《最长的一梦 [简校版]》第477章

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江之寒说：“让她一个人去总不好吧？”
吴茵说：“还是问问她自己的意见吧。兴许你不去了她也懒得去了呢？”
正说话间手机又响了起来。
江之寒转头看着吴茵皱眉道：“你还记不记得去年夏天我也是最讨厌早晨的电话。”
江之寒接的第二个电话比第一个电话更要糟糕很多。　橙子打电话来说一个月前刚刚交的一笔货买家前几天忽然倒闭了。通常情况下因为害怕收不到款萍乡的工厂都是采取全额付款。货到款清的支付制度这也和当年橙子父亲吃的亏有关。所谓一朝被蛇咬十年怕草绳就是讲的这个意思。
正因为这个付款制度工厂在国内的客户越来越少因为很多买家不愿意走这条路尤其是国有的企业。扣住货款。慢慢的刁难你经手人会有很多的利益。如果一次付清了到手的油水就少了很多。橙子老爸决心慢慢的把销售重点转移到国外所以在这上面也不强求宁愿少做些生意也要做的稳妥一些。
当然任何付款制度都是有例外有协商余地的。譬如说经常打交道的信誉比较好的老客户周转困难了通常可以宽裕一下给一到两个月的延迟期限。譬如说成交量很大的大客户如果对方强烈要求也不是不可以商量通过支付定金然后分期付款的方式来结算。
这次拖欠货款的这个厂子算是萍乡工厂的老客户付款一向比较稳定。以前也有几次要求延迟付款。但到了期限都补交了余款。再加上这次他们的订单特别的大足足有一千五百万比以前的订单大了有七八倍是前半年工厂接到的最大一笔单笔订单。所以当对”帆心货日付款三成个月后补齐余款的时候橙子和交尔训呈了好一阵。还是答应了。
因为货款比较大橙子不太放心派了经常跑这个客户的两个销售员过去摸摸情况其实就是探一探风声从下面的渠道了解一下对方经营的状况是否有付不出钱的危险。这一次为什么拿的单子出奇的大。那两人回来汇报说那个厂搭上了一个香港大公司实力大增前景非常的好那也是为什么他们忽然急剧的增加购买量因为才购入了新的厂房和设备又有香港公司的销售渠道准备挽起袖子大干一场。
上个月货的时候三成定金是准时转账过来的。但一个月还不到厂子倒闭的消息忽然传了过来。如果是一般情况下的拖欠大家还可以慢慢磨洋工。但一旦厂子宣布倒闭了这钱找谁去要？所以橙子父子一下子有些慌。虽然橙子父亲说自己去想办法先了解一下情况。再通知江之寒这边。但橙子刚从中州回去知道这个事情以后想了一天一夜觉得不妥。他知道江之寒的门路比父亲要来的多来的野。所以尽早通知他才是正路。更不用说江之寒现在也是公司的大股东有权力及时知道这么大的砒漏。
拿到江之寒的注资以后橙子父亲开始了扩张的步伐。通过现在厂房和设备的抵押。他拿到了一笔银行的贷款加上江之寒投入的钱。新买了一处厂房正在开始建卓间。新设备的购买已经完成已经进入车间规　布置的阶段。
在这个。节骨眼上资金的流动就显得尤其关键。这门行当资金周转的周期是比较长。份额也是比较大的。先。需要提前购置原材料储存。如果预计原材料可能涨价。提前购买六到十二个月的铜铝和不锈钢都是很常见的。然后虽然是货到付款。但加工周期必须算进去现在公司做国际贸易的份额很大货物在海上走的时间通常还要加上一个月甚至更多。这样算起来从原材料购买到成品收款。整个周期相当的可观。
因为拿到两笔大的注资橙子父亲的步子迈的比较大一些原材料的库存相当的高在新厂房和新设备上投资又砸了出去。这个时候。最害怕的就是有大笔的货款收不回来。一千五百万的七成那可是一千万出头的钱对于一个毛利率不高的行业和一个虽有一定规模但远远算不上巨无霸的中小企业那可是致命的打击。比直接损失更可怕的是整个资金周转链可能受到这一千万的拖累整个的崩溃掉。到时候银行贷款还不出来。面临的可能会是强制没收抵押厂房设备的后果。
