《全国最穷小伙子的发财日记》第11章

一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。
不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。
另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。
这是商业规则。
几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。
人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。
2006年8月10日　星期四　多云
我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。
我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”
我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。
弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。
我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。
我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。
说白了，就是买空卖空，空手套白狼。
事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。
渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？
我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。
我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。
我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”
大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。
也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。
我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。
我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。
2006年9月11日　星期一　多云
时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。
我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。
我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？
所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。
2006年9月14日　星期四　多云
业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2。5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。
我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。
也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。
当然，没几个人相信。
没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。
我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”
小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”
也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。
只要你不放弃机会，机会就不放弃你
2006年9月18日　星期一　多云转晴
下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。
去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。
他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。
我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。”
我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。
也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。
我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。
桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。
但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。
毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。
桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。
这样的神情，我真的很配。
但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”
做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。
毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。
毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。
我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。
不过，我只需要他对我感兴趣。
毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。
接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。
我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？
我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。
从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。
我想回避，但无处可避。
硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。
生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上　趴着。
我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。
在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。
在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。
我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。
其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。
照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。
在老家的母亲，一直以为我混得很好
2006年9月28日　星期四　多云
送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。
我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，在父母面前还装出踌躇满志的样子。
后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。
你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。
我，就是这样的心态。只不过，我