《比强者更强》第22章


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揣之术与后文的摩之术是苏秦最为得意的谋略。揣术就是探求实情的计谋。《鬼谷子·揣篇》写道:“量权不审,不知强弱轻重之称,揣情不审,不知隐匿变化之动静。”
清帝康熙即为揣术大师。在清代第二政治中心承德的避暑山庄,有一座康熙帝亲自命名的建筑叫四知书屋。四知是“知柔知刚知微知彰”。这八个字是深得揣术精要的。史家称清帝治国是外用儒术内用黄老,实际上还应该把纵横家的权谋也加上。清兵入关之初,天下三股势力:残明势力、满清势力还有农民起义势力。在此形势下,满清上层颇重三国,很多人悉心研究三国中的谋略战术,为统一天下找出了许多好点子。
关于揣术的具体技巧,《鬼谷子·揣篇》中明确指出:“揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情。”对于那些情绪并不外露的人,要迂回包抄,这样也可以得到实情。
摩之术是了解对手心理状态和行为态度的谋策。善于摩之术的人一方面是能准确地把握对手态度,因情而用、因势利导,一方面又能巧妙地隐藏自己。
“古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。” (《鬼谷子·摩篇》)这是说在摩人时要善于以饵得鱼,利用诱导之术。
“主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏。”(《鬼谷子·摩篇》)做事情办成功了,人们只见成功的结果却不知道怎么办到的,兵打胜利了,人们只见到胜利的成果,没有见到武力强大、攻杀凶猛。
所以,《鬼谷子·摩篇》提出领导者做事的一个准则:“圣人谋之于阴曰神,成之于阳曰明。”
在统领众人、把握局势的过程当中,要善于利用同类相感、内外呼应的原理。“故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。” (《鬼谷子·摩篇》)
司马穰苴在初次担任齐国统帅时候,为了树立个人权威,就巧妙地利用了这一计谋,利用斩杀齐王宠臣监军庄贾的谋略而达到了目的。
权之术就是判断对方的个性、选择恰当言辞的谋略。
言语的要义是有针对性,《鬼谷子·权篇》中说:“故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐;此其术也,而人常反之。是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之;而甚难为也。”
言语辞令还要有重心,“言多类,事多变。极终日言,不关其类。” (《鬼谷子·权篇》)
特别是要注意舆论的作用,要学会依据形势,制造舆论,为自己所用,同时对谣言、流言、妄言、污言,要有心理防范,并且采取一些针对性的措施防患于未然。
鬼谷子的管理思想(2)
谋之术就是策划事情的谋略。
谋事之术大抵有三:
其一是善于积累成功因素,循序成功。《鬼谷子·谋篇》说:“故为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也,此其道术也。”
这一论述与黄老的清静无为、知白守黑的观点可以说是一脉相承。《道德经》上也说:“曲则全,直则枉,洼则盈,敝则新”。
汉文帝是此术的实践者和受益者。吕后当权时,文帝刘恒为代王,身处边塞之地,谨言慎行,宽厚仁和。吕后在赵王刘恢自杀后,几次想让刘恒当赵王,但刘恒都推辞掉了,表示自己愿意留在代地镇守边疆。后来,诸吕被诛,大臣们讨论谁来做皇帝,当时山东的齐国是首先扯起反吕大旗的。但大家都觉得刘恒仁孝宽厚,宜立为帝。于是刘恒就被迎到长安当上了汉文帝。
其二是掌握主动权。《鬼谷子·谋篇》说:“事贵制人,而不贵制于人。制人者握权也,见制于人者制命也。”
