“周总这话就不对了,您得换个角度想想不是?”黄经理鼓气三寸不烂之舌,大言煌煌道:“您要算算超薄平板玻璃的问题解决了,液晶面板的生产就能进行下去。您一年卖出去几百万平方米的液晶面板,这是多大的利润?这五千万您借给我们绿星玻璃,我们也不是不还了。过几年原封不动的还给京东方,这啊叫做双赢!”
黄经理目光炯炯有神的盯着周硕,心下算着他的小九九。这年代国内正是营销思想最火爆的时候。以他的经验来说,在话里多绕几个圈子,拽上一两个高大上的名词,往往有意想不到的收获。这五千万只要借到手,那就是肉包子打狗,有借没有还啦!
用京东方的贷款研发出自家的技术,还有比这更美的事情么?过些年,京东方的生产线建立起来了,结果平板玻璃却只有绿星玻璃一家供货,借他们俩胆子敢要这笔钱!
周硕对此嗤之以鼻,就算是为了弥补产业链他也不会做出无息贷款这种傻事。现在是1996年,未来五年是中国经济发展日新月异的五年。他这1996年的五千万借出去,2001年收回来的五千万购买力能值现在的三千万吗?
这一出一入,不说损失了将近四千万的利息,还要承担通货膨胀的隐性损失。这和白送了五千万给绿星玻璃,有什么区别?
周硕轻笑一声,正色道:“京东方可以投入资金给科研院所,但不会平白提供无息贷款给生产企业。绿星玻璃想拿京东方的贷款?可以,用股份来换吧。”
黄经理嘿嘿笑道:“周总这就太拘泥了,国内最大的几家玻璃企业,南璃和尔润接了ito的项目,恐怕没有多余的精力去攻关超薄平板玻璃的技术。至于银晶,上百年的老企业了,却还在抱着浮法玻璃的技术吃老本,指望他们?”
“说实话吧周总,国内敢接这个项目的也就我们绿星了。”黄经理拍着胸脯,慨然道:“您这钱是给了我们绿星吗?不是,是投给了国内的液晶产业啊!当咱们中国人造的液晶面板销往全世界,所有中国人都会记得您的。”
打一棍子给个枣,嘿,我就不信你还不动摇!这周硕年纪轻轻就有这么多钱,还费心的拉这么多企业搞什么液晶产业,图的不就是个名?几顶大帽子扣上去,年轻人脑袋一发热,什么事情做不出来。
周硕看了看黄经理,漠然笑道:“好了,既然黄经理没有什么诚意,我想我们也没有合作的必要了。”
他走出两步,就听身后黄经理冷笑道:“周总你可想好,国内除了我们绿星,可是没有别家能做这个项目的!你今天不同意,明天说不得无息贷款就要变成六千万六年……”
黄经理见周硕走了两步突然停下了脚步,不由得意的笑道:“怎么样,周总还是不要自误的好。”
然而让他没有想到的是,周硕虽然停了下来,却没有回头。而是招了招手,马路前方不远处竟然走过来两个人。
其中一个秃头的肥胖中年人,身后跟着一个眉眼间和他有些相似的年轻人,看到周硕相招,急急忙忙的就赶了过来。
“我记得,你们是定州玻璃厂的是吧?”周硕看着自己面前这人,可不就是之前在京东方门口遇到那个定州玻璃厂的人吗?
“是是,周总我就是定州玻璃厂的厂长,我叫李宏毅,这是我儿子李超凡。”李宏毅四五十岁的样子,竟然也没有什么心理障碍的给周硕点头哈腰。甚至看他儿子李超凡的样子,甚至还有一些畏畏缩缩的模样。
周硕上下打量了一番李宏毅的样子,干脆道:“我出一千万入股你定州玻璃厂,占你们百分之八十的股份,干不干?”
“没问题,周总说多少,就是多少!”李宏毅不仅不担心,反而喜出望外,连连点头道:“别说百分之八十,就是百分之九十九都行啊!”
“好,那就……”
周硕这话还没说完,竟然就听李宏毅的儿子李超凡突然站出来,大声道:“不行,你如果只出一千万的话,只能占我们厂百分之六十五的股份!”
