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她话锋一转“这次来,我是想特意来告诉陈经理,关于漫之翼这本杂志,我们已经决定亲自来提货。我们公司虽然不算很大,但是在c市也有自己的货源,到时候会让他们直接来贵公司的印刷社提货。您看如何?”
工作室所有人心都跳了一下,尤其是几名老编辑,他们可是很清楚,自己申请提货,只有两个原因:第一,这本杂志已经跻身大热门之一。第二,对方完全肯定了你们公司的实力,高度重视起来。
这么好的事情,陈跃当然不会拒绝,他笑了笑说“既然这样,就麻烦你们了。”
双方都没有提总代的事情,不过这一切尽在不言中,对方两次亲自派人上门,更是自己申请提货,说明对方想做总代的心情非常之热切,甚至,对方第一次还提出了让利!
陈跃也没有否认,接下来,三个月一过,他统计一下具体的数字。再进行一次深入调查,就差不多可以确定了。
各地的中间都憋足了劲,想在这匹黑马面前交出更好的成绩单来!
可惜,廖柔不知道,上一次,她是来的最早的。这一次,在她之前已经来了不下十个人了!有的是1号就到了,全部都是说可以自己提货!其中就有z市的另一家中间!
陈跃看到这里,略有感慨,当初,他们捧着杂志上门去求人,被无数次的拒绝,无数次的白眼。他们却没有退缩,到了现在,却是别人求上门来。而那些一开始错过的,更是捶胸顿足,立刻派人过来修好!
当然,如果同一个城市的中间不期而遇,一番明争暗斗是少不了的。李建业那样的事情,几乎隔几天就会发生一次。互相都有意无意地揭对方老底,抬高自己。
不过,这些中间,比起6号来的这个人来,无论是身份地位,还是资金雄厚,都差了不止一点半点。
这个人,是一名30左右的男子,穿着一身笔挺的西装,头发梳得油亮,当陈跃接待了他之后,他笑着说“陈经理,打搅了,特地从w市来到这里,我们可是拿出了足够的诚意的。”
w市?陈跃眉头微微一皱,这个人看样子是个专业的业务员,他所在的公司必然也不会是什么小公司。
看到对方疑惑的表情,男子解释道“我是仁和居事业部的下属,这次,我是代表仁和居来和陈经理谈业务的,不知道陈经理中午有空吗?”
此时,旁边还坐着两名中间,其中一名正好是z市的,z市和w市距离很近,可以说图书市场交流并不少,当听到仁和居三个字后,他脸色变了。
“这可是条超级大鱼啊……”他咂吧了一下嘴巴说。
另外一名中间问道“怎么?你们z市的?”
“不是,w市的。老牌大中间之一,故事会,童话世界的总代。牛掰得不得了。”z市的中间有点羡慕地回答“不过,我可听说w市的代理不是他们啊。这次漫之翼可是吊到了一条大鱼。”
“未必。”另一名中间商笑着说“漫之翼想必也去找过他们,只不过仁和居真的有这么牛的话,恐怕没有看上他们的杂志,这下好了,哑巴吃黄连,有苦说不出,只好派人过来重修旧好。而且啊,这条件要不低上一些,姿态不端正一些,恐怕漫之翼这边还出不了这口气。”
如果他们知道真相是陈跃拒绝了漫之翼的示好,恐怕牙都会掉下来!
这是疯子吧?为了一个承诺拒绝这等良机!如果交给仁和居去铺货,一个月恐怕抵得上七八个码头文化!
但是,被拒绝的仁和居,他们来了,他们再一次来了。就算被拒绝,他们也不想和钱过不去。第一个月,漫之翼的销售速度就让元明拍了桌子,不过他忍住了,只是断了码头文化所有能进到货的渠道而已,想看看对方靠着一本杂志能活多久。但是第二个月他差点把杯子都摔了!对方全部依靠漫之翼,竟然实现了盈利!
更不妙的是,仁和居一些最底层的中间,已经开始摇摆了,要用自己手里的货去换码头文化的漫之翼!
他清楚这是动乱的先兆,很多时候,一本新杂志就能改变一个格局,如果不能,那是那本杂志还不够原子弹的级别。而漫之翼身上,他闻到了冲击波的味道。想起去年那场漫画大战他就心有余悸,虽然他站在了胜方,不过其中险恶又岂是一言能道尽?
