"就怕彩头没讨着,咱们还得添些尺头进去。"凌波说道。
"这你倒不用担心,且听我实算给你听。"李小秋告诉凌波道:"五斤气球,我只实算我朋友四斤的钱,另外一斤是厂方赠送的,那年画也是如此,有一千张那种小玻璃纸儿的,是打包赠送,不算钱的,现今气球早已盈利了,那年画本儿也回来了,往后的买卖,那是实打实的纯利了。"
"气球儿或许还行,但那年画恐怕不好脱手。"凌波心宽之余,不由得说道。
"这倒是,城里人三天年一过,那股新鲜劲早已没了,那些年画,他们竟看也不看了。"李小秋喝了一口酒,点头道。
"这得想个法子,不行,咱们再降降价?"凌波说道。
"再降价估计也不顶事,他们原本不在乎那几个小钱的。"李小秋看着凌波,笑道:"莫如我们到乡下卖去,乡下人过年比咱城里人热闹,房子也大,如果价钱合适,多买几张年画也是无所谓的,再说,这些财神,福禄,仙寿,古装美女之类的年画,城里人读待见,乡下人可是极喜欢的,他们就算今年不挂,便宜买了去,收藏着明年再挂,这点小聪明也还是有的,我估摸着去农村集镇赶集儿,或竟直送到村子里去,那生意定然不差!"
"这主意好!"凌波听了,仔细一想,这实是一绝妙的主意,不觉衷心对李小秋说道:"不想你竟是一个做买卖的大行家,待在建筑对,实是委屈你了。"
"这也是没有法子了。"李小秋说到:"况且去乡下卖画,也不是一件轻松事,还得受累着呢。"
随后,两人商议了一番,决定不坐公共汽车,竟直骑着自行车去,也还灵活机动些。
"这年画每张0。5元,实本儿只有0。15元,如今咱们也不多说,无论好与坏,一概一块钱三张,任由他们挑选去。"李小秋最后说道。
第二天,两人起了个大早,吃过饭之后,便骑上自行车,直朝二十里外的一个名叫安福的集镇奔去。约行了十余里,忽见公路边有一大村子,村前的晒谷坪上,竟闲聚着一大群的村民,其中尤以妇女和儿童居多。
"这倒是个机会,咱们不如先在这儿试试,看看运气如何?"李小秋对凌波说道。
凌波笑着点点头,两人转过车子,来到晒谷坪上,在众人惊诧疑惑的目光中,两人取出年画,满地摆了起来。
"你们这是干嘛?"一中年村民忍不住问道。
"干嘛?"李小秋看着他,笑嘻嘻地说道:"响应党的号召,送文化下乡,咱兄弟没别的东西好送,竟给你们送画来了。"
"这画多少钱一张?"一妇女见满地的画儿,忍不住问道。
"多少钱一张?"李小秋看着她,"说出来吓你一跳,一块钱三张,满地的画儿随你挑,新年吉祥,等于白送你们了。"
"这也不至于。"那妇女笑道,蹲下身子,精心挑了三张画出来,晒谷坪上的人群纷纷围着看,也有几个人蹲下身子,顺着自己的心意挑了起来。
慢慢地,人群越聚越多,挑画儿的也围了一地,李小秋和凌波顿时手忙脚乱了起来,不得已,只好凌波管收钱,找钱,李小秋只管数人头,那满地的画儿,竟都有些顾不上了。
两人大忙了一会,方才渐渐地停歇了下来,将满地的画儿拢了拢,两人又等了一会,围观的人群不见少,但买画的一个也没有了。
两人将画归拢到一处,点了点,半个多小时的时间,在这个村子里竟卖出了二百多幅画。
"我看咱们也不用去安福了,就近找个村子,这些画也就差不多了。"两人离开村子,李小秋对凌波说道。
"看来咱们今天的画带少了些,若都是这种情形,一天四个村子,卖出千八百张画那是没问题的。"凌波兴奋地说道:"这比在市镇上叫卖,还有一个好处,那就是连市场管理费也给省了。"
"还有那气球儿,明天也带出来,五分钱一个,我就不信他们不买!"李小秋笑道。
随后的三天,两人也不去市镇,只沿着预定好的线路,骑着自行车各个村子叫卖去,那两斤气球和两千余张年画,竟也被卖得干干净净。
这天,两人半晌午就回到了家,坐在李小秋的屋子里,两人兴奋地论起卖画的事儿,李小秋突然对凌波说道:"今儿才正月初七,咱们满可以卖到正月十四过元宵的,只可惜气球和画儿都没了,端的可惜!"
