飘絮一呆,有些尴尬的笑了:“妹妹要是开个绣房,我怕是没地呆了!”
“象姐姐这么灵秀的刺绣这活我可做不来!”我见好就收,谱已经摆了,怎么唱得看唱戏人的心意了。
这摆明了她的想法不可行了,到底是见过世面的生意人,并不气恼,哈哈笑道:“今飘絮是遇到行家了,那就请妹妹说个能行的法子吧。”
“这画样儿由我提供,姐姐负责成品加工。由这抱枕销售所得的利润姐姐占七成,妹妹我占三成。不知这法子姐姐以为如何?”
“要是出现亏损呢?”这飘絮是在商言商,思路早跟了上来。
“哼,姐姐对妹妹的画样没信心还是对自己的眼光没信心?一样的比列,姐姐承担七成,妹妹承担三成!”这东西要是掏不出这些古人的银子,我这21世纪的脑袋当豆腐渣得了。
“可是?”飘絮眼在我淡雅无饰的身上转了一圈,欲言又止。
“姐姐是怕我没本钱,赔不起?”我猜到几分。
“妹妹说哪里话!就算是龙公子的面子,也不止这几个银子了!”
哼,好个生意人,连我的退路都想好了!我从袖里拿出龙稚送我的夜明珠,在她的鼻前摊开手:“这个珠子做抵押可好?”
“哟,这么名贵的珠子,还是姑娘自个收着吧,就依姑娘的意思,三七!”飘絮见机快,马上爽快的答允了。
“我这就给姑娘写个契约!”她径直走到桌前,摊了纸,一挥而就。大概是知道糊弄不了我,索性平等对待。
我接过来,细细看了,将漏掉的结算期限和成本、费用、利润的具体算法一一补充完整,见没什么出入,在她的签名下,签了林夕烟的名,按了指印。又要求她同样的抄了两份,分别签名按上指印,等明日找个德高望重的人签上第三方姓名,这契约就算正式生效了。
做完这一切,飘絮一个劲瞧我:“姑娘年纪轻轻,行事稳重,心思缜密,飘絮真是自叹不如!不知姑娘从哪里学来这么多经商处事的道理,叫飘絮好生佩服!”
“夕烟不过是多看了几本杂书罢了。”这古代经商可不是什么体面的事,自不能说从正规的书里获得。真是感谢逼迫我读书的老妈让我脑中有那么多的存货,可以在这古代尽情挥霍。
“姑娘这些画今儿我就带回去,明儿做几个样品给姑娘瞧瞧?”飘絮有些迫不及待。
这哪行,凡事得深思熟虑。现在我们算是创意有了,但具体的企划案还没有出来,宣传也没有跟上,所有的材料也需要准备,这么好的商机我可要最大范围的利用,这飘絮的心思大概就是想连夜赶制几十个出来,明早见到几个白花花的银子就心满意足了。这只会白白糟蹋这么好的创意了。
“不行!”我将她手里的画纸全部收回。她脸都绿了,估计肠子都气青了。又不能发作,嘴里哎呦直叫唤:“姑娘,夕烟姑娘,这趁热还要打铁呢,契约都写好了,你怎么还不信我呢!”
“姐姐是想找大钱呢,还是有点小钱就满足了!”我作狭道。
“当然是找大钱啦!不过姑娘,你这可是大钱小钱都不让我找呀!”飘絮嘴里直嘀咕。
“这天也不早了,姐姐还是请回吧,明儿我会到绣房一趟,到时姐姐自会明白!”我开始下逐客令。
“小姐!”甜儿在一边忍不住出声,我瞪了她一眼,生生压住她想说的话。
“好吧,那飘絮明日在绣房恭候妹妹大驾!”见没什么转机,飘絮无可奈何告辞离去。
“飘絮姐姐很失望哦!”甜儿替她难过。
“放心,明天保证叫她乐得合不拢嘴!”我伸出细指,戳了戳甜儿的头:“快去备饭,饿的咕咕叫了,今儿还得熬夜呢!”
“熬夜?小姐为什么熬夜?”甜儿不解。
“画画啊,笨丫头,要不明天拿什么让你的偶像乐开花!”
