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正文 第六十九章 招揽商人
黑龙小说网 更新时间:2009…7…19 15:57:16 本章字数:5159
在得到浪思无条件的支持下,清梅再没有顾忌,计划着向何定南还击。当年建立知识学院,由自己父亲培养出来的商业人才,到现在终于派上用场了。
由清梅当家的邱家商会,开始对何定南在建业城的改变进行反击了。她稍微调整货物价格,收窄和江东贸易的差距。时间就是金钱,如果可以节省时间,商人们宁可在邱家交易,少赚些钱,也不会冒着被海盗洗劫的危险,跑到江东去的。清梅和大多商人签下长期买卖协议,只要和北海邱家商会贸易,就可以用一个较低的价格,通过梅香海峡。令商人们觉得在北海买卖更好。其实这些只是小工夫,对于邱家商会来说,清梅还有很多武器的。
清梅使出她的王牌,那就是金花蝶舞会了。金花蝶舞会是已经是北海一个标志,大汉人民可以没听过长浪军或林浪思,但没有人不知道舞会的存在,也知道舞会的发源地就在北海。舞会不是以赚钱为主,它绝对不是一个唯利是图的商会,有钱也未必可以邀请舞会表现,特别是李情的领地,彩霞一律以危险为由拒绝,再多的钱都毫不心动。舞会可以发挥很大的功用,特别它能够吸引人留在北海,这点对于清梅很有利。
她特地请了杜慧,为这些刚签下协议的商人献唱,还赠送门票和预留位置。本来杜慧每一个月只会到梅香城表演一次,不过为了好朋友清梅,杜慧便不辞劳苦,甚至暂时搬到梅香城,作多次的表演。说实话,就算浪思,杜慧也未必会卖他的帐,要说有人可以请动杜慧,就只有程林,彩霞,天香和清梅了。程林是她的丈夫,彩霞是她的好姐妹,自然没有什么特别。天香一向和所有人交厚,人又温柔善良,蝶舞队在她支持下成立,金花蝶舞会又是靠她渡过难关,私底下,天香和她是好朋友,自己女儿程晶晶和林海风又时常凑在一起,天香要她作什么,杜慧不会有异议。
清梅和杜慧的关系比较特别,表面上,两人是没有什么私交的,可是内里大有文章。清梅曾经为舞会出过不少力,令现在舞会生意蒸蒸日上。最重要的是,当初梅香海峡还未建造完成前,杜慧想大量收容孤儿,曾经找邱家商会募捐。在她印象中,清梅是一个唯利是图的商人,希望不大,她只是想尽力而为罢。
令她惊喜是,清梅一口答允了。除了秘密拿出大量的物资,还协助杜慧,到江南一带,以舞会名义收养那儿的孤儿孤女。梅香海峡建成后,邱家赚到不少钱,自然较直接的拿钱出来交给杜慧。收养和协助孤儿孤女,是杜慧一生最大心愿和目标,清梅的协助,不只是可以用金钱去衡量的。杜慧曾经问过清梅,为何会作这做没有回报的事,清梅笑笑着说。“我很喜欢赚钱,但不介意怎样花钱的。”这个秘密只有杜慧和清梅两人知道,两人暗中也成了好朋友。
金花蝶舞会应清梅的要求,在这几个月内有大量新创作面世。这些特别表演,可不是有钱就可以看到,在建业城就没有机会。很多人打听着,要如何才可以入场。“请问,我怎样可以到舞会的歌舞场看演出呢?”“现在新的表演,全部都是邱家商会包办。你可以到邱家商会问问。听说进场这些新的演出,好像要和邱家订下一些长期的贸易协定………”
彩霞还说,这些节目是特地为邱家商会而作,帮助邱家商会作宣传用途。清梅自舞会成立后,就一直协助舞会的发展,现在舞会负责日常运作的人,不是邱家商会带过去,就是邱老先生的门生。彩霞一直为这件事谨谨于怀,没有想到有什么方法可以报答清梅。当清梅向彩霞提出要求时,彩霞兴高彩烈的答允了,并用上舞会最好的人手和物资,全力协助清梅。
