至于冯宇跟基里连科,他们就完全不需要贷款了,直接拿现金投资。
等李世强他们离开后,基里连科一脸兴奋的看着冯宇:“冯,我们的物流企业,将来是不是要成为世界第一了?”
冯宇瞥了基里连科一眼:“基兄,你看没看过UPS等大公司的规模啊,他们的品牌价值,就超过了百亿美元。”
“而且别人有飞机、货轮、货车等多种运输工具资产,还有他们的客户渠道,他们的口碑,这些都是我们远远落后的。”
“你在俄罗斯那边也投资物流了,结果怎么样?这个工作,不太好干对吧?但是如果干好了,绝对能赚不少钱。”
“世界第一当然要想一想,不过不会太简单的。这个不是单纯的砸钱就能搞定,而且就算砸钱砸出了客户和口碑,但是什么时候能赚回来?”
别人在世界超过两百个国家有业务往来,拥有数十万员工和承包商,拥有那么多年的口碑。而且这又不是一个创新行业,除了提升服务质量,你还能有什么办法?
你说自动化分拣包裹,这个人家有了。你说网络或者电话通知上门取件,这个人家也有了。
只要你能想到的,人家都能想得到。就说这个驿站,虽然对方没有,但是他们跟邮政等进行了合作,租用邮政的营业网点,效果是差不多的。
这物流业,说白了就是一个服务行业,不是高科技行业,不是你拥有了某项技术,就能瞬间脱颖而出的。
亚马逊和易呗之所以要入股,一个是将物流渠道掌握在自己手里,免得在促销的时候被动。另外一个也是因为这样可以有效的降低他们的物流成本,增加他们的竞争力和利润。
之前亚马逊和易呗的业务,可都是外包给UPS等几家物流企业的。
他们先在美国做尝试,这边搞定了之后,这家物流公司就可以根据亚马逊和易呗的业务范围,或者说是冯宇、基里连科等企业的业务范围而扩张。
不一定能赚到大钱,但是能保证不会亏,还能保证自己的主动权。
这件事大家沟通过之后,冯宇就让媒体开始报导这件事,还未开业,先让品牌打响。而这一次综合了大家的意见,这家物流公司叫做北风。
风代表着风雨和顺风,北是北极熊的意思,同时也代表那个美国股东收购的美国北方物流。
而这个新闻出现之后,李世强和王伟的办公室就没断过人。
每天都有好多人来他们的办公室,其中大部分都是银行的代表,为了给他们贷款。
别人贷款到银行排队,他们贷款,银行主动上门服务,这就是差距。
……
“王总,我们贷款利息最低,放款速度快。”
“王总,别听他的,我们放款速度才快呢,而且我亲自过来给你上门服务,我们利息才是最低的。”
“王总,到我们银行贷款吧,你这次是要到美国投资,我们可以直接给你贷美元,更加方便。”
“王总,咱们可是合作多年的关系了,这从别的银行贷款,说不过去吧?你要什么条件,直接说,我今天要是皱一下眉头,你以后就当从来不认识我这个人!”
王伟感觉头都大了,这都三天了,这帮人天天来,一天比一天的级别高,那些汇丰、花旗银行的人也都来了,抢着要给他贷款。
国内银行打亲情牌,国外银行说他们外币放款最方便,他最后无奈,只能选择了一个折中的办法,那就是多选择几家银行贷款。
他打电话问了,李世强就是用的这个办法。他想赶快把这件事解决了,然后好开始对北风物流的筹备工作。
他们可是计划三个月就开业的,这因为贷款的事儿耽误这么长时间,得不偿失啊。
到美国那边,一个是确定收派件员薪酬标准,另外一个就是建立物流网络,这才是最重要的工作,也关系到企业未来发展的重要工作。
王伟他们贷款的时候,里德带着人追到了京城,一些细节,一定要跟冯宇面谈。
……
第2008章 码头合同签署
“冯,北风物流公司,准备雇佣多少码头工人?”里德见到冯宇,就迫不及待的问道。
“这个取决于有多少码头工人合适,如果都不合适,那么一个都不会雇佣。”现在着急了,早干什么去了?
