《营销故事大全》第20章


岬搅恕S谑牵砩隙郑┙?00多平方米的厂房,购置了部分设备,与有关厂家挂钩,开始生产黑白胶卷。产品上市后,他们当年就获利22万元。
黑白胶卷畅销一年多后,黑白电视机又开始大量涌进家庭,市场上出现“电视机热”。在这股热浪的冲击下,电视滤色片交了好运。生产电视滤色片与生产黑白胶卷的工艺相近,转产是比较方便快捷的。于是,他们又生产出电视滤色片,仅当年赢利30万元。
不久,他们又从市场上得知,彩色胶片的需求量正呈上升趋势,而经营彩色照片洗印业务的,当时东北三省还没有一家,拍完的胶卷,只能千里迢迢寄到或带到北京洗印。他们当机立断,决定马上经营这项业务。他们很快从日本引进了彩色扩印机,在东北地区独家经营彩色胶片的冲洗扩印业务,当年赢利67万元。第二年扩大再生产,利润增到了180万元。
这是一个“逢缺急上”的成功例子。白山图片社“看准了就快变”,短短几年,便成为一家具有相当规模的企业了。
点评:市场销售要善观时变。高明的商家要么采取“逢缺急上”的策略,要么采取“逢滞莫丢”的策略,发挥自身优势,另辟蹊径,赢得顾客和销路。
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