《闲女当嫁》第175章

只能服从。郁小闲心里已经有了好打算，她把市场分为集贸市场和专门的纸张市场两个区域，要卖给不同的人群，她只赚一些隐性的钱。
郁小闲先去了陈家少奶奶家，找到了陈家老爷，说出了自己的建议。各家纸坊都有自己的客户，上等的宣纸是不愁销路的，可中档低档些的纸张就不好销售了。陈家纸坊在县里算是前十位之一，生意不错，可依旧会有因为中档纸压仓而头疼的事情，所以郁小闲建议陈老爷联合其他的纸坊，各自买下她市场里的一两个摊位，建立一个县里的纸市场，以后就把中低档的纸放在那里销售。
陈老爷听完这个建议就动了心，他经商多年，自然明白，但凡成了气候的市场，采买的商人就多，东西也更好卖。黄家的那个高档的摊位修得很好，刮风下雨都不会影响客人买东西，在摊位前面加上铺板，就是一个可以当小铺子用的小房间，把货物锁在那里都可以，只是不知道黄家打算卖多少钱。
郁小闲知道县里热闹场所的铺面一间大约是六十两到一百两之间，她做的摊位比一般的铺子面积都要小，卖四十两应该是不贵。于是她回答陈老爷说到：“我把那次开张的十二间铺子，三间屋子，连同路口的土地，一共六亩，拿出来给你们陈家包卖，顺便你们怎么用，底价七百两银子。这个价钱很公道，我是看在和陈大少奶奶是手帕交的份上，才拿给你们陈家的。”
六亩地，十二个摊位，三间屋子，要七百两银子？陈老爷划算了一下，想想那几天山神市场的热闹劲，还是点头答应了。他对郁小闲说到：“我去和其他纸坊的老板商议一下，两天后给你一个答复，要是成了，我帮助收齐银票，带着同仁和你签订契约。”
郁小闲办完陈家的事情又去了一趟举人老爷家，黄黎氏看见郁小闲再度暴瘦到如此地步，也有些害怕，郁小闲看见她这样，干脆接着身子不好的名义，长话短说，把让黄家把山神市场收为家市的事情构想说了。
郁小闲说，如今她家修建这个市场是山神老爷的提点，投进去了七百多两银子的本钱，现如今她身子不好，管不了这些事情，可又舍不得放弃这个能赚钱的市场，所以思前想后还是把市场交到黄家祠堂做家族生意才好。
黄黎氏听说有钱可赚，就立刻来了兴趣，黄家的现任族长就是她家老爷，要是有赚钱的营生，收入交一部分的公中，其余的都可以留在自家，也许是留在自己的手中。山神市场现在已经是全县最热闹的所在，能把这个市场拿到自己家的手，一定可以赚很多钱。
郁小闲说到：“这个市场上一共十亩地，会建四个区，一共四十八个摊位，摊位我会全部卖掉，收回本钱，可其余的空置土地，还能摆不少小摊，收租金，卖货物。市场还要有人管事，各个摊主自然还要交份子钱，其中的收益，婶婶可以算一算，每天两三贯钱是随便赚的，一年下来也有好几百两银子的进项。我家的家奴不多，管不了许多，我只要市场商贩运货的出口留给我们收点小东西的权，其余的都交给族里，就算是我们家太爷给族里人的恩惠。”
88　隐性收入
黄黎氏听到这里就什么都明白了，她立刻对郁小闲说到：“我的儿，难得你是个这么顾及宗亲的好媳妇，人又聪明，你要是把这些事情都丢开了，好好养身子才是正经的。婶娘就答应你了，明天就派人去看看你的那个市场要如何管起来。要是每年能给族里添上几百两银子的收入，年节时各房能多得些族中的祭礼年例，也是一件大好事，大家都会记得你家的好。”
郁小闲说到：“侄媳妇不求大家说好，只求婶娘把这个山神市场当族中的祭田来看，决不能让底下的人做出杀鸡取卵的事情来。我卖完摊位，收回本钱之后，还要出钱打两口水井，把排水沟挖深，将来大家才好在市场里做生意。等市场做旺了，我们家收管事的钱，摆摊子的钱，或者在空地上再建摊位，做自己的买卖才能赚到钱。要是经营得法，一年千两银子也是可能有的。我估计先头是赚不到什么大钱，真正赚钱要等个一年半载的。”
