《国企秀》第51章


衷诘亩氛呗裕糡XT小说下载:。。〗只能是敬而远之。
小孟的电话很快就打完了。可为了避免有偷听的嫌疑,杨明峰故意迟疑了几分钟才放下手机,刚一转回身要走过去,没想到这家伙噼噼啪啪拨号码又打开了。杨明峰怀疑,他这是故意的!然而,既然你是故意装出没事的样子,就别怪人家也是故意的了,有来有往嘛。既然都是装,就索性装到底。杨明峰想着,跟他办公室里其他人嘻嘻哈哈臭贫了两句,索性出门回自己办公室去了。
杨明峰坐在座位上翻看手头上那份物资部打上来的报告。才看了几段,就乐了,心想,这种业务部门外行写的实打实的公文,怪不得张总和处长都不批他们的管理费呢。
原来,打报告也要讲究个策略。只要是伸手(向上面要钱要物的)报告,一定不能拿自己说事。一味强调自己单位多艰苦,花费多么巨大,甚至摆出种种入不敷出的理由,往往适得其反。上面一句话,经费不够,开源节流,改进管理呀,你还有什么可说的。哪个单位的管理没有一点儿可改进之处呢。
正确的写法是:应该从大局出发,从有利于工作的角度去写。比如说物资部,明明是要钱,可绝不能说要钱。要说为了更好地保障科研生产,预先采购,精心组织,改善物资存放环境。再加上点外部因素,例如供方涨价,质量提高这些虚头吧脑的理由,就容易多了。任凭哪位领导,都不敢随便拿工作和产品质量开玩笑不是。
果然,在这份报告的首页上,张红卫的批示是慎议!
慎议、酌议、拟议、同意这几个逐层递进的词,意思是完全不同的。慎议,基本上就是没戏!
已经表示过两次敬意,也算是仁至义尽,接下去就能运用避而不见的普通技术了。杨明峰抄起手边的电话,给孟凡群打过去。这次真顺当,铃响两声,他就接听了。
“小孟,处长刚才找我,让给你打下手啊。”杨明峰开门见山,嘻嘻哈哈地说。有些话没必要说透,说透就没意思了。博弈,就是要讲究个韵味才好玩。
果然,孟凡群也是同道中人,他在电话里先是拉着长声“啊”了两嗓子,才恍然大悟似的说:“是物资部那件事情吧。是我给你打下手呢,帮你收集了点资料。你什么时候需要,我全部转给你。”
“我随时恭候领导的通知呀。”杨明峰半真半假玩笑地说,“只要你有空,我随你。”
小孟在那边想了片刻,抬高声音爽快地说:“你有空,我就有空,我给你送过去吧。”
“不用,不用……”还没等杨明峰说完,孟凡群就打断他说:“我这就过去啊。”
孟凡群这么做,就算是礼尚往来。刚才杨明峰找了他,他现在也登门回访。在文明礼貌五讲四美融洽和谐的同志关系遮掩之下,其实还有一层意思。把手头上正在进行的工作,被动地分出去,不管出于何种原因,在机关里都是有些尴尬的事。小孟是个要强的人,可不愿意在自己的办公室,将本属于自己的材料交出去。心疼呀,窝火呀,自尊心受辱呀,那感觉,估计跟递交降书顺表也差不了多少。
小孟动作挺快,没过几分钟,手里拎着个透明的水晶文件袋进来了。他一边与刘立新几个人打招呼,一边走到杨明峰的座位边,把文件向他眼前的桌面上一放,很随意地说:“就是这些,全交给你了。你可要保存好,我没有留底稿。”
揣摩出小孟的言外之意,和盘托出,再不管了。杨明峰赶紧站起来,取出文件袋里的资料,装模作样地翻了几下,郑重其事地连声说:“谢谢,谢谢,有不明白的我再向你请教。”
“好说。”小孟得了面子,脸上涌出些笑模样,甩了下手轻松地说,“其实挺简单的,以那些物资现在的市场价为基础,定一个合理的处置价格。再跟物资部商量,给他们留出一部分压库管理费的空间,就可以了。”
你说简单,就简单啦?这么简单你怎么干不好,还用我老人家亲自动手?小孟这个人不知怎么的,从来就是对自己有着深仇大恨一般,总不忘了随时随地贬低别人。杨明峰心里想着,嘴上却说:“我先消化下资料吧……”
今天和明天是整两天的跟课,后天还要陪远宏那帮人去秦皇岛。像这种二十人左右的大班,商小溪靠自己的实力揽到手的就这么一个,也是自打她投身这个行业,迄今为止经手的第二笔大买卖。