"是啊,这种赚钱的时机说过也就过了的,下回弄不好就没这么幸运了。"凌波也叹息道。
"不如这样。"李小秋对凌波说道:"现今城里卖年画的门市部和批发部,肯定有不少的存货,如今年一过,他们必定要降价处理,咱们不如去问问,如果能以每张0。15元的本儿进上一批,咱们又可以干下去了。"
"此计大妙!"凌波大喜道:"不如咱们现今就问去,若有,明天还又赶早儿。"
两人上街走了几家,果然以0。15元的本儿,又收购了两千多张年画,兴奋之余,第二天一早,两人便又骑车下乡去了。
正月十一,凌霜姐妹从朱家湾过完年回来了,凌波也没空理会她们,竟直打发她俩去姑妈家吃了两天,到了正月十三,学校开始报名上学的时候,方才重又开了伙食,这几天,凌波依旧和往常一样,早出晚归的,竟没有一个整天陪伴她俩。
正月十四,凌波和李小秋半卖半送地处理完最后一批年画回来,却已是黄昏时分了,两人吃过饭,李小秋便取出小账本,仔细地算了起来,从去年大年二十四,到今天正月一十四,两人在这短短的二十天,竟整整赚了八百六十五块钱,除掉五块钱的零头,李小秋付给了凌波四百三十块钱。
"我这竟是空漂了,一分本儿没出,竟拿了这么多钱去!"凌波对李小秋笑道。
"这也是咱俩运气,不然,让你垫本儿,也不是没有可能的。"李小秋说道。
"如此,我也就却之不恭,受之有愧了。"凌波笑着将钱收了起来。
"这钱若是赚得有愧,恐怕老天爷也不答应了。"李小秋突然谓叹道:"人家大过年的在家里逍遥自在,咱们俩却是风里雨里,没有一天消停,你没看到村里那些大姑娘,小媳妇看咱俩的眼神,竟似充满怜悯和同情呢!"
凌波默然点头,确实,这钱看似虽多,却是他和李小秋两人起早摸黑,一分一分地挣下的,其中的辛苦和辛酸处,自是不足为外人道也。
"你对这笔钱,有什打算?"李小秋问道。
"我想买一台尺寸小一点的电视机。"凌波想起上次凌雪到陈老师家看电视发生的事情,对李小秋说道:"我经常不在家,两个妹妹挺无聊的,经常到别人家看电视也不太方便,所以早就想买一台了,只是没有多余的钱,现今有了这四百多块钱,可就刚好了。"
"四百块前买一台普通的黑白电视机倒也够了。"李小秋点点头,想了想,他对凌波说到:"现在市面上已经流行彩色电视机了,依我看,你竟别买新的黑白机,余下的钱,等日后彩色机降价了,再添些去买一台新的彩色电视机不迟。我有一表哥,是开电器维修铺的,他铺里就有一些处理的黑白机,只要保养维修得好,看个三五年是没问题的,我家那台电视机,就是从他铺子里买来的,才花了两百块钱。`
"这就更好了,只要能看,新机和旧机原也没多大区别。"凌波大喜道,随即埋怨李小秋:"有这等好事,你怎的不早告诉我呢?"
"我哪知道你现今已然阔了呢?"李小秋笑道。
随后,两人便一起来到他表哥的电器维修铺,李小秋向他说明情况,他表哥指着铺子里正开着的一台十八吋的黑白电视机对两人说道:"那是我刚弄好的,你们试看一番之后再过来说话。"
两人走到那台电视机前,调试测看了起来,无论影像,还是声音,竟也和新机没多大区别,各个频道的接受信号也都还可以,凡是龙江市能收看到的电视节目,这台机子也全部都能收看到。
"蛮好的,就这台了。"凌波对李小秋说道。
李小秋走到他表哥面前,认真地问道:"你实说,这台机子能看多长时间?有没有什么大的毛病?"
"能看多长时间?你回家把机子砸了,或是被雷打了,也怨我么?"他表哥笑道:"实话告诉你吧,这台机子的显像管,还是我前两天从一台日本进口机上取下的,正常情况下,和新机差不了一年,再说,我是吃这碗饭的,若有质量问题,你尽管抱来修理就是了,我还敢收你的钱吗?"
"这话不错。"李小秋笑道:"那你说它到底值多少钱呢?"
"这显像管是日本进口的,市面上的价格是350元,如?
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