《异瞳之女[封推]》第182章

☆、第一百八六章　没有硝烟的战斗
经过这次聚会，七彩跟吴大根侦探社这些人的关系又增进了不少。
虽然这吴大根跟傅小小的绯闻，听他本人的意思说起来是个误会，可是七彩之前的读心术明明是读到了他不太光明的一面，或许真如他自己所说的只是多享受一些被人喜欢的感觉。
有时候人往往都是因为一念之差，会从天堂堕入地狱，也有可能因为一个念头，在通往地狱边缘的悬崖上，恍然醒悟。
七彩希望这个吴大根是后面一种，不要去伤害那位生活在童话美好世界里面的池颖。
看到唐深深整天不是上班，就是埋头敲键盘写小说，都不怎么休息，相比之下，七彩每周都能够休息两天，那是很幸福的了。
在每次休息的这两个半天和一个全天，就是七彩展示厨艺的时候了，也会针对果果和深深两位舍友的熬夜状况，特地煲一些汤料，给她们喝。
叮咚眼镜迅猛发展的势头毋庸置疑，但是竞争对手也不是软弱可欺的。
目前在北山，也就是唐视明眼镜公司一家能够与之抗衡了。
叮咚在积极推广校园的活动，而唐视明追求的是另外一种方式。
唐视明眼镜通过合并前两家公司的资历和人脉，找了北山市几家医院，跟医院的眼科中心挂钩，形成合作关系。
于是在唐视明各家分店，就出现了身穿医生白大褂的店员。
接着又通过跟质量监督等单位的关系，‘弄’了个眼镜检测的指定挂牌点，这也能是提高公司品牌档次的一种方式。
眼镜店本来就是半医半商的模式，所以唐视明眼镜公司就特别突出“医”的这一半，以此来吸引消费者。
在竞争的火热气氛当中，双方各显神通，你来我往。
同时在价格上面，更是伤敌一千，自损八百。
今天叮咚眼镜推出了镜框＋镜片=88元的套餐，明天唐视明就敢叫卖镜框＋镜片=68；58的套餐。
唐视明分店里太阳镜，58元一副，够便宜的了吧？
不，叮咚这边又有了特价38元一副的。
等等，你那边套餐组合便宜，那我就买镜框送镜片，或者买镜片送镜框。
你做近视的活动，那我就做老‘花’镜的，来来来，老‘花’镜一副1元钱，每天限量十副，大家请排队……
这样真的好吗？
叮咚的总部，几个管理层面的人最近天天都要集中在一起开会，积极商讨应对的策略，而七彩和蒋子杰作为新生的店主管，也因为香水店就在总部的楼下，所以也经常受邀，参加这样的会议。
“这一‘波’，绝不能让唐视明的势头起来！”董事长施文武表情很严肃地说道，“大家有什么想法，都说一说……现在就是战斗的时刻，最危险的时刻……”
是啊，这个叮咚眼镜大当家的说得没错，在商场上，这就是没有硝烟的战斗时刻，如果缴械投降，惧战，消极应战，甚至最后不战而退，那叮咚就将永无翻身之日。
营运部的几个管理也是雄心勃勃，准备了无数个营销点子和活动创意，就等着在会上进行讨论。
针对质量监督制定挂牌质量检验这点，叮咚最不担心的就是这个了。
在眼镜行业，不管是镜片，还是加工之后的一副眼镜，都有一个国家标准，但是这个国家标准定的比较允许误差的范围稍大了些。
而叮咚眼镜对加工这一方面的品管要求是很严格的，允许误差的范围大大缩小了好几倍，有可能叮咚眼镜的加工师傅，闭着眼睛做出来的眼镜都可能符合国家标准。
所以说，每一副从叮咚出去的眼镜都是不怕质量检验检测的。
现在叮咚将加工从单店的运营中分离独立了出来，就更是将质量牢牢地掌控在自己手中。
“各位领导，我有一个提议，我觉得在宣传上我们可以专‘门’做一期加工中心的特辑，通过宣传单，海报等方式，将我们加工中心的这种理念展示出来给所有的顾客都看到，使他们对我们的质量更放心！”坐在七彩旁边的蒋子杰将自己的想法说了出来。
施文武和总监方志高等人都点头，表示赞许。
