蛋就摆在那里,总不会认错。有价格,有商品,还有什么不能解决的问题。”
“而且,他们看到有两个不同的价格,一定会有疑惑,到时一问一答,就把我们的野生鸭蛋介绍出去了。”赵青枣得意的笑笑,这些事他早就想过了,不成问题,就算一开始没人来问,她还可以自己跟客人推销啊。
沈长亭没想到她考虑的这么深,到时小看了她,也有些佩服。
收起了字条,赵青枣笑道:“为了多谢你给我们的咸鸭蛋专门题字,还写的这么好看,我决定今晚做个点心慰劳你。”
沈长亭面无表请地道:“不过是举手之劳,不足挂齿。”
赵青枣笑道:“那哪行啊,等着,我这就去。”说着就哼着小曲儿往厨房走去了。
沈长亭看着她的背影,嘴角微弯,露出一个淡淡的笑容。
☆、第七十二章 卖光光
第七十二章 卖光光
赵青枣这几日对那宝贝坛子格外上心,每天都要去看看才安心。 又过了三日,她拿出一个煮了,味道正好。有了上次的经验,这次就从容多了。她像上次一样,把坛子打包好,等下提着省力一点。
昨晚沈长亭又提了一遍要陪她一起去,依然被拒绝了,赵青枣觉得这是自己的事业,不能让别人太过费心。她也有信心,相信自己一定能够胜任。
于是这天早上,沈长亭也没再纠缠,帮着她把东西收拾好,说了句路上小心,就准备分开各自走了。没想到刚到半路,就遇到了楚行山。
楚行山看到他们,赶紧上前来,彼此打过了招呼,他就去接手赵青枣的坛子:“还是我来吧,今天我也陪你一起去。”
沈长亭心中一紧,他不愿意因为两人的关系闹出什么不愉快,但是要他看着他们一起说说笑笑,还能保持愉快,也有些为难他了。他不想勉强赵青枣,但是就这样走开,又有些不甘心,就站在一旁。他阴沉着脸,看起来就一脸阴郁,不过他平时也是这般模样,倒是让人感受不到什么不同。
赵青枣没想到楚行山还会来帮忙,又是惊讶,又是感动,不过她已经决定自己一个人扛起来,也不想再麻烦人。别人帮你是情分,要是仗着别人的好意得寸进尺,那就不太好了:“哎呀,这怎么好意思,上次你能来,已经帮了很大一个忙,怎么好意思能让你再帮忙呢?”
“不碍事,我也只是提点东西,别的忙也没帮上。至少让我提点东西,你一个女人,搬这些太重了。”楚行山自从上次听着赵青枣头头是道的生意经,对她刮目相看,觉得他特别不容易,既然大家是邻里,左右又都是顺路,能帮就帮了。
赵青枣却不是这么想:“你的好意我心领了,不过这事还是得让我自己来。上次也就算了,头一回去,有些摸不着头脑。这次可不一样,一回生二回熟,这次再次,该怎么做我已经知道了,不用担心,没问题的。既然头回陌生的我都能做到,没道理这次反而不行了。”
楚行山看她态度坚决,也不好再开口,毕竟这是赵青枣的私事,怎么也轮不到他来说话,既然赵青枣这么决定了,他也不能勉强。何况,上次见识过赵青枣的手段之后,他对赵青枣也有很大的信心,对付这点事,赵青枣还真不用太紧张。
这两人放心了,紧张地反而是沈长亭,出于他的私心,当然不希望他们有什么亲密地接触,听到赵青枣果断地拒绝,他心里有些暗喜。但是看到赵青枣要一个人去,他又有点担心。一时间倒是纠结起来。
赵青枣没给他纠结的时间,和他们打了个招呼,先行离开了,她还有的忙呢,没时间在路上耽误时间了。剩下两个男人,相互看了一眼,一个木讷,一个羞愧,都聊不起来,一时间也就散了。
到了市集,流动摊位已经有人陆陆续续占了,好在赵青枣来的还算早,之前她那个位置还空着。麻溜的过去占了,这才放下心来。
“哎呀,你也来了,我们都等了好一会了,刚在说你要是还不来,我们就要去别的摊位上买了。”原本站在一边聊天儿的客人,看到赵青枣过来,都停止了聊天,过来他这边。
原来他们是上次买过的客人,这次竟然早早地等着了。赵青枣虽然对自己的手艺有信心,但是之前都只是想象,现在真实的客人来到面前,那份喜悦可是比想象中来的更加强烈:“来了,来了,让你们就等了。”
赵青枣把坛子打开,拿出几个样品摆放在一旁,又拿出之前让沈长亭写得字条,放置在显眼处,一边笑着说道:“怎么样,上次尝过我家的咸鸭蛋,是不是独具一格?这次也带点回去吧。”
客人笑道:“那是当然的啊,要不是为了再来,也不会一直在这里等着你了。”
另一个客人眼尖,一眼看到了字牌,凑过去打量:“这是什么?”她一说,另外几个也注意到了,围过去一起看。
赵青枣先不解释,站在一边笑嘻嘻的。
有个认得几个字的,看了一遍,念了出来:“咸鸭蛋十文钱一个,野生咸鸭蛋十五文一个。这怎么两天不见就涨价了,上次来不还是八文钱一个吗?”
