“谁能占便宜?水果公司?还是IBM?”对于这一点,冯宇完全不担心。
正常情况下,行业老大和老二之间对抗的时候,老三会消失的。就像前世可口和百事在华夏广告战,然后华夏市场其他的如非常可乐、汾煌可乐什么的就消失了。佳多宝和王佬吉竞争的时候,和气正就隐身了。
现在联想银山跟微软竞争,哪个公司能够趁机崛起?水果公司?他们差的远呢。
“水果公司当然包括在内,他们今年的新增市场份额接近百分之五。”
“打断一下,你这个百分之五是他们PC的市场份额,而他们在操作系统上的市场份额,只有百分之四,因为他们在系统光盘和付费下载上的销量,只有我们联想银山的一个零头。”
水果电脑用的水果公司自己的系统,但是PC份额是按照每个时间段销量统计的,而系统销售可不仅仅只是PC厂商预装,还有光盘和下载零售。
“好,就算是百分之四,他们的销量却开始增长了,这个你知道吗?”
“所以呢?”冯宇一副无所谓的样子,水果公司增长那点量,冯宇根本不在乎,不算平板电脑,联想集团的PC份额也已经达到了百分之十八,领先第二的汇普三个百分点以上。如果算上平板电脑,那么联想集团的整体份额能超过百分之二十。
还是那个原因,水果公司抢占的更多是汇普、戴而、索尼等的市场,对联想集团的销量影响非常微小。
“既然你不在乎水果公司,那么为什么要阻挠我们收购?”比尔·盖茨不悦的问道。
“我们高兴,怎么样?”基里连科抢着说道,“自己没本事收购,还赖别人,嘁~~”
冯宇发现带着基兄来太明智了,这货简直就是一个开着嘲讽光环的靶子,不过恰好也是基兄这样的态度,让比尔·盖茨苦心营造的气氛全被破坏了。
“好,这个我们不谈了。我们微软是用自己的WINDOWS基础代码,而你们联想银山则是LINUX基础代码对吧。我们之间一个很大的区别就是,我们的代码是自己编写的,保密的,你们的则是一个开源代码。”
“我再免费告诉你一个不好的消息,IBM正在研究LINUX系统,他们马上也会推出基于LINUX的PC操作系统,那时候你们会新增一个强大的竞争对手,或许连三成的市场份额也没有了。”
基里连科大吃一惊,什么意思,IBM要插手了,他们做跟我们一样的操作系统?
不过他扭头一看冯宇,马上就淡定下来了。看冯宇那意思,似乎对这个消息完全不屑一顾的样子,说明这种情况冯宇早有考虑。
“我们都知道一套房子要有地基,有承重的柱子或者墙体,然后要有房顶,有窗户。可是为什么世界上出名的设计师就那么几个?为什么有的房子很多人抢着买,有的房子则鲜有人问津?”
“我们都知道每个单词是什么意思,为什么有的人成了大文豪,有的人却写一篇作文都难?LINUX很早就是开源代码,但是我们联想银山能做出来全世界最受欢迎的XOS系统,而别人就做不出来!”
“盖茨,从你请我过来,你心里就已经认输了!”
……
第1955章 盖茨的条件
比尔·盖茨既然谈划分市场,就说明他们对微软已经失去了必胜的信心。
如今双方在PC厂商那边的销量相差不大,但是网络付费下载这块联想银山是遥遥领先,说明越来越多的曾经XP用户,现在都选择了XOS2。0系统,未来谁的市场份额更大还用说吗?
