第2029章 付光伟也要做电商
不到半个月,华夏涌现了上百家电子商务网站,其中多数都为国外的零售巨头主导。一方面是丰富了国人的选择,满足了国人的需求,另外一方面,也帮助了华夏的相关企业走出去。
让你们来我们这边做生意,那么你们也要允许我们华夏的企业去做生意,这是很简单的利益交换。
至于最终谁赚得多,谁赚的少,看各自本事。不过没有谁是先天就认为自己会输的,每一家零售巨头,能够在行业中屹立不倒,都有自己的优势。
随着北极熊网络商城进入华夏市场试水,付光伟有些着急了。
“冯哥,北极熊超市都做实体店与网络销售结合了,我们泰华超市集团是不是也马上开始做电商?”
华夏市场先不说,北极熊网络商城在东欧地区还是很成功的,在电商行业的市场占有率,超过了一半。
或许跟东欧那边电子商务不发达有关,但也证明了这种模式的可取性。与传统超市相结合,可以极大的节省许多成本。
光是那个网络商城的付费会员销售,就能为网络商城留住大量的消费者,并且每天带来稳定的流量。
北极熊超市集团能做,他们泰华超市集团就一定能做。
“想要做网络超市?这个当然没问题,只是你考虑清楚,应该如何发展了吗?”华夏可不是东欧那边,这边的电商繁荣程度,远超欧美。
在一个网络不那么发达的地方,反而是网络的应用发展的最好,许多人说这个根本原因,就是华夏对IT产业的扶持,对电商模式的扶持,还有就是华夏人敢于大胆尝试,能吃苦,而且交通不够发达。
国家政策方面就不多说了,华夏确实对该产业的扶持力度非常大。第二个重要原因,就是阿里巴巴的经营模式在国外极难复制。
C2C,每个人都可以当老板,圆了许多华夏人的老板梦。难道说欧美那边就没有这种自己当老板的梦吗?当然也有,但是他们许多人不愿意吃这种苦。
大家应该都有过相关的经历,在任何时候,你点开购物网站,都希望下单之前第一时间可以跟店家沟通,任何疑问都希望店家第一时间回复,这就要求卖方需要至少有一个二十四小时的客服,相当于二十四小时售货员。
而这个薪水是很高的,华夏是许多卖家自己当老板,同时也当售货员,吃这份苦。就像华夏有着许多夫妻店,店里面的活基本上都是自己在做,甚至全家人都在这个店里工作。
欧美那边首先许多家庭是不生活在一起的,那么他们为什么不开夫妻店呢?因为这样太辛苦,他们许多人选择到相关的店铺去打工,按时上下班就觉得很好,可以有更多的时间去享受生活。
许多人以为美国人多么多么现代化,但是不知道美国那边还有许多农场,许多人一辈子甚至都没离开过农场,没坐过飞机。
在华夏这边许多老头老太太都用智能手机的时候,美国那边还有许多人用功能机呢。在他们看来,手机就是接打电话的工具,如果要做别的,可以用电脑。
许多人都说,为什么我富不起来,是因为没有关系,没有机遇,没有本钱,没有这、没有那,但最关键的一点,就是没有做出正确的努力。
瞎忙活肯定是不行,事倍功半。那些怨天尤人的,一般都不会过得太好。
还有一点是美国与华夏的很大不同,那就是交通。有统计表明,华夏的农村网购比例,连年快速增长,一方面是农民收入水平快速增长,另外一方面就是农村基础配套不足,他们想买东西,许多在镇上的商店没有,网络上却有。
在美国这边几乎家家都有车,可以开车去超市购买,他们习惯了这个生活模式。华夏人更喜欢家附近就有超市,可以走着去,然后每天去买新鲜的。城里人还好说,交通还算方便,可以坐公交什么的去一些大的商场选择自己需要的东西。
但是农村的呢,他们交通不行,去不了太远的地方,时间不够,那么网购是一个很好的选择。
不同国家有着不同的国情,欧洲那边有许多国家的国情相似,但是华夏这些年一直走的都是自己的路,没有任何一个国家跟华夏是相似的,都差的非常多。
不是发达国家,却比大多数的发达国家都强大、发达的多。有些观念很封闭,有些观念又很超前。
这些都会影响到企业的经营策略,这也是为什么许多海外发展非常好的企业,到了华夏就会水土不服的原因。
付光伟看北极熊网络商城发展很好,但是他要照搬对方的模式,那么肯定不行!
