笑声又起,冲淡了方才的忧桑。
而堂屋里的苏钱氏等人。就是想恶心一下这边,听突然爆发出来的笑声,后槽牙都要磨平了。
吃了元宵闹花灯,苏有礼手巧,劈了许多竹篾。已经扎起了灯,年复一年的是南瓜灯,放着也算是好看。
但远光跟远晨两个,也在一边动手,就出来了白菜灯,兔子灯,茄子灯,兄妹几个提着去外头晃悠了。
又跟乌梅薄荷约好,一个手里一个。
谷芽儿见人就炫耀,“没见过吧,这是茄子灯!”
“你看我这个灯像什么?兔子啊!”
“我哥给我扎的,别人都没有!”
薄荷则是靠近半夏,“你说明天出去卖豆腐,可真的能卖出去?听说四婶也去……”
次日一大早,应该说是头天半夜苏有礼就起来了,地方不够只能先在院子里磨,然后煮熟压好。
苏有礼准备出门的时候,李氏也起来,给熬好了粥,加上酸坛子里的萝卜,一碟肉,半夏起来给舀了两碗放在一旁,“爹,先吃点东西。”
自己又去端了一碗豆腐花进来。
这就是家里做豆腐的好处,豆腐花豆浆这些东西可以随便吃。
豆花上凝起来的那一片,也让半夏搭在一旁挂着,“娘,你知道这是什么吗?等过两天,我给你们做一道菜!”
李氏瞧着半夏点点头,“你倒是越来越能干起来,快要赶得上你乌梅姐了。”
苏有礼以前卖豆腐,哪里有现在这样的待遇,平日里又是跟李氏一起,两个人肩上都是挑子,现在挑子一改,他就不舍得李氏出去受苦了,总要有人在家里看着孩子顺便操心家务,喂猪洗衣种菜……
“爹,等会我跟你去。”
这才是半夏的目的,要不然到时候苏有礼是个有些木讷的性子,被挤兑起来根本说不上话。李氏有些奇怪,让半夏嘀嘀咕咕的一说,也说自己去,她可不怕跟周氏吵架。
最后,李氏也还是没有去成。
苏有礼跟半夏到集上的时候,天亮起来,集日上的人却不少了。
虽说破五开市,但一年到头劳碌的人们,除去街上正经做买卖的,村子里的人一般都会歇到过了十五才正式做事,就算是闲不住的,比如苏有礼这些,也只是在家里弄弄菜地,或者收拾农具跟屋子。
但正月十六了,也确实是热闹起来,那些卖包子米粉的,乡下人上镇子里卖柴火的,要修理农具的准备开春用的,都陆陆续续的来了。
有老妇人迈着精致的小步子,一步一颠的提着菜篮子,买起东西来。
老三也是熟面孔了。
老妇人抿抿那快要没牙的嘴,递上来一个碗,“苏老三。好久没见你卖豆腐了,还是你的豆腐磨得好,嫩!”
碗被一个人接了过去,尖利的女声响起。“大娘,你还不知道吧,我三哥这豆腐可是从我娘那学来的,只学到一半的功夫,现在分家来过,就拿出了看家本领,你瞧瞧我们这,有嫩豆腐有老豆腐,还有豆腐花呢,这热乎乎的吃着带劲。瞧这滑嫩嫩的,吃了保准你呀,年轻十岁!”
老妇看着这边崭新的豆腐挑子,干干净净的,整整齐齐摆着那些豆腐。也搭话说了几句,喝完豆花,又带着一碗老豆腐走了。
到手的生意就这么没了,明抢啊!
苏有才跟周氏,以前也卖过豆腐,还闹出过事来,但不过出现几天。谁记得他们呢,而苏钱氏打定主意要挤他们的生意,把关自然严格,说不定就连苏有才跟周氏也是赌一口气,周氏又是个会说话的,品种的确也多。看着豆腐也细嫩,还有那老豆腐估计是压过之后用木糠熏出来的,有几块微黄的印记。
而自家这边,一色的白,虽然还是嫩。却没有那么赏心悦目了。
也不知道苏钱氏还在豆花里面放了什么,但听买的人都说不错,很快的就聚集了一堆人。
苏有才跟周氏正经干事起来,配合得也还算默契,吆喝切豆腐又收钱,送走一拨客人打算跟苏有礼炫耀,哪知道见苏有礼父女已经挪了地方。
“走,我们也过去!”
