故乡,我认真听故事,受教育。他们将人生、技术、孩子、爱情、酒、女人、窝囊气统统混在一起谈,酒喝得越好,故事混和得越甘醇。故事越好听,酒喝得越好,我醉得越快,早早趴在那里哼约。我越醉,谈的效果越好,他们越相信我推的国产cad真牛。。。。。。〃“那你这次斩获不少?”“斩获不多。”康成饮了一大口,嘴上的啤酒沫沾在嘴上,大有遗憾地说,〃他们有意向的真不少,但最后成的不多。现在有一个疑问一直让他们迷惑,就是搞cad是上工作站还是上微机。他们许多工厂用的是以前的sun工作站,高级一点的还有intergra ph。但这些产品全是很早的产品,基于文件系统,很落后。我当然举张一般cad用微机平台,后台可以用工作站做实体造型或三维模拟。现在许多企业在cad系统上投的钱真不少,但总是赶不上形势,他们说谁来给他们搞技术推广,开口闭口就说他们已经被淘汰,所以他们不知道自己需要什么样的产品,他们只知道自己被淘汰。我对他们游说时,始终坚持一条原则,就是够用,可以升级,不变应万变。他们觉得我的话很中听,跑不了又一顿酒。开始那个醉!黄胆都出来了。〃〃搞销售真不容易!来,为你干杯!〃我举起杯为康成自豪。
新疆一行斩获不多,但回来后斩获不少,公司给康成配了一台笔记本电脑。
〃给客户做现场演示非常重要,你只说不练,他们也只说不练,不跟你签协议。〃康成拍着笔记本电脑包说。
我频频点头吃肉,将近来在美森公司的总总体验也抖落了一通。酒足饭饱,我们离开阿凡提餐厅时,康成非常留念地看了一眼餐厅,笑着对我说:〃乌鲁木齐的街头的一大景观就是酒鬼多。经常在马路旁边会有一些不知所往的游荡者,多半是喝高了。有一次我和一个客户到酒馆里喝酒,发现酒馆门前有一个醉鬼在那里既不前进也不后退,只是前后摇啊摇。两个钟点后,我们从酒馆出来,发现醉鬼还在那里摇啊。。。。。。〃“摇到外婆桥。”“。。。。。。”
康成、肖汉、李国林、李军、我,这几个难兄难弟,我们虽然像棋子一样散在偌大一个北京城,但是基于共同的国企生涯,无论我们混得怎么样,大家彼此都不生疏,这里面的玄机谁也解不开。我分析了一下,要想成为没有隐私的酒肉朋友? ?当然我现在认为只有酒肉朋友才是真朋友,其它全是生意上的逢场作戏,哪怕他不把你当外人,在你面前抠脚丫。接着刚才的论断,要想成为酒肉朋友,必需具备三个条件:第一,曾经非常拥挤地住在一个狭仄的屋里;第二、大家都没有什么财产,当然这是个废话,既然拥挤在一起,当然就没有什么财产;第三、大家没有利益冲突。总结一下人生,有两次结成这种无遮无挡,沆瀣一气朋友的机会,一个是大学同宿舍,另一个是毕业后同宿舍但不同单位。在大学我的理想主义导致我没有和那帮俗人成为酒肉朋友,相信很多人也和我一样,在大学都有点自命不凡,独来独往,除了找女朋友能够交流一下经验,其它全自拿主意。而毕业后我却在12平米的集体宿舍结交了以上罗列的几个酒肉朋友,大家都变得平和起来,志趣比较统一,甚至关系好得有些过分,有时候无论朋友的要求多过分也得受着。
一星期以后,康成又要出差,很急,给我来了电话。刚好是星期六,我被他从被窝里call起来。
〃你太腐化了吧,我已经在公司加了半天班,你还在被窝里做青蛙公主梦。〃康成在电话里大声训斥我。
〃一个人睡觉也腐化?没事少来烦我。〃我正睡得实实的,经他这么一折腾,心里是气,在被窝里骂他。
〃我跟你废话少说了,我今天下午3点钟的飞机,景德镇。有一个客户系统出了问题,需要我马上给他解决,现在干什么都要讲服务,否则后面的单子没法做了,你给我当几个小时的秘书。〃康成在电话里急不择词。
〃那也轮不到我给你服务吧?你算老几,公司总经理我都没给她服务过!〃我故意跟他贫。
〃养哥们千日,用哥们一时,绝不干违法乱纪之事,你过来就知道了。〃康成在电话里显得很急迫,拉长声调哀求我。我看他非常需要我帮忙,只好慢慢从被窝里爬起来。这样的荒唐事成为我们关系非同一般的象征。
