《我不是教你诈1-4》4-第6章

鱼不能离开水，如果你靠群众起家，就不能离开群众。如果你靠某样专业起家，最好不要被“调离”你的专业。即使被调开，也要保持联系，不能落伍。
当然，你也可能是了不得的大才，能从九死一生的战役中凯旋。那时候打倒奸小，而获“黄袍加身”的，自然是你。
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等不到的便宜
笨蜻蜓抱着自己的尾巴啃，还以为抓到了一只大肥虫。
他的原则是，先让你对他有信心，再钓你这条大鱼。
看看表，还有三个钟头，小强冲出机场，他心里只有一个目标——为菲菲买架最好的照相机。
这个念头已经在小强心里盘旋很久了。菲菲学生时代就爱摄影，总是背着相机。好几次小强骑车载着她，菲菲会突然大叫：
“停车！停车！”吓得小强猛刹车，俩人差点同时翻倒。
然后，就见菲菲举起相机猛拍。妙的是，什么猫打架、牛拉车，到了菲菲的镜头里，都变得那么美。连台北的空气污染，也能拍成一片迷迷蒙蒙的梦境。
“菲菲要是有了新相机，就更棒了！”小强终于看到一家摄影器材行，赶快停住步子。
对照相机，小强虽不内行，也不算外行了。尤其是这半年来，除了常问菲菲，只要看见有人照相，他总会盯着看，看那机器的样子、品牌。他早打定主意，要为菲菲买一架全自动的美能达相机。
“而且要可以改变焦距的，这样菲菲就不用带好几个镜头了。”小强一面想，一面问价钱。
尽管在香港，这个免税的购物天堂，美能达相机还是不便宜的。尤其广角二点八的镜头，更贵。
不过小强很精明，在两岸做生意，跑了四年，他早练就了货问三家不吃亏的本事。
“给我一张名片！”小强一边把问好的型号和价钱写在名片上，一边对店员说，“这可是你们最低的价钱？我是要比价的哟！”
走出这家店，进入那家店。小强一家家比，而且愈问愈内行。
“那些店员单单听我说出型号和特性，就知道我是行家。”小强得意地想，“价钱也自然会压到最低。”
只是连走了好几条街，价钱居然都差不多。小强正想就此停住，挑一家稍便宜的下手。所幸，最后的这家，终于走对了！
当对方说出价钱，小强几乎不敢相信自己的耳朵。“确定是美能达G5，那种最新的机器吗？”小强慎重地再问一次，心想怎么可能比别家便宜四分之一。
“当然！我们是直接由工厂进货，保证比别家便宜得多。”老板笑道，“你买不买？还是要再比几家？要就快讲，我还得派人去拿货。”
“拿货？”
“因为我们价钱低，卖得快，刚卖完。现在要去拿，很近，五分钟就拿回来了。”
小强看看表，离回台北班机的起飞时间，只有一个多钟头了。
“好吧！我买。”说着掏出旅行支票。
问题是旅行支票早签好了，派出去拿货的小弟，却过了二十多分钟，还没回来。
小强猛看表。店老板也着急，一直拨电话找，却又拨不通。好不容易通了，原来因为仓库没货，小弟又去了别的仓库。
放下电话，老板走到小强身边，低声问：“老弟！有一件事，我不太懂。你为什么非要这种美能达？”沉吟了一下，老板缓缓打开橱窗，拿出一架尼康的机器，“看你老弟也是内行人，你为什么不买这种机型呢？你拿拿镜头看，多重！这是金属的。哪里像美能达，是塑料的。这种价钱不过贵一点点，可是好啊！”
接过机器，果然比在别家看的美能达重得多。“多少钱？”小强问，“你可不能算贵了！”
“笑话！”老板拍拍小强，“你问过几百家了吧？为什么挑上我？就因为我比别人便宜，对不对？”又拍了拍小强，“这只是建议，如果你坚持，我们就等美能达。”
小强看看表，又数了数身上的现款，连剩下的人民币都凑上，还差那么一点。
“那点钱算了！看你老弟这么诚意，就卖给你吧！”老板豪爽地笑着，“以后别忘了多介绍生意给我们。”
一直到坐进飞机，小强的心都猛跳。他知道，那是兴奋。他也知道，当菲菲拿到这尼康相机，会更兴奋。
“如果在台湾，只怕六万块钱都不止，谁想到，让我歪打正着地碰上了！还买得这么便宜。”小强的心跳更快了。
“天啊！一架尼康！我同事才买一架，我好羡慕，居然自己就有了。”菲菲把小强紧紧抱住亲吻。