唐代的名相姚崇身患重病,临终时他把儿子叫到床前对儿子说:“我和丞相张说久有不和,我死之后他必会对你们下手。我们家要对此早作防范。张说十分喜好玉器,我死之后,你们要把家中珍藏的珍奇宝玉陈列于我的灵前,他来时若是目光留意这些宝玉则你们还有救,要是看也不看那就没救了。要是他看这些玉器,你们就拣他喜欢的送给他,并请他来写我的墓志铭。他写好了,你们要以最快速度呈报给皇帝,然后,刻制碑文,办完了就安全无忧了。”
不久姚崇去世。吊丧的时候,张说果然目光不离宝玉,姚家就把珍宝送给他,并求他来写墓志铭,张说兴致很高就写了。过了几天,对玉器的新鲜劲儿下降了。他开始后悔,觉得不该写赞颂仇敌的墓志铭。但手下人告诉他,此碑文姚家已经上报天子,皇帝看过后已刻成碑文了。木已成舟,没有挽回余地了。由于皇上亲自审定了张说撰写的赞美姚崇的碑文,以后张说也就没办法再向皇上诬陷姚崇了。
其三是善于利用形势,因地制宜,制造迷惑而达到目的。《鬼谷子·谋篇》中说:“摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。”
晋明帝的时候,大将军王敦准备谋反,时任大将军左司马的温峤想回首都去向明帝报告情况,于是他向王敦告假获得了批准。但是,让人头痛的是,王敦手下有一个谋士钱凤,此人足智多谋,温峤担心钱不但会阻止自己离开,而且会建议王敦杀害自己,于是他心生一计,走之前宴请同僚。在酒席宴上,温峤故意向钱凤敬酒,酒杯极大,钱凤当然不从,于是温峤就装醉,痛骂了钱凤打落了他的帽子。第二天,知道温峤要走的消息后,钱凤果然劝王敦不要放了温峤,防止温泄密,应该杀了他,但王敦笑道:“你是因为昨天在酒席上,他得罪了你,你才这么说的吧。”于是还是放温峤走了。
温峤得以顺利返回都城向晋明帝报告消息。后记
这本书的写作跨越了2003年紧张而炎热的夏季,写完最后一个字的时候,风里已经有了秋意。我像3年前来北京求学一样,抱着书稿坐在颠簸的汽车上奔向北京,车窗外是连绵的群山。人生就像在爬一个连绵的山脉,只有登上了眼前的山顶,才能看见远方更壮丽的景色。这些文字就是我在自己生命中的又一次攀登吧。
在这最后校对的7个日日夜夜里,精力和体力几乎到了极限,我完全进入了过去的时代,眼前展现的是丰富的历史画卷和那些充满传奇色彩的人物。能够投入到这种感觉中是幸福的。
要感谢我的老师吕廷杰教授、赵欣艳博士给予我的支持和鼓励。感谢我的家人和我任课的管理学院2002级本科班的所有同学们,他们对我的信任增添了我前进的力量517Ζ,感谢我的学生肖恒帮我做的录入工作。还要感谢清华大学出版社的老师和同志们为出版此书所付出的辛苦。
一些专家学者的著作让我受益颇多,他们是:写作《管理学》的斯蒂芬·罗宾斯教授、周三多教授,写作《组织行为学》的李剑峰博士,写作《西方管理思想史》的郭咸纲博士,撰写韩非子研究的路兆丰研究员。本书不是完美之作,由于时间仓促,存在很多漏洞,我会继续努力。
写书是一个充满回忆的过程。
写书是一段辗转痛苦的经历。
写书是一次体验激情的旅程。
作者
2003年9月6日
参考文献
【1】黄怀信尚书注训济南:齐鲁书社,2002
【2】刘向战国策太原:山西古籍出版社,2003
【3】孔子及其弟子论语、大学、中庸太原:山西古籍出版社,2003
【4】萧登福鬼谷子研究北京:文译出版社,1984
【5】苏秦鬼谷子哈尔滨:黑龙江人民出版社,2003
【6】司马迁史记兰州:甘肃民族出版社,1997
【7】吴乘枚纲鉴易知录北京:当代中国出版社,1998
【8】冯梦龙智囊补北京:气象出版社,1997
【9】南怀瑾论语别裁上海:复旦大学出版社,1996
【10】东方朔等中国历代名人家书呼和浩特:内蒙古人民出版社,2003
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