《大宋皇商(癸卯)》第179章

王诩点点头，收敛了些兴奋劲头，能迈出去这一步就已经很不错，“杭州的工学院开始治理太湖周边的河道问题了吗？”王诩忽然记得上次给苏槿儿回信的时候，他一再地强调这个问题，让她不要舍不得梳理河道的钱，要为长远打算。
“小的离开杭州的时候，工学院就已经开始动手了。”
王诩盘算着，马华在京城接下了入中和籴的差事，太湖河道治理之后玻璃大棚铺开，江南对朝廷的粮食供给也有了充足的保证，剩下的就是西北的事了。
“哦，公子，小的这次来就是带来了裴山长改良的制作玻璃的工艺，现在的玻璃能做得很平展了，而且效率也提高了不少。我离开杭州的时候，几乎家家户户的窗纸都换成了玻璃，还有平常用的器皿也是，毕竟这东西比瓷器便宜不少。”丁强一一汇报着自己的知道的事。
“瓷器现在还有人买吗？”王诩想知道瓷器的制作和买卖是不是朝着自己设计的方向走去。
“有，当然有。现在瓷器做得，那叫一个精细，咱们铺子里的瓷器，个个看着都是晶莹剔透，熠熠生辉的。不过，就是卖得太贵，一般百姓都不买了，来往的尽是达官贵人。”
听了丁强的话，王诩心头就踏实多了，将瓷器由日常用品变成奢侈品，然后提高附加值，就是他一直追求的，“卖得怎么样？”
“好着呢，越是做得久，越是精贵的瓷器，越是有人肯花钱买。”
瓷器走上了精益求精的线路，正是王诩想看到了的。
“对了公子，我这次来，还带了不少工学院改良和设计的新型农具，二夫人说，公子你可能会用得上，就让我带来了。”
苏槿儿贴心的举动让王诩很是感动，这样伶俐聪慧的女子，何处去寻觅，“东西现在什么地方？”
“在我租住的小院里，离着这里不远，我带的东西多，又很重要，所以一路上都不敢住客栈。”
“辛苦你了，今天先好好休息。”王诩计算着，赴了游师雄的宴会，还得在秦州多待上几天。
第一百五十五章　西北掌柜
王诩坐在一家酒楼的隔间里，他的对坐正是王家在西北的大掌故鲁克峰。
“鲁掌柜，既然我们都知晓了彼此的身份，那么就不客套了，说说在凤翔府发生的具体事情。”王诩看着面黄额高，双颊下陷，颇有些沧桑的鲁克峰说道。
“好的公子。”鲁克峰灌了一口茶，整理了思路，继而开口道，“原本咱们王家在凤翔府和秦州就有些生意，虽做得不大，但总归是做了好些年了，还算有些个底子。老爷还在时，就常嘱咐我，为人谦逊，不要过于锋芒，更不要得罪人，做见不得人的勾当。这些事我都谨记着，多少年来咱们在西北的生意也是这么做的。”鲁克峰说着，有意无意地看了王诩一眼，江南的事他多多少少知道了一些，对眼前的这位年纪轻轻的现任家主做出的功绩有些不可置信，夏桑的要求开设纺织院的信捎来之后，他心里就更有些不踏实了。
“鲁掌柜是不是觉得我开设纺织院的举动得罪了一些人，毁掉了王家在西北的生意。”王诩笑盈盈地看着鲁克峰，却是没带半点讥讽的意味。
“鲁某不敢这么想。”鲁克峰多多少少说了些违心的话。
“新事物的出现，必然会触动一些人的利益，就如王荆公之变法一般，总有些人要使坏阻挠。但是，不能因为害怕得罪人，咱们就不做了。诚然以和为贵是商人应该秉持的信念，但是我王诩从来都不相信乞求而来的‘和’”王诩斩钉截铁地说完，算是彻底打消了眼前这个保守掌柜最后一丁点的幻想。
“可是…咱们在凤翔府的生意已经歇了，秦州的也快做不下去了。咱们还能拿什么来和别人斗。”鲁克峰心头觉得眼前的少主太过锋芒毕露，实在是不知深浅。
“凤翔府的生意是怎么回事？秦州又是如何？”王诩气定神闲地端起茶杯。当前最需要稳住的是人心。
鲁克峰看着王诩不急不忙的样子。颇有些无奈，回答道，“凤翔府的货卖不出去，伙计雇工招募不到。从咱们开设纺织院之后，就是这样的情况，原本跟着咱们的伙计掌柜都跑了。秦州要稍微好些，毕竟不时有不知情况的蕃人前来。勉强能维持收支。”
“若是要把纺织院重新开设起来，除了人力，还需要什么？”王诩想要弄清楚其中的关节。