“是啊！才花了我一个多月的薪水呢！”小强说，“没想到吧！”
抱着相机，菲菲突然抬起头来，瞪着小强：
“你说多少钱买的？”
“合台币四万块。”
“笑话！我朋友在台湾买，才花了三万。”
想一想
看完这个故事，你或许要问：“如果小强非买美能达不可，他是不是就赚到了？”
我的答案是：
小强会一直等下去，等到最后，小弟两手空空地回来，说没货了。然后，老板又向小强推荐尼康。
那老板用的方法，可以说是骗术，也可以讲是商人最常采取的推销法。他的原则是，先让你对他有信心，再钓你这条大鱼。
譬如商店里常会进行大减价，而且在宣传单上印明减价的东西和价钱。那都是真材实料，新出厂的好东西。当你拿着宣传单，跟别家商店比的时候，会难以相信自己的眼睛：
“怎么可能？便宜一半！”
然后，你赶去了那家商店。问题是，你只买减价品吗？抑或你也顺便买点别的？你一定会想：这家店的价钱错不了，即使不减价的东西，也不至于比别人贵。甚至由于这次建立了信心，你以后更成为这家店的“经常主顾”。他促销的目标不就达到了吗？
当然，也有不肖的商店，只摆出少数减价货，当你去的时候，八成已经卖完了。这样做是违法的，美国法律就规定，当宣传的减价品已经卖完时，顾客可以要求商店给予“持据”保证，在未来补货时，以原来的优待价购买。只是，不肖的商人仍多，前面故事中，卖相机的商店就是用这种手段，而且这种手段变化万端。
请看下一个故事。
深海龟油
“可不是吗？您要是吃了，就看来只有四十岁了！”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。
在世界各地旅行了十几年，王老夫妇对这次的导游最为欣赏。
“这个导游真难得。”王老先生私下对其他人说，“她居然不向我们推销东西，还劝我们不要买，太少有了！”
“可不是吗？”王老太太也说，“上次我们去旅行，那个导游一会儿带大家买药，一会儿登记买干贝、鲍鱼，一会儿又一车人带去买珍珠。简直天天在推销，结果一样也不便宜。”
正说着，就听那导游小姐讲了：
“这里什么东西都贵，连水蜜桃都不能买。那全是从北边几个岛空运来的，这运费就不得了！所以啊！各位阿公、阿妈，你们好好把钱收着，千万别乱买。”
这边阿公、阿妈心里就更甜了。多可爱啊！一个讲实话的女孩，比我女儿都诚实。
“王妈妈，您今年贵庚？”导游小姐弯着腰，为王老太太把衣领翻好，“真的啊？看不出呢！怎么看都只有五十多岁。”站起身，对一车人笑道，“真奇怪！你们台湾来的人，看起来都不老，一定是水土好。我外婆在台湾，看起来也好年轻，不过她年轻是因为吃一种补品。”
一车人眼睛全亮了：“什么补品？”
“不要装了，你们怎么可能不知道？”导游小姐笑着用手指指这位，指指那位。
“我们是不知道啊！”
“你们不知道深海龟油？我才不信呢！连我的近视眼，都是吃深海龟油治好的。这是最新科学发现，主要产地就在本岛。”
“深海龟油，我们怎么不知道？”好几位团员喊，王老太太更一把将导游拉过去：“告诉我！在哪儿买？”
“王妈妈！我也不太清楚！我吃的也是朋友送的，据说产量很少，多半都出口了。”
接下来几天，就见一车人总在交头接耳，打听深海龟油。导游小姐又举了几个实例，像是活化血管、防止老人痴呆，甚至有人得了末期癌症，都用龟油治好了。
“那种大海龟，很少浮出海面，所以很难抓。”导游小姐用两只手在空中做出拨水的样子，“我看过影片，它们在深海游泳，好美呀！据说这种大海龟能活到好几百岁。”
“怪不得深海龟油能让人长寿！”王老太太说。
“可不是吗？您要是吃了，就看来只有四十岁了！”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。一车人全笑了。
七天的旅游，一下子就过了。大家都很开心，加倍给导游小姐小费。临上飞机，还谢谢她到处为大家搜罗深海龟油。一瓶才合一百五十美金，这种仙丹，多便宜啊！
想一想
看完故事，你能不佩服这位导游小姐的功力吗？每个人?