在苏有才跟周氏又挪过来,顺带的把他们的客人抢走之后,苏有礼哪里还有什么不明白的。
“三哥,虽然豆腐挑子分给了你们,但那是因为你回不来了,可怜他们孤儿寡母的,现在你好端端的,又得了好田地,还想要卖这个赚钱,可是娘的手艺,你心亏不心亏?可不要怪我不提醒你!”苏有才说话起来,总是一副教训人的模样。
半夏原来是抱着坛子的,放在一旁,苏有礼的豆腐依旧没有卖出去多少,那还是熟客不好意思过苏有才这边的。
她刚才不吭声,只不过是有所打算,一是看苏钱氏究竟有什么能耐,现在看来,大约有几点,一是分开了嫩豆腐跟老豆腐,二是加上了豆腐花,豆腐花里面估计还有一些门道。
摸清楚之后,半夏就不担心了,且不说现在街上卖豆腐的人多,这一块利润本来就少,苏钱氏的这个东西别人未必不会做,换句话说就是可复制率太高,没有太多的技术含量,还有一个短板,就是苏有才跟周氏的行事方法,他们能够长年累月的坚持下来?
想明白了这些,看着挑子里的豆腐,半夏一点都不心急了,万一卖不出去,她还可以做豆腐乳呢!
趁着是冬天,又分家了,谁也管不着。
而今却不能让苏有才他们得意下去,不仅在推销豆腐,还总说他们的才是正宗才是秘方……
半夏把坛子往上头一放,“豆腐乳豆腐乳了,买豆腐送豆腐乳了!”
周氏看着半夏把两团黄色带着酱汁的东西挑出来放在豆腐旁,扑哧一笑,“什么脏东西,还真打量你乱叫一句人家就知道?!”
半夏笑而不语,她也不需要讲话,慢慢的就聚了一些人,豆腐谁不能吃啊,就是嫩一点老一点又如何?但这豆腐乳之前很多人都听说过,就是集上根本没有卖的,牛岭的亲戚从李老爷子那卖了些,过年拿来走亲戚,还算一份礼!
现在集上有了!
“买两斤豆腐送一块腐乳。”半夏很淡定。“一人只能买一次,免得别人尝不到。”
这腐乳本来不算便宜,豆腐却不算贵,本来她是打算卖的,家里的豆腐卖不出去也没啥,但看苏有才夫妇那副样子,她就不能让他们嚣张。
本来打定主意挪过来的苏有才跟周氏,哪里还有人在。
这才傻了眼。
半夏翘翘嘴角,这限量销售搭配销售的事情,她就干了。
怎么地吧!
正文、第72章 不能只卖豆腐了
苏有才周氏刚才还嚣张得意的脸,此时看着那边的豆腐一点点的变少,苏有礼袋子里的钱越来越多。
那买的人,都不带问一句两句的。
而看着自己挑子里的豆腐,卖过那一阵之后就不动了,吃豆花的人倒是还有,但那跟苏有礼收到怀里的铜板相比,就少了很多。
他跟周氏大半夜的起来,这么辛苦做了这么多,到头来还是拿苏有礼那头没有一点办法,怎么能够不生气。
但生气也没有更多的办法,难不成的他能拿灰撒到别人做好的豆腐上去?
买豆腐的,早上是一拨,大部分都是镇子上的人买回家做午饭的,还是因为今天特殊一些,不然逢五逢十是集,今天也不会有这么多人,但因着刚过了正月十五,今日出门的人也多,那些赶集要买的人一般会下晌才来。
半夏跟苏有礼还算是厚道,并没有像刚才苏有才两个一样,特意去抢苏有才的生意。
不过显然,苏有才并没有这样想。
他抢人家的生意抢不过来,那还是别人的原因。
“三哥,你那个什么东西,看着脏兮兮的,也不晓得究竟哪里弄来的?能吃啊?我们怎么都不晓得?看着跟鸡屎似的。”终于,在又有人成功地被吸引过去之后,苏有才开口了。
半夏笑嘻嘻的对那客人说,“这腐乳那么多人吃过,四叔没有吃过并不代表不能吃。”
也是因为在年前,送到牛岭的那些腐乳,卖得还算好,而且量不多,口口相传出来的,即便被质疑,半夏也很淡定。
果真的,那个客人是个五大山粗的汉子。“你没吃过就不要乱说。”
又是两斤豆腐卖出去。
其实半夏他们今天的豆腐并不多,只要等着,苏有才这边的还是能够卖完的,但卖完不是他们的目的啊。
一计不成只能又生一计。“哎哟这东西送的能有个好?你们别看这豆腐瞧着白嫩,做起来那个脏,啧啧……”
诋毁也用上了?
半夏怒目而视。
“我爹在这镇上卖豆腐也好多年了,大家难道还不晓得,倒是你们两,都说是什么秘方,但当初你们可是连馊的豆腐都卖过的,别人可没有忘记,还?
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