“真的!小姐,你也是甜儿的偶像哦!”甜儿乐颠颠的出去了。这丫头跟我些日子也学了几句不伦不类的话。
[蜕变:第三十章 崭露头角]
这东郡有名的绣房果然不同凡响。诺大的街上,属它最是别样,说不上琼楼玉宇,但那脂粉气垒出来的花团锦簇大老远的就吸引住你的眼球。
楼不高,分上下两层。清一色紫纱糊的窗格,外面再坠以粉色流纱,无风时纱轻人静,有微风掠过时,会在荡起的轻纱下窥得大家闺秀的倩影,端得是美丽妖娆,引人遐想。
楼下有几个清秀斯文的年轻公子盘亘不去,窗角叠起处,总会隐现几双妙目。
我在马车里瞧得真切,心里慨叹,甭管他哪朝哪代,都压不了这窈窕淑女,君子好逑。
“小姐,到了!”甜儿先下了车,打起了门帘子。
看的出甜儿是这儿的熟客,早有两个妇人来齐齐鞠躬,退在一边迎候。甜儿牵了我下车,有马童子将马和车一并赶往侧门。
这抬眼便是黄布红丝绣成的“茎艺绣房“几个大字。
进的门来,只见楼下隔成两间,当前一间大敞着门,门里一排溜的绣品,几个女客正挑选着,两三个伙计一边伺候着。后面一间门虚掩,有布衣钗裙的女子进进出出,我猜大概是绣房。
甜儿带着我从侧面的窄梯上了二楼,这飘絮大概早从窗户里瞧见了,正等在楼梯口呢。这一碰面,分外热情。
“妹妹可来了,姐姐我盼得心急呢!”飘絮急急的将我带进二楼最里间的屋里。
才刚落座,有丫头赶着上了茶。
“妹妹瞧姐姐这铺子怎样?”瞧这人来了,飘絮断定是板上订钉的事,也不急切,开始轻松的说些闲话。
“姐姐真是能干人,将这绣房打理的有声有色,妹妹瞧了也佩服呢!”我这是真心实意的赞扬,对女强人的角色,我一直心怀敬仰的。
“妹妹说笑了,今后这绣房还得仰仗妹妹呢!”这飘絮表面谦虚,骨子里却很受用。
抿了口茶,我示意甜儿:“昨儿我赶了些画样儿出来,姐姐瞧瞧。”
甜儿将裹着丝带的画卷在桌子上摊开,飘絮一张张拿来瞧了。
我很笃定的继续喝着茶,为了这开门红,我在画上没少下功夫,选的都是些超可爱又流行的卡通图案:糖糖娃娃、花仙子、流氓兔、倩女幽魂、梁祝等等。
“这是可爱一组,主要是可爱的动物和娃娃,是少女和小孩子最喜欢的图案,我们最先就推这一组。”我指着她手里的一叠画道。
“这是煽情组的一部分,全套做出来是个凄美的故事,这是我们下一步的重手笔!”又点点桌上的另一堆画稿。
“有一还有二?”这飘絮虽是一头雾水,眼睛却舍不得从画里挪开。
“姐姐瞧我这画还行吗?”撇开她的问题,我故意调侃道。
“行,太行了!妹妹这画姐姐是越看越喜欢,都恨不得每样做一份给自个呢!”飘絮欢喜得眼眨巴到一处了。
“我这就给下面送去,让他们连夜赶制!”飘絮越沉不住气,我心里就越实在。
“姐姐别忙,妹妹还有后话呢!”我笑着阻止她。
“妹妹快说,妹妹快说!”飘絮急切道。
“咱这抱枕生意呀,要么不做,要做就做个大的!姐姐也知道,这市面上是没这种商品的,说起来还是个稀罕物,咱们得先敲锣打鼓的把声势造足了,让所有的人都知道茎艺绣房有新产品推出。这宣传的法子我也想好了:
一、从今儿起,姐姐绣房里出去的每一件绣品都得在右下角加一个小小麦兜图案,有客人问就说这是商标,表明绣品出自茎艺绣房。
二、每个伙计对前来绣房的客人都必须宣传我们的新产品抱枕。
三、订制五百个小糕点,在绣房门外免费派送,只要能说出麦兜抱枕者既可获得糕点一块。
“这。。。”听到这里飘絮有些踌躇,也难怪,这未盈利就先亏本的买卖任谁听了心里也会犯嘀咕。
我爽朗一笑:“这五百个小糕点的费用我来出,算我在姐姐处提前支用的利润!也算是追加投资!”
笑纳了我的意思后,飘絮讪讪的有些不好意思:“那这第一轮的销售利润,妹妹多占一成!”。我心里笑得欢,俗话说:吃亏是福,吃小亏占大便宜,吃亏在明处,便宜占在暗处,这也是经商的智慧。
“宣传一出,姐姐就照这第一组的样子加工,一共加工三轮,第一轮投石问路量可以少点,就600个吧,第二轮和第三轮的量可根据市场需求量增减。”
“600个?!”飘絮一怔,自己平日最大的量也不过百十来个,这夕烟好大的口气!
“如果姐姐怕这买卖赔钱,我们可以修改合约,我七你三!”这样的大手笔需要些胆识,光靠言语解释是不能打消她心里的顾虑,?
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