每当他介绍到一家单位的时候,负责人都会向周硕点点头算是打过招呼。直到将来人全部介绍完,看向周硕确认他已经把人都记下了,这才接着说道:“非平衡材料所目前掌握了ito铟锡氧化物的制备方法,浙大光学所手上有基板玻璃的抛光技术。长。春光学机物所拥有玻璃平整度的检测技术,上。海硅酸盐研究所提出了实现磁溅射铟锡氧化物涂层的可行方案……”
“现在问题的关键有二——”
王中阳皱着眉头、敲着桌子说道:“一、最关键的超薄平板玻璃制法,国内还没有企业能够掌握。基板玻璃制备需要的平板玻璃,厚度要在0。6毫米,这个技术还得请在座的各位商议一下,看看怎么能够实现?”
“二是,企业与研究所合作的方式,总要商量出一个各方都能接受的方案出来。”
“各位,我说一句。”周硕看到企业代表这边有几个人脸上显出不以为然的神色,皱眉道:“咱们国内在可预计的未来,液晶面板的需求将会越来越大,这笔生意是个长期的买卖,千万不要为一点眼前的小利益而不愿意为技术进行投入。”
“周总这话说的明白,我们也不是不懂技术的重要。”绿星玻璃的代表点头道:“只是企业花钱得到技术,研究所是安全了,可我们的利益又如何保证呢?”
绿星玻璃这个问题倒也现实,国内这个山寨遍地跑的情况,真的如他所说一样。这边正规厂家花钱买来技术,生产的产品就肯定要把技术研发费用摊进去,价格自然就会有所提高。
但以实际国情来看,这种买来的技术是无法做到绝对保密的。山寨厂家用比正规厂家低的多的价格得到技术,价格上优势可就太大了。这也就造成了一方面国内企业技术低下没有竞争力,另一方面却没有动力投入科研的现状。
不光是玻璃制造行业,目前中国的所有行业都面临这个问题。第一个做技术的人投入太大,几乎就是九成九会死。不做技术改进,说不定还能凭借低廉的人工多活一些时候。
“这个,就看各位信不信任我们京东方,信不信任国家了。”周硕正色道:“目前国内愿意在液晶面板技术上投入的,只有我们京东方一家,我们可以保证只向购买了技术授权的企业采购。即使未来液晶面板生产技术向外扩散,我们也保证扩散企业一样会遵守这个要求。”
“就算我们想信任京东方,那么京东方如何让我们取信呢?”还是绿星玻璃的人紧接着问道。
周硕淡淡的看了他一眼,无谓的说道:“京东方会用自己的信誉做担保。”
“这就完了?”绿星玻璃的代表楞道。
“大家拭目以待就是。”周硕点了点头。
周硕还真不担心京东方的信誉不够,不管怎么说京东方也是一家“国企”,国企可能有这样那样的问题,但起码一点是值得信赖的,那就是注重脸面。说出去的话不说一口唾沫一颗钉,起码不会单纯因为经济利益轻易推翻。
而如果有上级领导的意志在里面,国企甚至还经常会做一些不要经济利益的事情。
“周总,关于ito玻璃基板这一块,我们南璃集团比较有兴趣。其实从93年起,我们就在做ito生产的准备工作,只要关键技术到位,我们立刻就能投入生产。”
说话的人周硕认得,是南璃集团的代表。南璃集团是国内最早的一批上市公司,1983年成立以来已经发展成万名员工的巨型集团。在玻璃行业,南璃不说是前三,起码也是前五。他们说研究过ito技术,那还真是有可能。
“但是唯一的问题就是,我们的技术还无法满足0。6毫米平板玻璃的生产。如果周总能够提供平板玻璃的货源,那就再好不过。”
周硕闻言拿眼睛去看那另外的三家企业,果然全都低下了头。开玩笑,南璃集团都做不到的事情,他们自问也没有信心能够做到。每一次技术研发都是赌博,巨额资金投入进去了,万一最后什么成果也没开发出来怎么办?
第四百八十四章妒忌
“这些家伙!”周硕皱着眉头,坐在王中阳的办公室里抱怨道:“和研究所砍价格一个赛一个的精明,一说到要开发超薄平板玻璃,结果却个个都成了缩头乌龟!”
