《一代商娇》第301章

所有陈氏的人都素知商娇是个有主意的，当初她在陈氏之时，东家的许多决策也是商娇出谋划策的，遂对她皆是服气。听她这般说，一时大奇。
“商姑娘，但说无妨。”王掌柜双目发亮，期待地望着她。
商娇便道：“商娇不才，自离了陈氏，便开了家明月楼。此次陈氏遭了大难，我原想让大家让我的铺里上工，但陈氏的老伙计太多，我的小店着实容纳不了，遂我有一个想法，想在这里给大家议上一议，大家如果觉得妥当，咱们就照办；若不妥，咱们就再想办法，总不致让大家去挑行那种地方下脚力，受欺侮才行。”
众人皆点头应道：“姑娘直说便是。”
商娇道：“大家都是陈氏的老人，应该听过一句话：做生不如做熟。大家既然都是跟着陈东家出来的茶商，如今又聚在一起，那为何不能重操旧业，重建茶叶商行，岂不比另做外行营生的强？”
一席话，令在场之人鸦雀无声。灵堂之上，除了烛火噼啪之声，寂静得诡异。
商娇说完，环顾了一圈四周，见无人响应，不由心里也是惴惴。
“大家……都觉得我这个提议不好吗？”她小心翼翼地问。
众人依旧沉默。
许久之后，叶傲天自她身后走来，犹豫道：“商姑娘，你说的这个建议好倒是好，但……当日陈家被抄，我们作为管事，家中也被官府抄检，后来咱们虽被证无罪，放还归家，但家中如今能出得的银两少之又少……若想要再建陈氏这般规模的商户，只怕……”
商娇摇摇头，笑道：“陈家也是经过数代经营，才做成茶商翘楚的。我们确不能与陈东家在时相比。但先开个茶馆，勉强维持大家的生计，总还是能够的。
我的想法是，由我明月楼出资两千两，先在天都给大家寻两三间铺子租下，再向一些小茶铺收买一些中等或偏下的茶叶，大家先设法把茶馆开设起来，待有了客人前来喝茶，咱们便也有了入账，兄弟们几百人，每月总能得些钱养家，这总是可以的吧？”
“茶馆？”众人大哗，许多人无不拍掌，“对呀，我们怎么没有想到？当初咱们的三家茶馆可是很卖钱的。”
“对啊，开茶馆，咱们有的是经验！”
王掌柜与叶傲天也相视点头。王掌柜更是捊捊胡须，向商娇笑道：“也怪咱们死脑筋，离了陈氏，便没有想到过还可以重开茶馆。原来营生的门道就在咱们眼前，只是咱们自己没有发现罢了。”
叶傲天思索了一下，也道：“姑娘的话倒提醒了我。叶某虽不才，家业不丰，但赖有祖产，在天都好歹还有几间草屋。平日里，若别人劝我做成商铺，租给闲杂人等做生意，我定是不愿的——但既然商姑娘大义，如此为咱们这些老伙计、老兄弟着想，那我叶傲天自也不甘落后！
我这便回家去，将自己的房子匀出几间，打通修葺商铺，专营茶馆，我与我家那口子只得一屋安身就成。这样一来，姑娘至少能省一个铺子的租金。”
王掌柜也连连道：“还有老夫，还有老夫！老夫的屋子也能开出一间铺子来，匀给大家做营生。”
有了叶傲天与王掌柜带头，另有几个陈氏的老伙计也紧随其后，贡献自己了房子，充作茶馆，与大家共体时艰。
商娇见大家群情激昂，纷纷为茶馆之事出谋划策，心中很是安慰，遂又道：“大家既然都愿意拿出自己的屋子做成铺面，那租铺的事咱们就不用愁了，便来议议我的下一步计划如何？”
众人一听商娇原来还有计策，不由止了喧闹，又齐齐看向商娇。
卷六　东风恶，云翻覆，碧落黄泉身许错　282、执掌
282、执掌
商娇便道：“按我原本的计划，便是由我出资，先让大家开上几间茶馆，大家有了营生，盈余的钱，咱们便可重新用来购置茶叶，重建一个茶叶商行。这样，大家今后一来在自己的商行里拿货方便，二来不用担心茶叶的价格掌控在别的茶商手里，三来，咱们还能如以前商行那般，卖货给别人，赚大钱，便如以前在商行的时候一样了。”
一番话，说到了所有人的心坎上。
陈氏商行倒了，是大家心中永远的痛。