在这件事情上回头看来橙子和他老爸犯了好几个错误。先工厂购耸以后大半个月就宣布倒闭当时的经营状况一定不会好。所以他们派出去的人回馈的情报肯定是错误的。
这段时间橙子父亲忙着跑基建的事橙子则集中精力在和外贸公司的接触扩展经销渠道这么大的一笔生意都没有亲自跑去调研一下情况又错误的信任了手下的人。才导致这样一个局面。其次因为看中这笔生意的量很大在付款方式谈判的时候不够强硬三成的付款是这几年他们在国内生意中给出的最低比倒了所以承担的风险很大。最后在整个资金管理上橙子父亲还是缺乏系统的管理经验基本是跟着直觉和几十年做生意的经验在看似乐观的时候就不太控制好这个度。
当然回头看总结错误总是容易的。在错综复杂的局面中能清晰的预见未来却从来都不是容易的事。现在的关键则是如何能够尽量的减小损失力争不要影响到公司整体的营运。
江之寒去年假期考察过萍乡的工厂以后又读了汤晴他们给他的报告总体上对工厂的管理和营运是比较满意的。他只是注资而信任；二呢则是这样的家族工厂如果很快的从外面派人去很可能受到排挤引起合作双方的猜忌。还达不到派人去想要达到的功能属于吃力不讨好的事。
江之寒原本的想法是当橙子逐渐接手工厂的一部分营运管理以后。再和他慢慢商量更好的合作方式以及改造工厂整个的管理体系。他相信自己对橙子的影响力比较大。并且相比他父亲橙子对现代的管理观念应该能更容易接受。　据江之寒所知橙子父亲是属于比较小心谨慎的经营者却没有想到。这一次的砒漏来的如此之快如此之大。距离自己注资还一年都不到。
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正文　424　分头行动
斤江点寒讲宗事情的来龙共茵当然明白众边的事胸姓”京城的严重。现在江之寒占着工厂大概三成五的股份要是一千万损失坐实了他自弓要承担的大概有四百万左右。
吴茵问：“你准备马上飞过去吗？”
江之寒点头道：“先过去了解一下情况光打电话有些事情说不太清楚。你马上帮我联系机票吧最好是后天的中州这面我还要处理一点剩下的事情。”
吴茵问：“那菜馆那边的事让谁去处理？”
江之寒说：“只有麻烦你跑一趟了
吴茵这时已下了床往身上套了件家居的纯棉屹　用橡皮筋把头束了束。她说：“我去倒不麻烦。就怕解决不了问题。公司在那边市场部不是没有人方老伯不是不听他劝吗？”
江之寒沉吟了一会儿说道：“这样你和楼哥一起去。我再给老方写封信。老方虽然脾气倔些。但他心里清楚的很。公司里面最能代表我意思的就是楼哥和你两个人。你们一起去是表示我们对他的尊重。我想这个意思传达到了。他应该会妥协的。另外我们随时保持联系我要是事情解决的快也可以从萍乡那边直接飞到京城去”总之呢外交协会这个晚宴只能成功不能失败协调工作一定要做好既要坚持原则又要达成妥协。这件事我就交给你了。”
吴茵点头答应下来又说：“林墨这个事儿你答应的好好的。最后时候来临时变卦小姑娘一定不乐意。你还得亲自去和她说一说。”
江之寒道：“她父母都要上班倪裳也下乡去了。我们俩不带她的话找不到人领她去旅游看来这事儿只有推到明年就当是给她高考成功的奖励。我等会儿打个电话下午到她家去给她解释解释。”
林墨对于江之寒的特殊之处不仅在于那个梦也在于她的年龄。江之寒身边亲近的女生按年龄分大致是两个集团倪裳芳芳凝萃舒兰这样的中学大学同学和他基本是同龄的。最多一岁左右的差距而吴茵石琳沈桦倩文楚这批人比他大上三到六岁但因为他的早熟并不太感觉年龄的差距。只有林墨和小魔女比他小了三四岁是不折不扣的小妹妹。
在江之寒的理念里小妹妹当然是拿来溺爱的。读高中的时候小魔女花样百出他都尽量给予满足。但林墨不一样她一向很懂事也基本不提什么要求。
所以当她提出来要想在高三之前放松一下出去旅游的时候江之寒毫不犹豫的就答应了。中途变卦。虽然事出有