坦国际机构职位，并立即生效。
我在西斯坦工作很开心，但很遗憾地通知您，公司无法支付得起我的服务。
尊敬您的
管道人保罗
当他辞职信摺起来装进信封时，他感到一阵自由的冲动。他展望的未来是充满希望的。他知道他所建造的互联网管道只是非常、非常宏伟的梦想的第一步。
你看，保罗的计划远远不至于西斯坦有限公司的墙壁。
保罗计划在整个北美洲建立互联网管道―――最终要在全球！！
招募朋友来帮忙保罗的网上生意继续繁荣。他从来没有像现在这么高兴和满足过。但他西斯坦的旧同事却不一样。公司把越来越多的业务转移到网上，保罗原来的部门缩减了。
因为布鲁斯的高薪，他成为了第一个离开的人。保罗痛心地看着他的老朋友乞求别人向他咨询那过时的电脑知识。于是安排了一次与布鲁斯的见面。
“布鲁斯，我需要你的帮助。？
布鲁斯挺起那疼痛的肩膀，他那无神的眼睛眯起了一条缝，对保罗说：“别挖苦我了。”
“我不是来向你夸耀的，”保罗说，“我想向你提供一个伟大的生意机会。我化了二年时间建成互联网管道，赚足了足够辞去西斯坦工作的利润。自从那以后，我学到了许多东西，我知道如何建造终极管道、如何与人勾通、如何建立团队、如何透过提升人来提升生意。我学到了一个被证实的系统，这给予了我和我的合作伙伴力量去建造另一条终极管道、再另一条、再另一条……”
“我需要建造管道的合作者，”保罗继续说，“我要把我所知道的建造网上管道的知识教给你，不收你一分钱。我所需要你的回报就是你学会这个系统并去教其它人，直到北美洲每个城市都布遍终极管道。”
“只要想一想，我们只要赚经过我们终极管道的每一个网上销售的一小部分。我建造的终极管道不是梦想的结束。它只是开始。”
布鲁斯终于看到了蓝图。他笑了，向老朋友伸出他的手。他们紧紧地握住对方的手，像失散多年的老朋友那样拥抱。
回报思泽许多年过去了，保罗和布鲁斯已退休多年。他们建造的遍布全球的互联网管道生意每年仍把几百万的收入泵进他们的账户里。
两位朋友一起旅行，畅游世界各地。一天布鲁斯邀请保罗共进午餐，他有一些令人兴奋的消息要分享。
“保罗，许多年前你给了我一份非常特别的礼物，与我共享网上生意。这份礼物永远的改变了我的一生。我多年来一直在绞尽脑汁想报答你，这是我今天邀请你来的主要原因。这是我给你的礼物。”
布鲁斯将一个信封给保罗。里面是两张去意大利的头等舱机票。
“你不必……”保罗说，布鲁斯打断了他。
“让我先说”布鲁斯说，“自从我们小时候起，父母亲就说我们是意大利的移民。在互联网的帮助下，我终于寻找到我们家族的根，找到现在还住意大利中部的一个小村子里的两个堂兄弟。”
“保罗，这是我给你的礼物，”布鲁斯继续说，“我们要回那个小村子去。我们要走到那个小镇的广场上，我们的曾曾曾曾曾祖辈们以及其他村民曾在那里装水。我们要跪下来，感谢我们的祖辈和上帝，是他们保佑了我们建造了一条管道，让祝福在我们的生命里顺流。”
大团聚
保罗静静地看着他的堂兄，然后他伸出手，紧紧握住布鲁斯的手，说：“我只有一个要求，”保罗平静的说：“你是将起程时间由下个星期改成明天？”
两个星期以后……
罗马机场人来人往。保罗和布鲁斯在意大利度过了两周愉快的假期之后，要回美国了。他们走过了他们祖辈曾走过的大街，还在许多长期失去联系的亲戚家里吃了饭。
这是一生中谨此一次的旅程。两个人都感到自己因为这次旅行而焕然一新。他们坐在机场里，讲着同一本书，其中时不时靠向另一位，把书中的某段话指给他的朋友看。
“噢，不！――别再这样了，”通道那边有个男人大声的叫道，“我们的航班又一次被取消了！我永远都不能离开这儿了。”
“这也是我们的航班，”保罗指上面的显示屏说，“取消了现在怎么办？”
保罗看着他的朋友，布鲁斯也看看他。两人相视而笑。
“你是不是想着我所想的？”保罗笑着说。
“看来我们要在这儿再留一个星期！”两人不约而同地从座位上跳起来，互相拍打对方的手。
那个坐在对面的人盯着他俩，好像看到外星人一样。
“你们在高兴什么？”他觉得不可思议，“我被困在这已经二天了。我连续第二年错过了我女儿的生日。上个月以来，我到过如此不同的地区，以至我不知道今天是星期几了。理糟糕的是，我将做不到今年的业绩定额，因为我的客人变得贪心，不愿意签合同，不肯跟我合作了。”
“很遗憾，”布鲁斯说，“我们深表同情。以前，我们的反应也和你一样，保罗，对吗？”
“不错，”保罗说，“这一切，我们都经历过，这是前管道时期的事情，对吗？”
“你是什么意思？前管道时期？”这个忧心冲冲的陌生人说，“那到底是什么？”
“我们非常乐意告诉你”保罗高兴地说，“但我的朋友和我要赶着去出租车柜台。请给我一张你的名片，回到美国之后，我们当中的一个会打电话给你的。”
这个忧心冲冲的陌生人递给保罗一张名片?