《谈判》第50章

全国销售总监，是艾洁对他的暗地承诺。
“让他们看看我们的大手笔。放手干吧，奋勇直追！出发！”杨操解散了众人，让大家分赴岗位。
昨天，有一批艾洁“假”货流向长沙批发市场。这批“假”货质量有一定保证，数量大，价格只有现在艾洁的1/3。先会在湖南批发渠道上一贯卖假货的经销网络里流动，不久，就会因为巨大的数量与中间利润冲击整个行业市场。管你以前是卖艾洁还是卖净洁的，还是卖别的什么品牌。面对这样的飞来横财，都想要抓住大发一笔。杨操甚至可以肯定，从省会长沙到最偏僻的通道县城再到乡镇农村，都会很快流入这批货。
有的品牌的假货，甚至是全民参与了。你可以看到，卖电池送高压锅的，促销力度大于想象的，都是假货了。
湖南是净洁的总部，净洁对比艾洁，到底差在哪里？杨操告诉两位天王，胡一在自认为专业的路上走得太远，郑奇还太嫩。真正的差距不在卖场不在批发也不在什么中小超市里，而在分销与消费者对品牌的认知。净洁因为多年经营，能够将自己的产品从省会分销到每个县城乡镇包括农村。让这么一大片的市场里，每个人都认识了净洁，才是艾洁不能赢的死结。
要打开这个死结，就只有一个办法——假货！中国是个特殊的国家，谁的网络最好，谁的渠道最深，谁卖得更多更远甚至到农村？假货！只有假货！有那么一批经销商，专门贩卖假货，原因只有一个，价格低利润高。所以，你会发现，在很多农村，不管你是什么世界性的国家性的多么牛的品牌，你永远没有假货卖得好。甚至你真货到不了的地方，假货都过去了。这一点，宝洁宝马都比不上。
要解决艾洁的品牌分销与推广问题，只有假货。让假货带动艾洁的品牌分销到更多更远的角落里。同时，假货的质量要好。要让每个消费者都感觉到，这艾洁的假货比净洁便宜很多，质量一样好。要做到这一点很简单。直接从艾洁公司拉出真货，送到广东镀镀“假货金”，再通过假货网络送回湖南，就自然成了假货了。
真货这边稳打稳扎地卖，市场稳打稳扎地做，品牌广告继续加强，还要唱高调喊着打假。假货只有在真货品牌有影响力的条件下，作用才发挥得最大。这也就是为什么越是知名品牌假货越多的原因。
等三个月后，假货将艾洁的品牌分销，消费者有了足够体验后，再分批分步骤断掉假货供应。到那个时候，艾洁已经抢下很多份额了，不要说增长60％，增长100％都不难。艾洁的品牌已经分销到了湖南各个角落，真货的价格就算是高点，大家也认了。中国的老百姓就是好，只要你品牌被认知了，只要价格不过分，他都愿意埋单。
其实，做营销这么久，杨操并不觉得营销有多难。都是那些路数。超市卖场、批发经销商，都是这些对手。这么多年，已经把营销人研究得很透了。所以，要有效果，已经不要用这些常规手段了。假货之所以大家不愿意用，因为是有后遗症的。在品牌分销不够的时候，假货帮你提升品牌认知；可等你品牌好了后，假货就抢你的份额了。
杨操的这个办法，是把双刃剑，这么运作下来，可想而知以后艾洁假货将在湖南多么严重。可是，眼前这绝对是大绝招。
为了眼前的利益，透支未来的事情，人类做得还少吗？杨操绝不是第一个。
好比没有原始积累的中国人，透支未来达到短期暴富！
“我只是工具而已。”杨操从来没有愧疚感。
龙王、胡一、郑奇、陈梦，甚至诸如徐东、小韩之类，他都不愧疚。他要把他们都踩在脚底下，踩成灰末。
不是我故意的，只是你们挡我路了。营销是胜利者的江湖，荣誉给胜利者。明天，我将改写湖南乃至整个艾洁整个行业的格局。
喝了一杯红酒，杨操决定幸福地入睡。
“假货猛于虎！”没想到艾洁出了这么一个绝招。徐东在电话里短短几句话，就点透了其中的关键。陈梦“啪”地挂上电话，一口气跑到龙潜办公室门口。办公室里，龙潜正在读书，白雪正在泡茶。