鲁克峰盘算了一会答道，“招募女工是最关键的，这毛纺织不同于其他，虽有纺车。但依旧需要熟手才行。除了人力，就是原料，也就是羊毛和骆毛。”
鲁克峰的苦脸和后悔王诩全看在眼里，“是凤翔府和秦州当地的商人联合起来在这两方面抵制咱们？”
“是啊，不仅是人力和原料，还有咱们卖什么，他们就卖什么，价格还比咱们低。硬是赔着本在抵制咱们。还有伙计掌柜。全部他们挖走了。”鲁克峰不无叹气道。
“原料一般从哪弄来？”人力这方面王诩已经有了解决方案。
“基本上都是从牧民那里收购，还有少部分是从青唐购得。”鲁克峰解释道。
“青唐？”
“是。青唐的水草丰润，牛羊肥美，羊毛和驼毛都是上乘，但是离此太远，若是大规模地进购需要驮马不少，不是一家两家能出得起这驮马的，而且人生地不熟，很容易迷了路，可能还没找到青唐的放牧部族就已经死在那里了，风险太高，没有多少人敢尝试。”
“那么青唐人会主动来秦州做买卖吗？”
鲁克峰瘪了瘪干瘦的嘴唇道，“当然也有，咱们的东西，那些个蕃人喜欢得紧。但是，来的毕竟是少数，而且也不可能拉着大量的驮马队前来，他们能卖的东西有限。羊毛和驼毛需求量很大，没有一大队的驮马队驮个几百袋来，一袋两袋的根本就用不上。”
王诩有了盘算，继续问道另一个问题，“抵制咱们的都是当地的商人？有多少家？”
“都是，大大小小的有七八家。俱都是在西北做了多少年生意的人，算是这里的地头蛇了。”鲁克峰回答道。
“鲁掌柜为何不向官府通报，他们这么做，官府难道就不管。”坐在一旁的丁强此刻忍不住插嘴道。
“官府只要抽足了税，哪里还管得着商人怎么做买卖。再说了，这些个本地商人和官府打了多少年交道，到了官府咱们说不准还要吃大亏。”鲁克峰越说越觉得老爷嘱咐他的话是至理名言，越来越觉得眼前的少爷是在胡作非为，那什么劳什子的纺织院，投入了不知多少，刚见着些成效还没两天，就完蛋了，顺带还拖累了其他的买卖，真是值不当。
王诩将茶杯放在手心中，不停地转着，似乎在想着什么事，忽然停住了茶杯，“生意上的事，就不劳官府了。”王诩心想，既然鲁克峰说了，可能有官商勾结之事，必然不是空穴来风，所以走官府这条路断然是不行的，还有就是，虽然宋朝士农工商的等级划分已不如前朝严重，但终归是有些影响，王诩不希望自己的仕途受到影响，所以尽量不动用官府的力量。
“七八家…鲁掌柜，这七八家里实力应该有大有小吧？”王诩首先要做的就是从内部分化他们。
“是有大有小，其中李勉李家最大，华金华家实力最弱。”
“他们生意涉及哪些方面？”王诩继续追问。
“基本上什么都沾上一点，只有有钱赚。”鲁克峰回答道，他倒想看看眼前的少爷能有什么办法力挽狂澜。
王诩点点头，沉默了片刻，又问道，“他们都是宋人？”
“是。”
“有做得很大的蕃商吗？”
“秦州有一家，算是蕃商里做得最大的，却是连第三的古家都比不上。”
“咚”王诩将茶杯放在木桌上，嘴角泛起一抹邪笑朝二人道，“你二人附耳过来。”
第一百五十六章　西北兵丁
开设工学院需要人，置办医馆需要人，所以王诩骑着马就找到了郭景修。
“郭指挥，王某冒昧打扰了。”王诩站在郭景修租住的小院门前，这小院还真是小院，只有简简单单的一扇门和一个不大的院子，院内就是郭景修的住处，倒是比王诩之前在杭州酒坊场旁买下的小院还要小。
“王签判哪里的话，快快请进。”郭景修笑着侧过身子，想要将王诩让进去。
“进屋就不用了，还得劳烦郭指挥带王某去见一个人。”王诩婉拒了郭景修，直接道明了来意。
郭景修奇道，“见谁？”他想来，王诩刚到西北，哪里会有故人可见。
“独眼习三，莫非郭指挥这么快就把咱们之前的约定忘了？王某想去瞧瞧他们这些伤兵的情况，说不准还能为他们谋条出路。”王诩开门见山，也不避讳。
郭景修长眉一扬，原本瘦鼓的眼珠睁得更大，“签判所言当真？