我急急火火赶到康成那里,康成早已准备好一张写满字的纸来让我去操办。他吩咐我干活的时候连头都不回一下,紧趴在电脑上敲敲打打。我拿来他的纸条一看,上面拉了一个单子:1、到容鑫洗衣店取红都牌蓝色西服(永泰东里路口);2 、到工商银行缴上月的手机费;3、买10双袜子、两双鞋垫、牙膏牙刷、面巾若干,放到我出差的箱子里;4、换坏水龙头(水龙头已经搁在厨房里);5、房东两点到家收房租;6、7、8、9、10。。。。。。我看晕了眼,将纸往桌上一扔说:〃我干不了,这是你老婆干的事。〃康成双眼紧盯着计算机屏,两手不停地敲打,嘴里却说:“好人,好人,你就帮帮我吧,你没看见我无法脱身。”〃你该请个女秘书了,这不是帮忙的问题,你不可能忙成这个样子,你还有没有时间拉屎?〃〃那不是一回事。老婆我一直在求贤若渴,女秘书还不够级别请。。。〃康成说着突然停下来点着头对我汹汹地说:〃你是帮还是不帮?〃我见他这个样子,看来真急了,拿着桌上的单说:〃谁让我遇上日理万机的国家总理做朋友,算我倒霉。〃悻悻地出去了。
我们哥几个之间这样的事多球了。
。。。。。。景德镇之行给康成的事业蒙上了厚重的阴影,使他开始考虑该不该在这个国产cad公司呆下去。事情的起因是康成在景德镇的一家小旅馆将笔记本电脑丢了,公司毫不留情地以原价让康成赔赏,也不来个折旧价。康成觉得这事太过了,他是打心眼里为公司着想,带着理想色彩在为公司奔波。公司的出差补助为每天100元,吃饭住宿能凑合,但是绝对不能住到那种闲杂人少的星级宾馆,公司也没有制定笔记本丢了该如何处置的规定。这件事非常伤感情。之前他以为公司将自己看作一个人物,现在一下子使他非常清醒,私人老板的公司,谈不上什么管理和企业文化,就是眼前的小利。
康成垂着头抽了口烟说:〃人非草木,孰能无情?我必需重新开始考虑自己的未来。当初找这样的小公司是因为觉得小公司机会多,能学很多东西,现在觉得呆久了也不是非常好,学了一些本领,同时也学了一些不规范的做法,对自己长远发展没有好处。〃我看康成很落寞,就请他到〃老上海〃去吃了一顿上海菜。这会儿北京非常流行上海菜。
两人来了一瓶绍兴黄酒,温好了搁上姜丝,暖暖地来了一大口,开始政治经济文化生活一路侃过去。
“你现在有什么打算吗?”“没呢!”〃你为什么不到外企去试一试?〃我问康成。
〃你现在不就在外企吗?〃康成咀嚼着茴香豆说,〃外企是拿钱多,但是也看什么外企,机会比较少,高层经理全是香港台湾人,有的还弄一个老外在最上层坐着,或者香蕉似的华人,外面是黄的,里面全是白人化了。同样的活,待遇不一样,也觉得别扭。〃〃现在很多公司搞本地化,你看ibm的大中华区总部都设在北京,有些高层经理也开始用大陆人了。〃〃 你在外企,你比我更清楚。你不是同样想跳槽?〃康成喝了一大口酒,看着手上缭绕的香烟,又补充一句:〃以后的大事业还是在国内企业。现在别看大家都往外企跑,有一天外企的人会往内企跑,你信不信?人在弱小的时候可以摧眉折腰,等中国企业的科技含量高了,国际竞争力强了,做内企那感觉就是不一样。人做到了高层次,就有一个精神境界,而不是钱的问题了。你看motorola的中国总裁赖炳荣,在美国给intel做了很多年,motorola老董事长找他谈了多次话,想挖他过来,他都没动心,最后老总裁说了一句话,让他动了心,那句话是怎么说的:你作为一个有中国血统的人,在商务上已经非常成功,家庭也非常幸福,我知道你现在也不是为生活而工作,但是你没有为中国人做一点贡献,或许是一种遗憾。就是这一句话让他接受了motorola的邀请,出任中国区总裁。北大方正现在从hp挖来一个香港人,是人才往内企回流的征兆。如果国内企业在体制上松绑了,会有很大的诱惑。什么时候都不可否认,血统是天生的诱惑。〃〃你挺爱国的!〃我笑着说着,给康成斟满
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