画王能产生出一名新的大中间,漫之翼也有这个可能!想到这里的时候,他已经相当不安,谁都不愿意看到自己势力里出现新的势力。
他低头了,咬着牙派出了一名专员,事业部成绩最为斐然的专员,专程前往c市,这件事,他暂时盖了下来,上层还不知道,如果w市真的因为漫之翼出了什么变动,那也是他受罚的时候了。
而他自己,还是放不下这个面子亲自来。
薛红星,仁和居成绩最好的专员。他约了陈跃中午吃饭,而对方则是和欧凡越一起来的。
“这位是?”薛红星疑惑地问,但是尺度拿捏地相当好,丝毫没有一丝轻视,或者两人聚会加入第三人的不满,反而显得相当尊敬。
“其实我们公司,是两个人合资的。我一半,他一半。这位就是另一位总经理,欧凡越。”陈跃做了简短的介绍。
“失敬失敬。这件事是我们调查有误,当罚三杯。”薛红星笑着说,一下就把气氛调到了朋友聚会的频道上。
三人坐下,菜纷纷上来了,都是一些档次比较不错的菜。薛红星笑着敬了好几杯酒,看到大家都吃得差不多了,这才把话题往正事上引。
“两位经理,想必我的来意,两位也了解了。想来这段时间,两位也没少接触各地中间吧。说实话,第一本杂志能卖到这么火,我也算是生平仅见。画王那是有希望书店的背景这个不算。实在是英雄出少年啊。”
他的好话倒说得很溜,两人笑了笑说道“仁和居,我们在w市有过接触。是一家规模很大的公司,可惜啊,我们在w市已经签过合约了。”
“陈经理,当初w市是你去的吧。我想,你是对仁和居有一些误会。我们并不是看不起贵公司,相反我们非常重视。可惜,最后有一些理念不同,没有谈拢,我希望我们这次能有圆满解决的机会。”
第一卷 第二百零八章 :示好(二)
“而我们这次来,仁和居是非常有诚意的。”薛红星认真地说道“在w市,我们的铺货速度,范围,想必陈经理已经有了一些了解。如果贵公司选择我们仁和居,那么我们只要四分折扣。甚至如果铺货超过两万本,这个折扣还可以再商榷。而且我们每两个月会主动派人过来交流。哦,对了,我们的铺货可不仅仅限于小单位。”
他神秘地看了一下,故意压低了声音说道“甚至在w市所有的图书馆,书店。我可以自豪地说,没有进不去的地方。当然,提货还是我们来提。”
这个条件一说出来,就连陈跃都在一瞬间动了心。书店啊,那可代表了权威,在比如新华这样的书店里上货,销量先不说,就是往那一摆,都是认可和身份的象征!
不过,他把心按了下去,陈彦邦的情况他是知道的,可以说把一切都赌在了他身上。如果他毁约,虽然对他只有好处,但一个远在千里外的人恐怕只能黯然收场。更重要的是,这是他先答应了别人的,尽管只是口头上。
人无信不立。他一直坚信这点,笑了笑说道“贵公司的条件,又优厚了很多啊。可惜,我们还是不能答应。抱歉。”
欧凡越在桌子底下碰了碰他的脚,他脸色不变,只是回应着“我事先已经答应了码头文化,现在毁约,如果传出去,各地中间商都会人人自危,我们也不愿做这种孤家寡人。”
薛红星倒没有表现得太过意外,因为他从元明那里知道,对方已经拒绝过他一次了。能抵挡住仁和居主动递出的橄榄枝,第二次也说不定没有太大效果。
果不其然,对方甚至都没有考虑,这让他都有点佩服对方诚信的精神了。
他叹了口气说道“看样子陈先生对我们的成见并没有消除啊。不过,我还会在c市呆上三天,如果贵公司改变主意,请务必及时联系。”
又喝了一阵,大家才散了,路上,欧凡越不解地说“为什么不答应他们?你们只不过是口头协议吧。可以两方都给啊。”
“所以说,你比我适合经商。”陈跃苦笑
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