说难不难,说易不易,有很多本身和邱家商会交易的商人,都乐于和邱家商会订下一些长期贸易合约。至于没有和邱家经营的人,都受不住那些精彩表演的诱惑,改而向邱家商会合作。事实上邱家商会一向条件优厚,至少它保证可以在交易上赚到钱。这些人赚钱,无非是想生活多些享受,物资富裕一点而已。现在舞会特别的演出,肯定是全帝国最高级的娱乐,加上这些年来最出名的歌星杜慧,很多时间都来卖力演出。让这儿每天充斥着商人,令他们流连忘返。反正都是赚钱,有这些精彩的歌舞,自然愿意留在梅香城了。
清梅招揽商人的方法,留下很多话柄。有人说她不顾商业道德,用舞会拉拢商人。清梅反驳,说舞会也可以从中取利,充其量是两方面合作,双方都能赚钱。商联会对此没有多大意见,倒不是邱家在商联会的势力,而是这些全是自由的商业交易,他们不能干涉。这只能说明,邱家商会能请到金花蝶舞会,是它的实力。
那些本来到江东贸易的商人,都纷纷转回到梅香城。在建业城可以令他们得到较大的利润,但在梅香城可以获得高级的享受,节省时间之余,又可避免海盗的袭击。清梅见时机成熟了,便拿出了最后的招式:珠宝拍卖。
梅香城已经成为全国珠宝首饰贩卖的中心,现在那些珠宝工匠,比起梅香海峡启航时的手艺,水准不知高出多少。原因是舞会的艺术家,时常和珠宝工匠合作,制作一件又一件精美的艺术品,双方都能从对方身上学习。现在邱家商会的珠宝工匠,大多都是请舞会的艺术家设计,由他们打造出来。每一件制品散发出来的艺术色彩,没有可能在北海以外地方可以找到。这儿的珠宝首饰,已经成为全国各地女人的首要收集目标。
清梅是女人,自然知道如何从女人的虚荣心出发。从启航典礼上的拍卖会后,邱家已经没有举行类似的盛会了。这次为了抢走在江东的商人,清梅特地赶制了不少首饰,再次举行拍卖会。当然,要参与拍卖,自然也要和邱家订下长期买卖协议。这些商人们可能不为美丽的首饰打动,但绝对不能抵挡枕边人的死磨软泡。统统都被自己妻子小妾“押”到梅香城,和邱家订下协定,然后再到拍卖场,争相竞投心头好。“相公,我们现在去梅香城吗?我也想陪你一起去呢。”“噢,不是啦。这些货到江东可以卖到好价钱呢!”“不要嘛,现在梅香城又举行珠宝拍卖,我想去见识见识。”“这个………”“我不管。反正都可以赚钱,为什么不到梅香城?总之我要去梅香城……”
清梅的反击对策,实在无懈可击。本来到江东尝试新贸易路线的商人,都回到梅香城。邱家商会的人很不明白,其实自从何定南进行改变,吸纳和招揽小商人后,邱家商会的生意,并没有多少受到影响。对比起一年可赚九千万两,流失到建业的贸易额,两个月内只有四百万左右,根本不应该如此劳师动众。他们有些认为清梅很小器,容不下一些竞争对手。最奇怪的一点是,邱家为了挽回流失在建业城的商人,付出了不少于一千万两的代价,超出失去生意额甚多,用这么多钱去击倒对手,究竟是否值得?他们曾经在知识学院学习,知道这种得不偿失的举动,实在不利于邱家商会。他们的雇主一向精明,为何作出如此愚蠢的行为。
不管如何,清梅的对策,收到预期的效果。梅香城本身已经是商人聚集的地方,现在比以前更加热闹,一些本身不是商人的富贵人家,都纷纷前来梅香城,欣赏和参与梅香城最近发生的盛事。本来在江东的商人,也被舞会和拍卖会引到梅香城。在这场和何定南的贸易战中,邱家商会首先胜出第一回合。
“大人,这些是梅香城的报告。”“大人,现在情况对我们很不妙。邱家在梅香城,利用歌舞表演来招揽商人”“大人,邱家在梅香城举行珠宝拍卖,所有商人都在梅香城流连忘返。不愿意来我们江东。”“大人,这个月的前来建业城的商船,只有一百四十多艘,比起上个月的一千艘船,我们少赚了三百万两。”“大人,现在连我们江东的商人,也被梅香城的举动吸引着北海传来的消息,这个月大概有四十名商人,背叛了我们,选择北海为他们的根据地。”“大人,海盗宗永又洗劫了我们的?
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