《镖局春秋》第12章

赖以存在的基本形式之一。在清至民初，中国镖局的诸多规矩，主要表现在陆路行程走镖、水路行程走镖、途中宿店离店以及护院保镖等当行行事的操作方面。　
保镖行业是颇具武林及江湖文化色彩的特别行当。虽如此，亦自然产生并传承着独具本行业特点的各种行业规矩。在具有行业规矩这一点上，并不例外或“特别”。纵览镖局规矩，其突出的行业特征，是以防御夺镖为核心内容。换言之，所有的镖局规矩都是围绕着保镖活动而形成和操作的。这一点，恰也是诸行行业规矩的客观性、实用性、行业性等基本属性之所在。
第七章镖局利益
镖局利益
一个镖局成立后，它究竟是怎么赚钱的、能赚多少钱呢？镖师又能拿到多少薪水和红利呢？　
在这一章里我们来详细了解一下镖局真正的利益所在。　
严格地说，镖局是以出卖镖师的劳动力获得利益的。在商业经营的过程中，有很多种投资方法和资产评估，以实际的货物、经营场地、资金等投入的叫做有形资产，或者叫固定资产；另一种是以劳动力、生产技术、专利、产权、管理能力、知识财富等投入的，叫做无形资产。无形资产具有不固定性，会根据时间的推移，产品的更新换代、知识的老化、劳动力的离开、丧失、死亡等因素而失去价值。　
镖师就属于无形资产投资。镖师的无形资产投资还表现在劳动技能上，这种劳动技能是一般劳动者所不能具有的，这种技能具有攻击力和防御力等特点，正是由于这些特点才有了他的被需要性。被需要性实际上就是市场的需要，当某一种产品具有了被需要性，那这种产品也有具有了商业的价值。　
其次就是镖师的声望和声誉，这也是无形资产中的一部分，这就相当于现代商业的品牌。品牌也是一种资本，随着市场领域的不断扩大和深入，品牌的价值也就越来越高。一个在武林驰名威震四海的镖师，也有着很高的商业价值，有名气大的镖师坐镇的镖局，生意肯定也非常兴隆。　
镖局除了依靠镖师获得利润之外，就是借路途方便，熟知各种商品的行情，搞第二产业，进行捎、帮、带，获得一些主产业之外的额外收入，以补贴起庞大的开支和损耗，这里的损耗无非是失镖后对雇主的赔偿和对伤亡镖师的补偿。
镖礼
镖局是对客户实行有偿服务的，其所收取的报酬名为“”。可是既然是报酬为什么不叫报酬、工资、薪水而叫“镖礼”呢？镖礼又是怎样收取的呢？　
据曲彦斌先生考证，现由有三：　
首先是镖师从业者主要是武术师，武行素以尚义轻财、仗义行侠等江湖义气为美德，若直言“镖价”、“镖钱”则似有悖武德。　
其次，镖局赖以换取收益的，不是传统概念中的一般商品，而是镖师的武功及其江湖经验，是一种颇具风险的工作，有时甚至丢命，是玩命的行当，索收“玩命钱”又如何估价呢？　
其三，镖师拚命为客户保镖，虽系雇佣关系，但客户受惠于镖师自当以礼相待。但是，既然受人恩惠岂有不回报之理，镖局也是一种“买卖”家。因此，客户以“镖礼”酬谢，当然是最得体的了，既表示了对武行传统的敬重，又作了实际的回报。至于“镖礼”一说，实质上就是银两、钱币。在中国传统馈赠礼俗中，直接以金银等货币形式相赠者占有相当大的比重，古今都如此。所以，径直以货币作为“镖礼”，也是合情合理的事。这说明，将镖价称为“镖礼”，既是镖局的自尊自重，也是客户对镖局的尊重。　
关于“镖礼”的收取比例，极少有文献可考，多属随时议价。据了解，清代末年，北京一些镖局为官府护送饷银的镖礼，一般是一百万两银子收取五万两，即5％；为商号兼带汇款，一般是大约每十两银子付五钱报酬，即5％，也是“逢百抽五”的利益原则。虽然前者系大宗买卖，但是风险太大，自然收取无法降低；而后者虽然多属兼捎，但是买卖小，镖礼取价比例就没有太大的分别了。　
