《xz201431161421-1.jpeg》1.jpeg-第103章

I=（定价*y－（食物原料）成本价*y－工资*x－租金）*Z
这方程很简单，初中的同学能明白，小学的同学能明白“赚钱=收入－支出”。
知道这个方程，我们就很容易描绘出盈利曲线，也就是什么时候赚钱，什么时候会亏钱，生意有旺季和淡季，刚开始几个月会亏损之后才能赚钱，等等。
而实际运用当中，我们是绝少真的拿着笔去写方程的。因为什么呢？很难精确！所以我们最简单的做法是首先在头脑中有大概的轮廓。
轮廓的形成，现实运用当中，我们用的是感觉！
比如有两种不同的电话卡，卡1话费0。15元/分钟，冲100送400，另外卡2话费0。1元/分钟，冲100送100，笔者毫不犹豫地选择了卡1，因为一看，感觉就是卡1划算了。事后笔者去拿笔算算究竟哪一种比较划算，花了几分钟时间，得出同样的结果。
但是，如果你把同样一个问题给一位低年级的小学生，他们能否使用感觉的方法去得出一个准确的答案？——不能！（碰运气就能了）
你们想想，我们能准确回答的前提是什么？前提是知道对比算术的模型（如方程，如大小比较关系），但是这种知道，并不一定是我们能很清楚表达出来的，它可能已经内化为一种感觉！
“你有算过吗？”
——“没有，这是我感觉出来的。”
②暗箱模型
我们以暗箱模型作比喻：
比如说，在生物界中，母螳螂吃公螳螂，这是众多的螳螂进化历程中所内化的一种生物指令，如果你采访母螳螂：“你为什么要吃母螳螂？”笔者打赌它绝对答不出来。
再比如人的下意识动作，一个人的表现，一个经济现象都是有内部综合元素构成的。
一个人的感觉不准确，是因为其对应方面的理性还不足！
所以有读者问笔者，“怎么提高自己的感觉呢？”
——应该设法去完整地做一些实事（理性的事情）！所以存在行业职业感觉第六感等说法。
“怎么去提高自己对人的判断能力？”
——看一些有理论系统的心理学书籍，之后再补充一些枝叶。必须是要系统的，因为如果在暗箱里面都是一些矛盾的方程，你的感觉，你的判断能力就会很“矛盾”。
曾经有读者问：“你对我们公司比较了解，我想问你对公司现在的人事调动有什么看法？”
笔者跟他说了很多，其中有一点提到安插人员的问题，什么时候派谁去管，派谁作为谁的助手，职位怎么调动，那些都像方程一样，引出变量出来，而且他们已经计算好其方程的走势。这一点故事最多的就要数中国的权术，特别是争权夺位，排斥异己，拉拢站队，宣传造势……！——所以呀，门外人看热闹，门内人看门道。
第三层，直系因素
直系因素，很简单，就是很单一的影响因素。
比如说，“你为什么要吃饭呢？”——“因为我饿了。”如果你答，“因为我干活。”这也是可以找到很多桥段去衔接成立的，但是不够直接。
此例中，要盈利多一点，可以在采购上花力气，降低买入成本。
有一个地方要注意的是，时价含量这个概念，这个概念意思就是工人在一定时间内干了多少活，含量高当然效率高，也相当于这点上能节省成本了。
但是如果要在这个因素上下功夫，有可能会引起工人反感，继而引发全局的因素变动。如一位员工觉得你老是监视他，于是他不干了，你再招人，在招到之前造成一定的损失；又或者引发员工情绪不好，客人看到不愿意再来。这就是骨牌效应。
所以笔者考虑了很久要不要放在这一层，如果要放在这一层，那么我们必须在心里面有一个底，一个尺度，就是这一层所有的直接因素，如果要运作，必须要考虑其引动极限。这像我们在高等数学里面提到的制约方程，这些变量也有一个范围，不然会超出预计。
我们摆在这一层考虑，就要设定一个单一的影响性。如你给员工每月加100元工资，但是要多做10个小时。这个实际就是直接减低了用人成本，但是如果你每月加100元工资，但是要多做100个小时，那这个举措就是旁系影响了，这种做法需要再三考虑对各个主环节有哪些影响。
笔者以此为例划分为直系以便说明，读者也可以尝试划分到下一层。