第一笔大买卖的结果有点惨。虽然从大面上看,勉强可以算是不赔不赚,但要是搭上电话费、人工费、交通费……这些杂七杂八的开销,整个就是一倒贴。原来,商小溪在不断总结屡次被同事抢行的经验教训之后,痛下狠心,把自己的提成全部做了回扣,终于感动了狼心狗肺的客户,同时也为公司创造了一个该行业的隐性最低价纪录。不过她可不着急,因为还有远宏这桩更大的,而且是稳赚不赔的买卖跟在后面呢。这笔买卖,虽说到目前为止,只能说才进行了一半,可她已经很满足了。其最大的收获在于,彻底的赔本倒贴,终于自己把自己给“推销”出去了呗。
现在,商小溪正在一家酒店的大会议厅里,追着闹哄哄勾肩搭背的学员,与讲师的助手一起给大家发印着各种离奇古怪图案的测试题纸。
挂在脖子上的手机连续振动,屏幕上显示的是达文彬。商小溪忙中偷眼看了看远处那个赫赫有名,大肚子上绷着吊带西裤的台湾胖子一眼,连忙按断了。按理说发材料应该是助教的事情,本与她这“拉客”的无关。可有人警告过她,在这位胖子面前最好还是装得乖一点儿。
好不容易等到胖子咧着大嘴,又开始滔滔不绝了,商小溪赶紧溜出后门,跑到中央大厅一角的休息区,给达文彬回拨了过去:“彬哥,我是小溪,不好意思,正在课上,刚才有点忙。”
达文彬稳健的声音传过来:“没关系,我就是问你,后天开班,你那边准备得怎么样了?还有没有需要我帮忙的地方?”
“很好,很好的。”商小溪赶紧说,“一点儿问题都没有,保证圆满。”
“呵呵,你这个小丫头,真敢说话。”达文彬关爱的声音带着磁性,“天底下哪有保证圆满这一类事情呀。”
“嘻嘻,这说明我有信心嘛!您照顾我那么大的单子,我哪敢掉以轻心呀。”商小溪低头浅笑,长发遮住了半边脸,“在大领导面前要张狂点,在直接领导面前要谦虚点。”
“你这都是哪里趸来的怪理论?听起来不像是正道哇。”达文彬乐呵呵揶揄她道,“干脆你抽空给我培训一天吧,我现在正要迎合领导,在他们面前树立良好形象呢。如果你讲得好,我以后就辞职不干了,给你做助教,你看怎么样?”
“好呀,好呀!我还真是求之不得。”商小溪快乐地笑起来,摇头晃脑地说,“可惜我这个秘籍,只能用在公司里,对国企老总不适用。据说你们是团体斗争,以下黑手,各个击破,暗地里伤人为主要手段,估计应该看《三十六计》和《孙子兵法》更适用些。西方那套靠制度对流程进行管理的模式,与中国人靠儒家思想愚弄人的管理模式,是两码事。”
“你是从哪里听说的这些?”这套理论绝对不是凭着商小溪的水平就能总结得出来的,当然,达文彬更不知道这是杨明峰告诉商小溪的。其实,也不是杨明峰总结的,刘立新才是源头。达文彬想了一下,教训般的口气说:“你不了解国企,不要一知半解地瞎说。要是照着你这个理论,咱们中国都是儒家文化,你们做的那些洋培训,还有什么用?”
“当然有用啦——”商小溪仰起脑袋甩着长发,理所当然地说,“反正就是有用。我知道,但就是不告诉你。对了,彬哥,我忘了一件重要的事情,”她夸张地嚷嚷着,丝毫不理会身边经过的服务员对她射出的白眼,“培训费已经全部到账了,谢谢你哈。等你有空,幺妹一定请你吃大餐,我说话算数。”
达文彬听了,不禁在电话里被这个刁蛮的丫头给逗笑了。他想着商小溪闹腾起来咋咋呼呼自以为是的样子,心里就有说不出的愉快:“我今天就有空,你请我吃饭吧。”
“今天呀……”商小溪跟着专家、讲师旁听了那么多课,可还是不小心把自己给绕进去了,就有点难为情。她眼珠转悠着,嘴里犹犹豫豫地说:“今天呀,今天晚上我要陪台湾讲师吃饭。”
“还真是赶巧了,我今天晚上也要跟台湾人吃饭,”达文彬声音洪亮,大度地“哈哈”笑起来,“先记上,等我真正有空了再
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