若它能重新建起，又何尝不是大家共同的心愿？
商娇环视一下众人，又道，“而现在，我们既能不花钱，便开起茶馆来，那我们何不利用那节余下的两千两，再建一个商行？”
说到此处，商娇看了一下外面的天气，沉吟道：“如今正是秋茶上市的时节。蜀地的茶农们去年便与我有约，今年肯定会再背茶来天都找我们陈氏售卖。想来应该正是这些时候。
茶农们去年得了利，今年肯定会多背一些茶来。若见陈氏遭了大劫，大魏如今又天寒地冻，必然只能贱价将茉莉花茶卖出去以求早日归家。但陈氏才因茉莉花茶而遭了祸事，其他的茶商们便是有心接手，也必然有些顾忌观望。所以我敢保证，此刻天都愿意全盘接下花茶的茶商，只怕不足一户。
叶大哥，你此时大可趁机找到茶农，向他们透露咱们便是陈氏的人，并告诉他们，虽然东家遭了横祸，但我们陈氏与茶农们的约定却仍是不忘的。然后，你再劝其用比去年低一些的价格，把茶叶全盘卖给咱们——尽量将价格压在两千两银子以内。
对了，届时你务要再承诺他们，只要我们东山再起，今后每年都必如去年，对于蜀农送来的茶，咱们全盘收购！如此一来，茶农们若知道陈氏虽然垮了，原来的人马却依旧愿意延续与他们的约定，必定心存感激，亦觉得我们言而有信，不仅今年咱们能全盘接下他们的茶，也为来年咱们的再次合作打下基础。”
叶傲天听商娇分析得有理，遂连连点头应是，立刻派了两个伙计，去天都打听蜀地茶农是否到京的消息去了。
商娇又道：“只是如今这茉莉茶因着宫里的事，再加之没了陈氏的经营规模与气派，若我们盘下了这批茶，自然是不能指望如去年那般天价售出去的。所以，咱们就先把这些茶供给咱们自己开设的茶馆。好茶就是好茶，便是如今有些犯忌，但只要百姓喜欢，就总不会断了销路。咱们再如从前一般，找些说书先生到茶馆说书，再配些零食果脯，待个一年半载的，相信随着宫里的事逐渐淡去，咱们这独营茉莉花茶的茶馆便又能火爆，从而转亏为盈。”
众人又尽皆点头。
商娇想了想，又道：“那今后咱们若赚了钱后该怎么办呢？卖茶吗？不！咱们现在本小利薄，各地茶商根本不会把咱们放在眼里。所进之茶，若拿不到最低的价格，咱们就赚不到钱。
所以，若大家赚了钱，最该做的一件事，便是去各地茶叶产区，买下一块地，咱们自己从源头上解决货源供应的问题——我建议是蜀地！自古蜀道难，难于上青天。但蜀地茶叶生长极好，产茶量与茶质都不错。咱们大可以极低的价格，在那边买下一片荒山，自行垦出茶园，然后租给茶农种植，再由茶农将茶叶直供给咱们。
而这样做的成本，不过是每年派几个商行的伙计过去，保证咱们收获的茶叶的品质而已。却省去了茶农到茶商，再从茶商到商行的这一部分中间环节的盘剥，茶农能得到实惠，咱们商行也能解决货源的问题，再加上咱们卖茶的同时也兼顾茶馆的自销，所赚的利润就当真是成倍的翻番了。这样，不出数年，咱们商行的弟兄们，便又能赚到钱，生活再不用堪虞！”
“妙啊！”听了商娇的建议，所有人都拍手叫绝，交口称赞。
商娇见自己该说的都说了，遂摊了摊手，向众人道：“好了，该说给大家听的，我都告诉大家了。今后接下来的运作，便要有赖大家众志成城，迎难而上了。不管东家在不在，不管陈氏在不在，我们都是陈氏的人，都是亲如兄弟的一家人。”
说罢，商娇分开众人，径自推门入了主屋，将最近明月楼赚的银子兑的银票取出，又出得堂来，来到王掌柜面前。
“王掌柜，我自出了商行，这一年时间以来，所赚不多，也就这两千余两银子。如今我尽数将这些银子交给你，望你行使管账之责，妥善安排，处置这笔为数不多的钱，为陈氏这几百位弟兄觅得好出路，不致再靠出卖劳力为生，也不致再受人欺侮。”
说罢，商娇郑重地将银票送到王掌柜手里。
王掌柜颤着手接过，