嘴上比尔·盖茨是绝对不承认失败的,但是最近几天网络上的评论,却让比尔·盖茨看到了危机。
微软将WIN7划分成了几个档次,价格从59美元跨度到169美元,说是功能上有不同,便宜的一样能用,贵的体验效果更好。
但是大家对比后才发现,最便宜的59美元的系统,比曾经他们试用版本表现差了许多,网上说的那些WIN7特性,根本没有表现出来。
微软这时候怎么回答的,你们可以从官网付费下载补丁进行系统升级,这样表现就能做到完美了,肯定比XOS2。0更好。
联想银山针对这种情况马上做出了应对,他们只有三个版本,家庭版,企业版和旗舰版,而WIN7有6个版本,其中好几个版本的许多WIN7宣传的功能都没有。
微软是将其针对性的投放到了新兴市场,不包括北美和西欧等市场,但是在亚洲、非洲和东欧市场大量投放。
联想银山说,微软这是对市场的不尊重,对用户的歧视,天然将用户进行了等级划分。而且宣传之中充满了欺诈,这是不道德的。
如果是前世,微软一家独大,这么划分市场没问题,许多国家网络不发达,一些功能完全没必要有。你真需要,到网络上付费升级去好了。
但是跟联想银山的系统这么一对比,差距就出来了。本来看着双方的售价是一样的,功能什么的也差不多,甚至有些人根本就是觉得微软品牌更大,产品应该更好。
买回来之后才发现,他们买的这个根本就是阉割版,许多宣传的功能都没有啊,跟网络上说的体验完全不同。
虽然这大部分都是不发达国家市场出现的情况,但是被联想银山将其影响放大了,传到了欧美等发达国家市场,严重影响了微软的口碑。
比尔·盖茨这才想着找冯宇谈谈,你们联想银山跟我们微软没必要这么死命的竞争,大家各让一步,这样咱们的利润都能更高,而且还可以再次制衡那些PC厂商,何乐而不为呢?
只是一上来基里连科的态度,就把保罗·艾伦的引线点燃,没炸了就算不错的。
“冯,我们完全没必要这么竞争,你们联想银山又跟PC厂商签署了补充协议,给他们做让利,这样一来,你们的利润不会受到影响吗?你觉得,联想银山一定能够击败我们微软吗?”
冯宇耸耸肩:“联想银山是否击败微软有什么关系呢?我又不是只靠着联想银山的股份赚钱。你看,我跟基里连科合作的矿业集团、零售集团、汽车集团、文化娱乐集团等,哪个赚的钱少了?”
“甚至可以说,联想银山赚到的钱,在我们的收入里面根本排不上号。我是不会在乎这点利润的,基兄你在乎吗?”
基里连科十分配合的摇摇头:“这点小钱谁在乎啊,软件又不是我的主要产业。”
言外之意,软件是你比尔·盖茨、保罗·艾伦的主要产业,你们非常在乎这方面的利润,我们完全不重视。
“冯,不如我换一个说法好了,我们应该是合作,在不同产业上面的合作。我还是全美租车公司的股东,董事,在那边也有很大的话语权。这家公司是美国最大的汽车销售代理商,同用、富特、科莱斯乐、德众、丰田等世界排名前列的大型车企,都是其合作伙伴。”
“我知道你们两个都有汽车方面的产业,这两年扩张脚步也很快,只是在北美销售情况不太好吧?如果我可以让你们的汽车品牌被这家公司所代理销售,那么对你们的销量会有极大的提升。”
“我还是沃尔玛的股东、董事,在零售方面,大家也可以展开合作。更多的进货渠道,更低的进货价格,物流运输方面合作节省成本,这些难道不是正确的选择吗?”
“冯,基里连科,你们考虑一下,既然你们根本不在乎联想银山的利润,那么让一步,在其他方面赚到更多的钱不好吗?”
冯宇看向基里连科,基里连科摇摇头:“别看我,我支持你的决定。”
这种无条件的信任,让人感觉非常不错。
“盖茨,我想你又搞错了。是谁跟你说我对汽车、零售等方面也非常重视的?这些赚多赚少,我都不在乎,因为我的钱这辈子已经花不完了。”
“每一样产业我都能赚钱,每个产业赚的或许不是最多的,但是合在一起,我,就是全世界赚钱最快的人!”
“你说零售方面合作,好像我们占了大便宜一样,但是难道沃尔玛就不赚钱吗,你就不占便宜吗?”
“你说的那个全美汽车租赁公司,说什么是美国最大的汽车销售代理商,但是那又如何,每年的销量才有多少?难道你没发现,我们在亚马逊旗下的汽车网站销量已经在快速增长了,而且我们自己的销售渠道也在快速建立起来吗?”
“我们谈了几次,这家公司都不肯做我们的代理商,现在想做,你说是很好的选择,但不好意思,我不同意。”
“盖茨,艾伦,我劝你们趁着这几天微软股价在快速
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