陈梦来不及敲门，“呼”地推开门，龙潜和白雪都吓了一大跳。两个人都站起来，着急地看着陈梦。陈梦向来沉稳，没有急事，她不会如此失态。
陈梦三言两语，讲明事情严重性，龙潜与白雪都愣在那里。
“假货，找工商查他们。”
“没用的。艾洁故意用真货来替假货，用假货名义抢渠道。假货可以在瞬间铺满整个市场，甚至是我们看不到的角落，乡村里的地摊都不会放过。市场份额数据将猛然上升，而我们将无力面对。等市场份额跟我们拉开一定差距，新一佳、好生活这些超市我们都保不住。超市不能不销售份额高、品牌好的产品的，否则损失客流、损失形象。但这些假货的质量，怎么查都是真的。工商帮不了我们。”
“那怎么办？”龙潜感到绝望。
“龙王，找龙王！”白雪喊道。
关键时刻，龙王是他们的依靠。白雪拨打龙王的手机，关机。自从决定淡出公司管理，龙王就很少开机了，过起了闲云野鹤的隐居日子。
接连打了好几个电话，麦晓晓、佣人、秘书、白松等几兄弟，所有龙王身边的人，都没有龙王的消息。
大家都在无奈之际，陈梦的手机响了。
“徐东？”陈梦在龙潜、白雪纳闷的眼神里，接起了电话。
“陈经理，着急了吧？”徐东在电话里调侃。
陈梦是很着急，可是并不情愿在口头上输给了他：“还好吧，我正泡着铁观音想办法呢。”
“真有大将风度，难怪龙王赞叹你，说你心怀沟壑，淡定如一。我在芙蓉茶馆，过来吧。”
“这么晚了，徐总如果有什么好办法指教，电话里说比较好。”
“哈哈，多疑了。龙王在这里，叫我打这个电话给你。还有一位贵客。杨操这招很损，我没有办法，这位贵客却一定有。你肯定很想见他。”徐东说完就挂上电话。
龙潜一直等着陈梦的答案，陈梦问：“芙蓉茶馆在哪里？”
“我送你去。”龙潜掏出车钥匙要走。
“我也去。”白雪不甘落后。
陈梦想了一路，是哪位贵客。等她推开包厢门，就看见一个宽大的人影，戴着一顶帽子，正微笑着看着她。
郑奇！
微笑，如往昔；
高大，如往昔；
宽厚，如往昔；
就是看她的眼神，都如往昔，温和关心。
陈梦的脚都迈不动了，龙潜禁不住往里推她。
陈梦呆呆的样子，一屋子人都看在眼里。龙潜泛起一阵醋意，白雪在后冷笑，就是龙王，心里也狐疑不定。
他要往净洁引入郑奇，拯救净洁，可如果被他夺走陈梦，也就夺走了净洁的后半辈子。这算不算引狼入室？
陈梦呆了一阵，眼神却泛起一阵恨意。在她最需要他的时候，他在哪里？
郑奇被这眼神吓了一跳，不自觉地站起身，满眼愧疚，和陈梦对视。
一屋子人各怀心事，倒只有徐东落得个冷眼旁观，喝上一口茶，往椅背一靠。净洁生死存亡的时刻，他倒想看看这台好戏。
郑奇会帮龙王吗？
郑奇有办法对付杨操的假货战争吗？
陈梦会和郑奇和好吗？
龙潜怎么办？
白雪呢？
还有龙王，这个一夜老去的老人，他会如何面对净洁的眼下，如何面对龙潜的未来？如何面对企业与儿媳的选择？
还有徐东，在艾洁与净洁间反反复复，一直寻找不到出路。回艾洁，杨操辱之，回净洁，当初的背叛本来就是侮辱。
当今天下，有多少经销商面临徐东一样的艰难抉择？零售市场崛起，寡头形成，以家乐福、沃尔玛、大润发等为代表的零售企业寡头，控制了零售市场50％以上的市场份额。而相应的批发萎缩，利润不再。经销商的渠道就是与这些零售寡头斗争，斗争的结果就是被零售寡头欺辱控制，费用增长不断，利润越挤越薄。
而另一端，厂家品牌形成，对经销商的利润和发展也压榨得厉害。厂家品牌越强，经销商话语权越小，而小品牌的厂家，也绝对难养活经销商。
经销商就如老鼠进了风箱，两头压榨两头都是气，一头都得罪不得。这一屋子人，大眼瞄小眼，小眼看地板，谁能给他们的未来一个答案？
（第一部完）
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