第四层，旁系因素
旁系因素，就是这个因素对系统里面所有的其他因素都有影响以及都被影响。
我们看看这种网状关联图，你用手按住A点，你会发现网状上的所有点都会有影响，只不过有影响程度之分。
有位读者跟笔者说，她说自己的身体很不好，各个地方都有毛病，看过很多西医都没有用，后来她用了一个方法，身体慢慢变好。
——那就是拍打。
很多人很难相信，但是这是事实，你相信不了是因为你还没有能力理解到。
又比如说，你想做一些心理治疗，找了心理咨询师，然后心理咨询师通过对你的行为想法进行分析归类，跟你谈话，做些辅助实验，现在普遍的收费是200…500元/小时。
可是笔者告诉各位，如果不是精神病如精神分裂这一类的人，你们天天去跑马拉松，你们的心理就能得到改善，低碳，环保，且不被折磨。
原理，就是“泄”！有心的读者可以把所有的心理案例，心里辅助实验去通读一遍，抽象化，太极归宗一下，都是离不开这个“泄”字。
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知识扩展：
拍打疗法：用手（最好是拍打者自己的手）、槌、木棒或钢丝制成的拍子等适当的工具，在患者病灶区域及其相关经络等特定部位进行轻重不同而有节奏的拍打以震松病灶及相关区域的组织结构同时大大增加其血液的供应量和提高血流速度从而相对容易地通过气血循环带走多种负性内存（包括毒素）以平衡人体新陈代谢。所谓拍打的通用部位，就是无论什么病都可先拍打的部位，有：双肘关节、双膝关节、双手、双脚，共八个部位。
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以上所说的一个小小的因素，在全局中都是有影响性的，这种不是直接的，即是旁系。
我们使用数学的表示方式，会更清楚：
如果你感知了这些因素的方程，无论是直系还是旁系，那么你就能知道究竟哪一个因素最快，最能发挥到效果，最能使影响到大局。
按照程度深浅去排列这些因素，我们称为影响排序性。
比方说，我们了解一个人，“当她被责骂了，必会吃大餐，化悲痛为食欲，同时两个月内提出辞职。”你准确地预知这些，是因为你清楚感觉到了关于她的这些方程，这些方程描述了她心态，行为，性格等各种因素的关联发展情况。由于各种关系的复杂，很少人会刻意地想清楚，但是人的感觉思维是没有停步的。（建议回读感觉思维一文）
假设打仗的时候，有勇气重要呢，还是有武器重要呢？对于这个问题，我们必须认清这两者对于战争来说其影响方程是什么？如果在古老的时代，人类还没学会制造武器时，这时候打仗靠的是勇气，相反，现在呢？谁拥有杀伤力最大的武器，谁有最毒辣的战术，谁就赢！
有一个智力题是这样的：
现在假设你（男）和港督在一起，你是保镖，要保护他。流落到一个没有人烟的荒岛，只有半瓶水，一罐罐头，一把刀，一支枪（有满的子弹），一打避孕套，岛上没有水，也没有陆上动物，只有小鸟。水只够一人用两天，现在只能带四件东西，给你四天的时间，能否让港督存活？
那么这个问题，就是要求我们对各个因素进行影响性排序，其排序又关系到各因素如何组合，以求得生存几率的最大化。
这个问题实际上是没有绝对的答案，读者可以自由发挥。不过一部香港电影里就这么一个卑鄙，下流，无耻，比禽兽还禽兽的答案：
选择：一把刀、一个罐头、一打避孕套、一瓶水……
（1）只有半瓶水肯定不够用，所以那瓶水只给自己喝，然后让港督喝你的尿。
理由是你的运动量比较大，若你有意外，港督就死定了。港督把水喝完，那你就没有力气，两个人分一半，两个人都没有力气。所以选择自己喝，然后很有力气去找食物。时不时回来尿尿给港督喝，然后他又喝回自己那些，那就最经济了。
（2）刀开罐头，自己吃。
原因是港督吃不惯生冷的东西，为了有温暖的食物给港督暖胃，会呕出一半给领导吃，这就是人体微波炉理论。
（3）