黄黎氏是个管家理财的好手，对生意上的事情也知道的不少，眼下这是一件大事，她肯定是要和丈夫儿子商议的。想到丈夫对新娶的小妾那么疼爱，她就决定了，要把钱留在后面赚，不然那些人眼红了，管理这件事的人就不是自己的了。她生育了三个儿子，老二是最有经商头脑的，她就想把这个差事给老二做，要是一年真能出上千银子，她拿出五百，给族里每户人家分几十两，大家还都要夸赞她的贤德。
郁小闲知道黄黎氏有自己的小九九，她也不耽误黄黎氏商量事情了，而是赶紧跑回去，趁着天没有黑，让王顺子放话出去，明天要卖摊位。现钱交易，一手交钱，一手交契书。到了明天，衙门里的邓师爷也会来到摊位，郁小闲决定一口气交五两银子契税给官府，让他们用印确认每个契书的合法性，另外包五两银子的润笔给邓师爷作为打点。从此这些摊位就是那些小商贩的地了，黄家只能收管理费。
郁小闲按照摊位的地理位置。定了个底价，每个摊位最低是卖五两银子，是成本的五倍，最高的就看大家的竞争有多激烈了，最好的摊位，郁小闲定了八两银子的底价。消息刚放出去，就有街市上摆摊的小商人赶来了。郁小闲在市场分出了，素菜区，荤菜，小百货杂货三个区。小百货区的位置最好，一个二十个摊位。那些在庙会里赚到钱的小商人听到消息就赶来了。一个晚上所有的二十个摊子就全部卖掉了，小刘账房是连夜写得契书，收了全款，一共是两百三十六两银子，被十五家买去的。
剩下的菜摊又被两个经常在东市和王顺子媳妇打交道的摊主买去了，肉摊也卖出了一家，一共得了二十七两银子。等到次日王顺子正式开始卖摊位的时候。很多小商贩都大呼上当，最好的摊位都已经卖掉了。黄黎氏的二儿子来的也很早，眼看每卖出一个摊位的热闹劲。就知道将来这里肯定是有大钱赚的。一个时辰不到，剩余的二十五个摊位也全部卖掉了，收到了三百二十一两银子。郁小闲算了成本，就这些银子就基本是保了后期的投入，假如纸市场也卖出去了，在这片土地上，她现在就赚到了将近六百两银子，还白得了四亩地。
邓师爷来了之后，王顺子，梅管家都忙着帮各位摊主立契书去了，黄二少爷叫了一声嫂子，就请郁小闲到一旁说话。梅管家原先的院子里就有一口井，水质甘甜，郁小闲把黄二少爷请到屋里说话。她把自己大致的管理构想说给黄二少爷听，她希望山神市场是将来县里的人想买东西，想吃饭，就首先想到的地方，所以这个市场要东西齐全，还要管理有序。每个人做生意都守规矩，市场也要干净整洁，配套齐全。现在市场开出来的地方不过是四五亩地，傍边还能盖铺子，把铁匠铺子，织补行，绣房，药铺是包进来。
黄二少爷听到这里是有些恍然大悟的感觉，原来这个嫂子看得如此长远，他要是认真管理这一块，以后就等于守着一个聚宝盆了，等市场兴旺了，盖新铺子就是自己家的事情了，到时候还愁赚不到银子吗？至于市场的管理，黄家有的是得力的奴才，叫他们如何就如何，刚开始的时候就是一分钱不赚，也要把这个市场打理得井井有条。黄二少爷心里有数了，可他也不傻，他不知道这位精明的嫂子放弃这个聚宝盆，会提出什么补偿要求。
郁小闲直接和黄二少爷谈起了条件，她要求每年拿出合适的分红分给黄家宗祠的族人，她们家要拿双份。郁小闲如今在市场中心又打了一口井，还在正在挖井的地方盖了一个卖饭的小棚，这个小生意希望族里让他家做下去，就算是他家养家的生意，这块不论赚多少，族里都不能过问。除此之外，郁小闲家的人还要包下清理市场垃圾和厕所的活计，工钱按照市场上的价格给，拿自己的四亩地上种养的东西做点小买卖，这个也是归郁小闲家所有，黄家不能干预。
黄二少爷一听只是这些条件，想都没想就答应了，一个饭铺能赚多少钱，而且还是辛苦钱，打扫垃圾，管理厕所本来就是要请人的，那四亩地，黄家二少也看了，不过是口大约一亩的水塘，一点高低不平的地，修了猪圈，鸡舍，和一排棚子，还有些空地，估计是菜地吧。这个嫂子把这些事情揽下来，不过就是想使唤家奴，再雇几个人，一年多赚一百几十两银子?