柯晓敏也接话道：“蒋店长这个主意不错，我也觉得这个打折那个优惠的活动都坚持不了多久，关键还是要看硬件，顾客最终还是会在商品的质量和员工的素质和服务上做选择的，所以我们的这场战斗要在这方面来做文章，不应该被对方牵着鼻子走。”
施文武见七彩没有表态，变问道：“七彩副店长，除了宣传加工中心之外，你有些什么建议呢？”
七彩微笑着，说道：“价格战一向都是最没有办法的办法，而且一味地拉低价格，有时候反而会导致顾客流失，所以我的建议是停止打价格战，况且我们叮咚和唐视明以及其他眼镜公司，所销售的镜架品牌和镜片品牌大部分都是不一样的，若是光光依靠价格，恐怕都不是明智之举。”
与会的几人陷入了沉思。
七彩继续说道：“公司还没有实行顾客会员制度，我想在公司已经有这么几家分店，而且在北山也已经形成了一个忠实客户群体，这一部分忠实客户乃是我们的基础，也是拉拢更多新客户的一个载体，所以现在应该是施行客户会员制度的好时机了。
“施行会员制度，让顾客享受和体验到一个会员卡升级的过程，设定买到多少价值的商品之后，可以申请相应等级的卡，金卡，银卡，钻石卡等等类似这样的，相应等级的卡可以享受该等级所对应的折扣，或者赠送相应的礼物，这样使得顾客在消费买眼镜的同时，也能够得到另外的实惠，相应地也会增加他们的消费乐趣。”
七彩说到这里，几个领导的议论声又更大了。
叮咚眼镜开了这么久，就一直还没有人想到说建立会员制度，因为想着会员卡什么的一向都不怎么受客人重视，单店在销售的过程当中有关于折扣的，就没有一个明确的额度，一般八点五折以上的全凭店里的当班店主管批准就可以了。
低于八点五折的，由店主管打电话向营运部干事或者经理申请，通常是成‘交’价位高的，就越需要这样的申请。
如果施行了会员制度，那么对于什么价位该打多少折，或者累计消费过什么级别的打多少折，那就很清楚的了。
将这些顾客资料通过电脑系统，配比整合在一起，只要输入名字或者电话的信息就能找到顾客所有配镜资料，显示出顾客拥有的会员卡级别，那就不用临时向上级申请折扣这么麻烦了。
而且对顾客来说，也更公平，不会说这次打八折，上次打九折，或者看到别人打更低折扣，会产生不平衡的心理。
这样子施行之后，顾客对于叮咚眼镜的凝聚力铁定就上去了，配眼镜很明显一定不会去别家，因为在这里可以累积消费点数，升级会员卡，还能用积分换取小礼物，多惬意啊。
提议成立加工中心，是七彩，现在提议对叮咚的客人施行会员制度，也是七彩，她又再一次让叮咚的领导们刮目相看。
施文武说道：“七彩的进步，大家都是有目共睹的，这次新城市的开发已经进入实施阶段了，在北山的新店也马上就要开张，七彩即将成为第三批学员里面率先当上店长的员工，在这里，我也不怕提前告诉大家，我们就是希望有更多的管理人才能够尽快地成长起来。”
七彩还来不及表达什么，施文武又微笑地问道：“七彩店长，北山这几家店你喜欢去哪一家，只要你说，我就让你当这家店的店长。”
七彩尴尬地看了看自己的店长蒋子杰，因为董事长这么一说，这蒋子杰不会有什么不好的想法吧，这可是把他的位置也包含在内了。
施文武摆了摆手，化解了她的困‘惑’：“七彩，蒋子杰店长的表现也是特别优秀的一个，新店一旦开张的话，他也是要提升上来营运部的，所以你要当香水店的店长也是没问题的。”
“啊，我不是这个意思，我觉得只要领导安排，我去哪家店都可以，我都会积极去工作的！”七彩脸红了起来。
众人皆笑。
施文武总结了一下：“那就这样，我们价格战就分步撤掉，有关于加工中心的宣传，行销部‘门’尽快制作出一个方案。另外最重要的就是将会员制度尽快落实下来，注意，卡片一定要做的好看一点的，质量也要好，这样才能让顾客觉得金贵！哈哈！”
会开完了，七彩的心情却是久久未能平复。
虽然只是第三期的?