“冯,肯定会有很多人合适的。”
“那可不一定。我听说码头工人每个工时的平均薪酬是43美元,而物流平均的工时薪酬是24美元,我们北风物流,是其中最低的,每个工时薪酬是8美元,刚刚高出最低薪酬标准。”
里德大惊:“冯,你们怎么可以这样!8美元,谁会愿意给你们送货?”
冯宇靠在椅子上,慢悠悠的喝了一口热茶:“很多人会愿意,你们美国现在很多人还没工作不是吗?”
“冯,这跟我们之前说过的完全不同。”里德有些急了,“难道你就不担心,那些工人说你是吸血鬼吗?”
“我话还没说完呢,那只是基本工资。每收一件包裹或者送一件包裹,都有一定的提成,也就是计件工资。当然,这里面会有一个保底的数额,任何一个人都能轻松完成。”
“所以你想多赚钱,那么就多送包裹好了。干得多,挣得多,这个难道不合理吗?或者你们美国人认为,干得少也应该赚得多?还是同工同酬,偷懒的人也应该跟勤奋的人赚得一样多?这是你们所谓的公平?”
风雨物流和顺风物流都是这种计件工资模式,底薪一两千,但是普遍都能赚到六千以上,那些特别努力的,月收入上万都是常态。赶上好时候,一个月能赚好几万,你那些坐办公室的小白领挣的多多了。
真正努力送货的,薪酬肯定超过每小时24美元这个平均数了。
“冯,这个落差太大了,肯定没有多少码头工人愿意去做收派件员。”里德摇摇头。
“那就不做啊,我们又不是招不到人。他们来,我们可以同等条件优先聘请。但是他们看不上我们提供的工作,难道我们还要强留下对方不成?”
“该给员工买的保险我们都会买,这点不会有任何特殊,也不需要你们照顾。但是缴纳税款方面,我们希望能有一定的优惠,这是之前你答应了的。”
这时候,冯宇开始提条件了。你想让我们去那边投资,可以,但是总要有一些足够有吸引力的条件吧?
物流的前期投入也比较大,如果税收不给予一些减免,那么头两年肯定赚不到钱,这笔投资就不那么划算了。
“冯,这跟我们之前说的完全不同。”
“哦?那我们之前是怎么说的?我说我会开一家物流公司,聘用那些没什么技能的码头工人,这点我可以做到,我有违背承诺吗?而且你怎么就知道,那些工人会赚的比在码头工作的时候少?你怎么知道那些工人不愿意做这份工作?”
前世有人做过调查,很多做过收派件员的,他们都不太愿意换工作,并不是因为他们没有其他的工作技能。
而是因为觉得这个工作相对比较自由,而且只要肯干,收入肯定不低。别的工作经常加班却不一定有加班费,但是这个加班,就肯定是能多赚到钱的。
“还有,我可以再让一步,我们需要物流加盟店,同等条件下,一样可以优先码头工人的家庭。我已经展现了最大的诚意,如果你们对这个条件不满意,那么为什么不把码头工人介绍道UPS等公司去啊?”
很简单,不是因为UPS等顶尖物流公司不需要人了,而是他们根本不符合对方的招工要求。
冯宇定的招工们来最低,别的物流企业都不会这么低。
里德感觉非常的为难,他觉得好像是吃了大亏一样。在码头谈判的时候,他就处于下风,李泽钜的团队经验比他丰富多了,而且他们为了尽快谈成,已经做出了许多让步。
但是现在,好像他们吃亏的地方越来越多,他们原本是想占便宜的啊。现在便宜没占到,总要公平合理吧,为什么他们会变成了吃亏的一方?
最大的原因,就是华府那边的政策,要求他们尽快谈妥这件事,并且已经做了新闻媒体宣传,提前给奥巴马镀金了。
新闻已经报导出去,如果这个合同谈崩了,那么里德就会成为替罪羊被推出去,接受民众的怒火,接受那些船主的怒火。
而且他们生产自动化设备的工厂已经选好地址了,甚至那边也开始准备招工,这要是都推翻重谈,冯宇他们无所谓,反正也还没投钱呢,最多是浪费了一些谈判的时间罢了。
但是美国那边?
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