当然，镖礼的收取没有一个硬性的死规定，一般都是看所押之镖的难易程度，包括镖路的远近、危险系数以及物品或者人物的贵贱等，一般情况下最低是“逢千抽五”、最高不会超过逢百抽五的极限。
短暂的肥镖
也许镖局注定是撑不着饿不死的行当，所以大凡是利润比较丰厚的买卖，总是和镖局擦肩而过，好景不长。　
就拿汇款这项业务来说，当镖局发现了这项利润丰厚的业务不久，晋商就发明了票号，并且晋商有着雄厚的经济实力，十分迅速地把这种类似银行汇款的业务推广到全国，甚至海外，那么镖局这种小本的汇款业务，很快就被票号取代了。　
票号产生初期，曾给镖局带来了一段辉煌，那就是为票号押送银两。因为票号本身都是商人出身，和镖局来往密切，他们不但请镖局押送货物，还请镖局的镖师护院、坐店，在票号出现以后，镖局就承担了押送票号周转资金的业务。当然镖礼同样也是逢百抽五的高额运费。作为精于计算利润的票号，为什么会出这么高的价钱请镖局运送银两呢？最主要的一点还是镖局和票号签有合同，倘若“丢”了“镖银”，镖局能按照合同价赔偿。　
票号为镖局带来了几年的兴隆之后，随着自己资金的逐步雄厚，不再需要周转资金，就逐渐抛弃了伙伴，但是票号度过了自己年仅七八岁的寿命之后，也和镖局一样败落了。　
我们前面还说过镖局的另一项利润丰厚的买卖——押皇杠。饷银因为数目巨大，并且同样是按照逢百抽五的利润原则，自然是镖局最爱受理的业务，同时它也给镖局带来了一个时期的红火和兴盛。　
押解皇杠虽然关系重大，但是镖局为了能够获得更大的利润空间，同时也是为了安全的需要，一般是不会派人专门押送的，都是将带有官封的元宝夹杂在其他货物中运送。假如押送十万两银子，分别夹杂在棉、麻、绸、茶等包装中是很不显眼的，到京后就能得到五千两的赏钱，真是一项不小的利润。　
但是八国联军攻占北京以后，洗劫了户部大库数百万两存银，慈禧太后挟光绪皇帝西逃西安，由于种种技术上的原因和官员之间的勾心斗角，皇杠的押解任务暂停。《辛丑条约》之后，两宫回京，镖局又恢复了一小段时间的解银业务，但是不久后清政府就实施了“新政”，成立了大清银行，发行统一的货币，各省也成立了“官银号”，镖局很快失去了这项美差。
镖局是财神的侍从
镖局虽然常常与“财神”结伴而行，但它本身不是财神，仅仅是财神的一个侍从而已。　
首先，镖局做的是无本生意，开业只需数量不大的租金和口粮钱就行了。这种行业的最大本钱是镖师的武艺和武德，没有武艺，镖路上寸步难行；没有武德，雇主不会光顾。作为真正的财神，就是镖局押解的镖物，不管是皇杠饷银，还是古玩奇珍或金银细软，无一不是价值连城，不管镖师走到哪里，哪里必定有宝物在此。镖师的使命，就是使这些财神平安到家，哪怕丢了自己的性命，也要使财神爷毫发无损。　
其次是镖局的业务范围、业务能力、业务收入和从业人员的多少成正比，走镖、护院、保护库丁都是一个萝卜一个坑，没有闲人，也养不起闲人，收了镖礼以后，除去公用的钱外，都要分给个人。在这个行当中，没有生意经，也没有资本积累和资本滚动，凭的是自己一身的硬功夫，一旦丢了镖，还得照价赔偿。买卖做大了，就得添丁，添丁就得开支，一般不会有太大的赢利。　
其三是镖局的从业人员都是终身制，只要不亏德坏规，就不会被解雇。镖局有添人的时候，有散伙的时候，却没有裁人的时候。镖局的规矩是只有伙计辞东家，没有东家辞伙计，全局公议亏德坏规者的劣迹后，该人也就灰溜溜地离去，明晓事理的不待公议也就自行卷铺盖了。镖局的生意兴旺时，大家多分红，买卖不济时少分红，到撑不住门面的时候，吃散伙面——关门。也就是说：宁碰饭锅，不摔饭锅，全体成员，共存共荣。可称得上是“终身制的铁饭碗”。　
总之，镖局虽然表面上轰轰烈烈，但却没有什么大利润可言，看着平时净是和金山银山打交道，一押镖就几万两十几万两甚至上百万两的银子，可是属