和生产企业与研究所的座谈会已经开完了,最终只有南璃和尔润两家企业接下了上马ito生产线的项目。银晶和绿星两家都不是以技术称雄,规模和价格才是他们擅长的领域。而且他们使用的浮法玻璃生产技术,也不适合用来生产tft…lcd的玻璃基板,平整度和厚度都不能达标。
“南璃还是可以信任的,他们毕竟是国内首屈一指的玻璃生产集团,本身技术实力也算雄厚。”王中阳在一旁劝道:“这几家玻璃企业都是家大业大,缺了我们一家也不会饿死,当然不会太过重视这个市场。不管怎么说,南璃和尔润两家凑了两千万的技术授权金,四家研究所就能继续研究下一代的技术了。”
“也只好如此。”周硕发了一通脾气,也知道这不是解决问题的态度,只好叹气道:“也不要就在他们这几棵树上吊死,继续在国内寻找其他的合作厂商。毕竟有在现阶段活的滋润的,自然也就有希望改变市场的。大型集团不行,就去第二梯队找,总有敢于冒险的人。”
“时候不早了,我还要回晶龙基地那边。”
周硕看了看时间,站起身来说道:“京东方这边的具体运作还要拜托王总你了,有什么想法放手去做。我相信你的能力。”
“周总放心,我会继续寻找其他合作者的。”王中阳用力的点了点头。
周硕从京东方出来的时候。太阳已经有些西斜了。夏日的黄昏天空中一片红云,丝丝带着凉意的微风拂过。倒是驱散了不少他身上的疲惫。
产业联盟这种事情不是一朝一夕,要想将研究所和国内的生产企业撮合起来,也不是那么水到渠成的事情。如果事情真的有那么简单,也就不会轮到他来做了。
谢绝了王中阳要派车的提议,周硕想独自走一走散散心。就在京东方工厂外面的林荫小路上,缓缓的渡着步。
“周总好兴致啊,竟然在这里散步。”
周硕突然听到有人叫他,抬头正看到一辆奥迪从身边开过。半摇下来的车窗里探出一张脸,可不正是绿星玻璃的代表?
绿星玻璃的代表从车上跳下来。大方的伸手笑道:“不是见到真人真是不敢相信,周总这么年轻就取得了这么大的成就。说起来我们绿星玻璃也是有几十年历史的老厂了,还是不能和你们泛翰集团比啊。”
周硕淡淡的和他握了握手,客气的问道:“看我,开会的时候忘了问,还不知道你怎么称呼?”
“周总叫我小黄就行了,我是绿星玻璃的业务经理。”
黄经理谦恭中透着一股狡黠的机灵,他能坐上绿星玻璃的业务经理位置,自问看人的水平不低。按理说。对方是堂堂泛翰集团的老总,虽然大家不是一个行业的,但毕竟是客户不是?但只要看到周硕的年龄,他就有些压不住心里的那股劲儿。
周硕实在是太年轻了。年轻的让人妒忌。黄经理不是第一个,也不会是最后一个妒忌他的人。但他自觉得自己是有两把刷子的,泛翰集团这种技术至上的企业。老总大概也是个书呆子吧?能有我这种整体人精堆里打滚的人精明?对方正在为平板玻璃的生产厂家着急,我说不定能从他身上捞点好处!
这么想着。黄经理笑道:“周总,我们绿星玻璃的技术未必不能解决超薄平板玻璃的问题。只是这里面风险实在太大。贸然投入进去一不小心就要企业伤筋动骨……”
“好了,黄经理还是请说重点吧。”周硕微微皱了皱眉,打断了他的话,开门见山道。
嘿,果然是个雏,一点耐心都没有。黄经理心中得意,按他的经验来说,凡是在生意里急不可耐问价的,最后多少都要吃亏。这周硕这么急不可耐,若不宰你一刀不是太冤枉了?
“周总不愧年纪轻轻就创下这么大事业,果然好气魄!”黄经理竖着大拇指,先是捧了他一句,接着说道:“五年五千万无息贷款,这超薄平板玻璃的项目,我们绿星玻璃就答应接下了!”
“五年五千万?”周硕愣了一下,不禁失笑道:“今年5月国家刚调整过利率五年期贷款的利率是15。12%,五年取整利息也要有贷款额的75%。黄经理这一张嘴,就把三千七百五十万的利息给抹了,这个数字有点太大了吧?”
“周总这话就不对了,您得换个角度想想不是?”黄经理鼓气三寸不烂之舌,大言煌煌道:“您要算算超薄平板
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