付光伟对此也早就有了想法,他将一份准备好的分析报告书递给冯宇:“你看一下,上面我以北极熊超市集团、亚马逊、苏宁等为例,做了一个详细的分析。我们要做的模式,也是B2C。”
咦?付光伟是这么想的?
冯宇翻看报告才发现,付光伟的想法,跟他预期的不太一样。付光伟认为泰华超市的网络超市开业,第一个重要市场竟然不是华夏,而是北美,然后才是华夏,接着是东南亚其他国家,最后才是欧洲。
北美虽然也有着许多电商,但是却很明显以亚马逊和易呗两大巨头为尊,其他的发展都不太好。
华夏这边阿里巴巴一枝独秀,其他的也都表现非常出色,而如今又有了这么多国外的巨头进入试水,竞争太过激烈。
他认为应该先行让步,目标主攻北美市场,尤其是美国市场。然后利用他们在那边的超市渠道,可以极大的节省仓储、进货等成本,甚至宣传成本也可以极大的节省,到各大超市附近发传单就行了。
他们主要的目标客户,就是那些经常去超市购物的人,给对方多一种选择,不求能抢过来很多,抢过来一成,那就是极大的成功了。
而华夏这边,他认为未来可以直接跟北极熊网络商城合作,甚至美国那边,也可以跟其他超市集团合作,最大限度的发挥网络优势。
冯宇合上报告:“你想好了,那么其他人不反对,我也不会反对。具体怎么做,你自己考虑,可以多参考其他网络商城的模式,记得突出自己的优势,不要想着每一面都做到最好。泰华超市集团交给你管理,我很放心。”
……
第2030章 华夏特色AND国际接轨
网络上现在各种电商平台的广告铺天盖地,甚至许多电视台、报纸等上面也充满了这类的广告,其中许多,都是国外的电商企业。
华夏的电商企业自然也不会客气,同样大肆的做广告,利用一切可以利用的优势。
比如华人网,这个华夏最早的推行实名制的网站,跟美国的脸书模式相似,又有所不同,现在的各种增值服务,做的也是风生水起,史玉柱这个老总还很有眼光的让华人网大力开发各种应用。
其中小说、游戏、生活等发展的最好,为华人网带来了很高的收入。同时也让华人网的流量不断增长,这样也不断提升其品牌附加值。
华夏的电商企业发现国外的电商进入后,就开始考虑对方会如何打开市场,与华夏的大流量网站战略合作,是最好也最快的办法。
于是他们率先跟这些大流量网站签署了战略合作协议,并没有为此付出更多的代价,大家都是自己人,各种商会、协会聚会都见面的熟人,华夏又是一个喜欢讲人情关系的社会,将许多国外的购物网站的发展策略直接掐死了。
这时候网络上开始流传了一种言论,所谓的华夏特色,就是地方保护罢了,华夏应该遵守国际同行的基本规则,不能搞特殊化。
同等条件,为什么他们竞争失败了?这里面肯定有华夏地方保护的关系!
一直以来,华夏特色都是华夏政府的宣传口号,意思是跟国外不同的现象、特征、规律等等,华夏也一直宣传自己是摸着石头过河,不会照搬任何一个发达国家的发展模式。
发展的比较晚的国家,就有这种优势,可以避免其他国家出现的一些错误,加以调整、修改,就成了自己的发展道路。
许多百姓对此有着非常多的调侃,认为这就是忽悠普通百姓的,没有人讲的清楚。但是不可否认的是,华夏的改革开放道路,进展的还是很顺利的。其中有过许多波折,可没有任何一个国家敢不承认,华夏的发展速度之快,让他们想象不到,或者说华夏自己的百姓都想象不到。
曾有人说,你进去蹲个三五年,就跟社会脱节了。不像二十年前,三五年出来,?
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