第四百八十五章埋没人才
周硕愣了一愣,他原本只是想随便收购一家玻璃工厂,然后把研发超薄平板玻璃的事情,收拢到自己的手里。
黄经理这人虽然心术不正,但他有句话说的没错。想要做技术研发,在国内也只有行业领头羊会有这个动力。既然目前四家最大的玻璃企业都没有开发技术的兴趣,不如就自己做好了。
定州玻璃厂他之前也通过京东方的采购人员了解了一下,是定州一家三十多年的老厂子了。前些年经过所有权改制,成了一家私企。在国内玻璃行业算不上什么,但就直隶省来说还是有些市场份额的。一千万人民币投入进去,通过引进国外的生产设备,先小批量的量产一部分超薄平板玻璃,应该不是什么难事。
这李宏毅能够从某些渠道得知京东方的需求,想来也是极能钻营的人物,想来合作不会有太大的问题。
只是周硕提出一千万收购80%的股份,这已经是非常优惠的价格了。就像李宏毅所说,这个价格就算收购定州玻璃厂99%的股份,都不能说谁吃亏、谁占便宜了。
既然当爹的李宏毅都没有意见,怎么做儿子的李超凡反而提出了反对呢?
“你瞎说什么反对,你是厂长我是厂长,就算你能当上厂长,我还是你爹呢!”李宏毅眼睛一立,伸手拍着李超凡的脑袋,紧张的喊着。
“就咱们家那个小厂子,一千万都能买俩了!你凭啥不同意咧?”李宏毅拽着李超凡的耳朵,拎到周硕跟前。印招Φ溃骸爸茏懿灰驼庑⊥冕套右话慵叮ё永锏氖虑槎际俏宜盗怂恪D词裁词焙蚍奖闱肽コЮ锟纯础?br />
要说起来,定州玻璃厂虽然不是业内的第一梯队。甚至连第二梯队都不算。但自身少说也有三四百万的固定资产,一千万人民币占80%的股份,不能说就公平了。但生意从来不是简单的数字较量,周硕这个时候提出要收购,显然就是想把超薄平板玻璃的业务放在定州玻璃厂。
仅只是这么一个项目,80%的股份李家也是沾了老大的光。要知道这可不是建筑玻璃、钢化玻璃之类的大路货色,一旦做出这个技术,每年光是供应玻璃基板的生意,就要有数百万平方米。以康宁超薄平板玻璃的行价来计算。至少就是上亿、甚至数亿的营业额。
这样的生意,定州玻璃厂其实根本就没有沾边的可能。如今就算被收购了80%的股份,剩下这20%也足以比他们原来的收益翻上几十倍利润了。
“不行,爹!”李超凡的拧吧劲儿上来了,虽然被拽着耳朵,但横起来真的跟他爹一模一样。
李超凡立着眼睛,看着周硕道:“周总,你出一千万收我们定州玻璃厂80%的股份,你欺负人!”
“哈哈哈哈!”
周硕都还没有反应。这边黄经理却笑了起来。他扶着肚子,看笑话似的说道:“周总看到没有?你以为你手里攥着的是个香饽饽,可人家不领情啊!我们绿星玻璃都未必敢拍胸脯保证,一定就能完成超薄平板玻璃的生产技术。你还指望一个几百万资产的小厂子?就凭他们,知道液晶面板用的平板玻璃长什么样吗?”
黄经理张狂的笑着,周硕倒是没有动气。毕竟他黄经理是谁?随便开两句嘲讽自己就生气,咱们之间很熟吗?
一个路人甲的小角色。能合作就合作,不能合作就远远的看着吧。
“你怎么知道我们不知道基板玻璃的技术?你胡说!”这李超凡确实是有点二杆子的脾气。真是看谁不顺眼就咬谁。
“你绿星玻璃的技术就很好?最薄的玻璃也才2毫米厚吧?何况你们使用的浮法玻璃制造法,根本不能生产tft…lcd要求的平板玻璃。你们的轧辊会在超薄玻璃表面形成致命的平整缺陷!”
周硕也有些理解,为啥是他老子来跑业务,之前在京东方的厂门口看到的不是他了。这人要是在京东方门口堵自己,那就不是被拉走那么简单,说不定有暴脾气的厂卫非得揍他一顿不可。
这人太没有眼力价了,整个一逮谁咬谁的主。
不过就算这是个不懂人情世故的呆子,周硕却还是对他有了一丝另眼相看。国内这些玻璃行业的企业,可是没有一个了解液晶玻璃基板性能要求的。具体的技术开发目标,还是京东方出了数据,他们才知道要向哪个方向努力。
但这李超凡一口就喊出了浮法玻璃的致命缺陷,指出其从根本上就不能作为tft…lcd的玻璃基板材料,这说明什么?说明他起码对液晶技术里的基板玻璃有所了解,真正是在有的放矢的做了准备。
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