“就是啊。”另外的客人一听,涨价了,都纷纷上来抱怨:“我们可都是冲着你的咸鸭蛋物美价廉才来的,要是都是同样的价钱,这市集上多得是,干嘛非得买你的呢?”
赵青枣早就猜到会有这么一出,顾客想花最少的钱,买到性价比最高的商品,历来都是如此,换了她去卖东西的时候,也是同样。
她不慌不忙地解释道:“上次是我第一次出来摆摊,才会出这么低的价钱,为的就是给大家尝个鲜,贴钱赚个吆喝。新鲜鸭蛋的价钱,你们也都知道,要是一直卖八文钱,我还要倒贴点人工费进去呢。”
客人们听她说的在理。脸色都好看多了,赵青枣又继续说道:“何况东西好不好,也不是我说了算的,还是要客人们吃了才有定论。我的咸鸭蛋你们都吃过了,好不好自然心里有数。这嫩嫩的蛋白,又沙又糯的蛋黄,切开来,每一个都有红油,流得满手都是呢!”
这几个客人既然宁愿等着她,也不去别的摊子,自然是对上次的咸鸭蛋十分满意,听到她这么说,都点点头。
赵青枣抓紧机会又赶紧说道:“虽然现在价钱涨了,但是又不是比别人卖得贵。都是同样的十文钱一个,你们是愿意吃好的还是专门去买次等的?我不是自夸,这市集上能比我家的咸鸭蛋还好的,可找不出第二家了。”
她说的有理有据,说完了乐呵呵的看着客人,也不勉强他们。客人们也不是啥的,自然早就在心里拨拉开小算盘了,同样的价钱,当然是要更好一点的商品,虽然比起上次的八文钱,没有那么优惠了,但也还是值得的。
当下就有两个客人一个买了十个,剩下的也都妥协了。赵青枣收了钱,指着另一边道:“我这除了普通的咸鸭蛋,还有野生的咸鸭蛋,都是新鲜腌制的,味道可好了。要不来机场各尝尝?这野生咸鸭蛋也不比家养的,每次能收到多少都不是定数,要是碰上少的时候,拿着钱也买不到呢!”
客人道:“你这是唬人呢,十五文钱一个,这也太贵了,野生的虽然少了点,贵个一两文也就是了,哪有贵了近一半的啊。”
赵青枣拿起两个咸鸭蛋,放在一起比较,说道:“您先别急,看看我这鸭蛋,再来说值不值。”
那两个咸鸭蛋放在一起,对比就很明显了,那野生的,色泽上比家养的鲜亮,青色的蛋壳一看就很健康,大小更是差了一半,一个野生鸭蛋,几乎抵得上一个半家养鸭蛋。
赵青枣拿着鸭蛋,伸长手轮着给越来越多聚集过来的客人看过了:“这野生确实比家养的贵了近一半,但是它的个头也比家养的打了近一半啊,这么一算,价钱不是一样的吗?同样的价钱,这可是野生的,大家也都吃过,知道野生的比家养的味道要好。那些野鸭子,整天扑腾,吃的都是小鱼虾,下的鸭蛋营养也比一般的鸭蛋好的多。”
这市集上的客人,除了一些酒楼的厨子,几乎都是在家掌勺的女人,自然也都知道这其中的差别,大部分人都接受了他的说法,有几个还是嘟嘟囔囔,赵青枣也不生气,耐心地解释着,很快就有人上前来买了。
第一个人买了,之后就好办多了,后面的人本来也都存了试试看的心态,既然有人开了先河,就一哄而上,你拿几个,我拿几个,不一会坛子就浅下去了,再过一会,就见底了。
没?
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